「采访」小姐姐下班之后创业（她的一句话让我发现了差距）
创业和读书一样，要使单位时间最大化。
今晚和一位创业的小姐姐聊了聊天。
是通过一个约稿群里面加上的，她正在做读书会的创业项目。我特别好奇她如何去构思这个项目，一个人是如何判断这个方向的，聊聊这个应该会有一些启发。
交流一番之后，我了解到，她的主业是幼师，然后从去年疫情开始筹备读书会。现在在视频号、小红书更新讲书视频；在头条写文章；在百度文库写读书PPT；在社群个人号做读书打卡营。
目前的变现途径主要是接读书PPT制作的商单，以及读书打卡营的未达标扣费。因为视频的粉丝量还不够，内容还没有产品化，所以无法直接带货。
盘子很小，她在努力。
这是我觉得难能可贵的一点，就是已经启程并坚持不懈，这一点已经超过无数空想家。
在视频号的介绍栏，她写的是：
XX线上书店创始人
读书陪伴教练
读书图解达人
现在她在做的就是读书陪伴和读书图解，也就是通过图解变现。
我也是今晚才知道，读书PPT还能挣钱。把书的内容变成PPT能接到商单，并且还有定制化的商单。这个就挺厉害，定制的费用也比较高。
同时她利用了下班的业余时间，制作其他平台的内容和渠道分发。我当时就问她：你也太强了吧，写文章、写文案录视频剪辑、做读书PPT、做读书会，你是怎么做到的？
她的回复如下：
特别打动我的一句话是：让时间的付出最大化。
正是因为她这个思路，所以有一套时间利用配比方案：
通过读书会把书读了，然后写文章发今日头条，接着把这篇文章做成PPT，再删减修改成短视频文案，最后拍摄录制上传。
引发了我对单位时间利用的思考。
我有一个阶段是看书求快，巴不得一天读完一本。但是看完过一段时间之后，脑中只记得自己看过，如果有个人让我再来分享一下这本书的内容，我可能说不了多少了。
如何把书读扎实，让读过的书真正内化成自己的精气神？是我在寻找的突破口。
《卡片笔记法》这本书里有一个观点：增加自己输入的难度，那输出就会变得更容易。
这位小姐姐做的，就是增加输入难度的工作。虽然一本书读的速度变慢了，但是通过各种拆解和内化，把书的内容读得很扎实。
我也应该像她一样，通过自己的工作流把书里的知识内化，再输出形成内容产品。
虽然她比较面面俱到，这样有个问题是精力的分配不足。一定得有一个主攻平台和类型产品，进行类型化生产，然后把这种影响力带到其他渠道才是正确的方式。
我问了她这个问题，她回答说目前正在调整，主攻小红书。为此她报了一些小红书的实操课程在学习，预计很快就会启动。
通过范围试验，找到一个核心突破口，并投入主要的心力在上面，才能打造真正的品牌价值。
除此之外，我最感兴趣的，还是她的第一个标签：线上书店创始人。
关于第一个线上书店创始人，她说目前正在筹划中。前期还是先做先上自习室和交换书，后期再过渡到品牌书店。
我想，如果要做书店，需要3个条件成熟。
第一是出版社资源。
要做一个有个人风格的书店，无法从单一的出版社获取自己喜欢的所有类型。包括装帧风格、视觉设计、印刷纸张。各大出版社都不同。
因此，需要从各个出版社去进货，像“单向空间”或“猫的天空之城”这类，供应商非常充足，能支撑自己书店的选品调性。
所以，在做读书会的过程中，需要尽可能接触各大出版社，认识里面的编辑，为之后的合作打好基础。并了解行业内的利润率，和分销的佣金比例，以及结算周期。
第二是粉丝基数。
我们大多数时候考虑的事情是“如何快速涨粉”。
而我前段时间意识到“我为XX，解决XX问题，提供XX帮助”才是粉丝增长的核心。
要知道自己是为谁服务，才能清楚自己将会有哪些粉丝朋友。与其说涨粉是玄学，不如说不知道自己的服务对象是谁。
这需要有产品思维与用户思维，在用户需求的角度来设计制作内容产品，才是涨粉的要义。
第三是链路设计。
这其实就是商业路径了，用户在哪里、通过什么方式、买到什么样的产品。
前期可以开淘宝店、因为成本更低。
后期可以找有赞、小鹅通这样专业的内容服务平台，稍微贵点但更专业。还能把书籍内容课程化呈现，找到更多变现途径。
接着就是如何带货？
视频号直播、文案软广、短视频推广、找公众号分销方、甚至地推等等。
路子很多，玩法也很多。
通过跟她聊天我收获挺大， 最后跟她说希望成为同道伙伴，未来多多交流。
她也聊得很开心，愿意之后有新的突破点之后继续交流。
今晚的聊天就结束了，我对于聊天还有一个思考。
就是当我遇到青年创业者的时候，我该问什么问题能把核心的东西聊出来？这是我要总结的地方。
我觉得今晚聊的内容主要集中在怎么做，而较少涉及为什么要这么做，从最初的想法和最后的目标出发，应该可以挖出更多有趣的点，带来彼此更多的启发。
下次再碰到青年创业者，我可以从以下三个方面去提问：
你为什么想做这件事？想达到什么目标？
你为此做了哪些准备工作？准备投入哪些资源？
你对整个项目有清晰的规划吗？如果有的话，那是什么？