从“卖产品”到“卖标准”（山东中小企业角逐国际标准“话语权”）
齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 张召旭 杨璐
“一流企业定标准、二流企业做品牌、三流企业做产品”是经济发展的普遍规律，标准之争其实就是市场之争，谁掌握了标准，就意味着先行拿到市场的敲门砖。近年来，山东积极实施标准化战略，鼓励引导企业参与国际标准制定，在一众标准化“领军企业”当中，以昊月新材料、国华体育为代表的中小企业也在各自的领域积极发挥标准化引领支撑作用，抢占行业制高点。
2021年青岛国际标准化大会将于7月27日至28日在青岛举办，伴随着经济全球化深入发展，标准化在便利经贸往来中引领性作用日益凸显。近年来，山东省大力实施标准化战略，搭建高水平标准交流平台，推动企业参与国际标准化活动，助力“山东制造”转型升级国际化。
先打破国外产品垄断
再主导制定国际标准
山东昊月新材料股份有限公司是一家典型的中小企业，公司主要生产高吸收性树脂产品，产品用于卫生巾和纸尿裤的吸附材料，用来吸附血液和尿液。2003年，公司成立之初，高吸收性树脂产品长期依赖进口，技术和市场也一直被国外巨头所把控。昊月新材料董事长杨志亮介绍，高分子吸收材料有一个明显的性能缺陷，吸水尚可，但吸收尿液和血液的性能较差。
“当时国内企业做尿不湿和卫生巾都是用木浆，吸水性能较好，但太厚，所以我们就想研发出一种超薄且对尿液和血液吸收效果都很好的材料。”杨志亮说，此后的2年时间里，经过了数千次的实验，2005年，昊月终于研制出了具有吸收血液、尿液特性的高分子吸水树脂产品，并获得国家专利。“我们的技术吸收5毫升血液模拟液的时间在48秒以内，比占据市场主导地位的日本企业的产品缩短了200多秒，并有效解决了例漏、返渗、粘连、特别是发黄等问题。”
为了推动产品走出国门，杨志亮把公司发展目标转向了标准制定。2006年，昊月公司向国家标准委申请《卫生巾高吸收性树脂》和《纸尿裤高吸收性树脂》两项国家标准。2009年9月1日，这两项国家标准正式颁布实施。国家标准实施后，昊月掌握了吸收树脂行业的国内话语权，使原来在中国市场上占据垄断地位的日本住友公司产品的市场占有率下降了30%以上，国内产品市场占有率上升到20%-30%以上，打破了外国企业对中国吸收树脂市场技术和价格一统天下的垄断和暴利地位，大大提升了国内吸收树脂生产企业的市场占有率。
在确立国内标准后，昊月开始向国际标准发起冲击。作为吸收血液、尿液的主要原材料，高吸收性树脂在全球市场广泛生产和消费，却没有统一标准及检测方法。世界各国执行的标准各不相同，也阻碍了正常的国际贸易。昊月推翻了过去用水作介质的检测方法，改用模拟血液和尿液作为检测介质，这一行为触动了国际巨头的既得利益。日本住友等跨国公司竭力反对，并力求得到美国、德国等专家的支持。
为此，杨志亮先后20余次往返于8个国家，与美国专家共同交流沟通，这两项关乎全球妇女、婴幼儿、老年人生活质量的国际标准提案，在英、法、俄、印、韩、泰等国家的大力支持下，顺利通过各个阶段。经过三年多努力，冲破层层阻力，昊月新材料主导的关于高吸收性树脂的两项国际标准终于在2017年8月获得通过，正式发布实施。
小企业角逐国际标准
武术器械打上国际标签
2020年初，位于东阿县牛角店镇的山东国华体育健身器材有限公司传来喜讯，该公司参与起草的《武术散打头部保护器》国际标准发布。这是国华参与起草的第3项国际标准，前两项是《武术太极剑》《武术太极服》，其中《武术太极剑》国际标准是公司主导制定，《武术太极服》是公司参与制定。
国华体育负责人侯允国说，《武术太极剑》标准是中国首个体育国际标准，该标准由中、德、韩等国合作起草，国华体育代表中国企业，作为主导单位，殊为难得。近年来，该公司由一个名不见经传的小厂，成长为一个年产值数千万的行业领头羊，与公司重视标准化工作是分不开的。
2009年，侯允国响应号召，回乡创业，在东阿县投资建厂，当时，随着太极运动在世界上的普及，国际上太极服和太极剑的需求量逐年增多，但全球并未有针对太极服、太极剑的技术标准来作为质量控制的依据，没有统一的国际标准。中国生产的太极服和太极剑也远销世界各国，但韩国、日本、奥地利、波兰、伊朗等国对产品标准要求不一，部分国际贸易公司采用了急功近利的运营方式，随意更改技术指标，生产低质量产品，阻碍行业有序发展，制定统一的体育产业国际标准势在必行。
2018年山东省被列为国家标准化改革试点，全省标准化进入全面发展时期。聊城市人民政府印发的《聊城市标准化综合改革方案》将山东国华体育健身器材有限公司列为重点标准化项目培育单位，聊城市市场监督管理局、东阿县市场监督管理局相关工作人员多次来公司进行结对帮促，对标准化政策进行宣贯、指导生产，引导公司在国际标准出台后，积极参与国家标准的制定。体育总局武术管理中心、中国武术协会及相关中心组成的中方标准制定工作组，山东国华体育参与其中，经过长期不懈的努力，2018年6月，在韩国济州岛举行的ISO/TC 83全会上，各方经过角逐，通过各国委员投票表决，2019年1月，太极剑国际标准正式出台，同年4月，太极服国际标准诞生。2020年初，武术散打保护器国际标准发布。
制定国际标准背后
小企业抢占产业制高点
掌握了标准，就掌握了行业话语权，国华体育3项国际标准的相继发布，填补了该行业空白，对于武术运动的国际化推广、传播中国传统文化，起到了积极的促进作用。目前，该公司有武术服装、武术器材共计8条生产线，拥有国际先进水平的专业设备。通过标准化工作，目前，该公司“大业亨通”和“追风英雄”成为武术服装及武术器材行业的知名品牌，公司经济效益较同期提升30-40%，销售额度达到5000万元，产品占据了整个武术服装及武术器材行业的35%，成为行业领头羊，公司产品销往美国、日本、韩国、东南亚、新加坡等国家，保持了强劲的发展势头。
同样受益于《武术散打头部保护器》国际标准的实施，山东泰山体育器材有限公司国际市场占有率由原来的16%提升到了17.5%，企业国际市场排名由第6位提升到第5位。
而拿下两项国际标准的山东昊月有了更加充足的发展底气，并不断做大做强。2019年，拥有自主知识产权的4万吨自动化生产线正式投产，公司产能将由2017年的约7000吨提高到今年的预计5万吨。杨志亮也颇有信心地表示，将来要拿下国内市场80%的份额，在国际也将向30%的市场份额发起冲击。短短几年间，昊月实现了从“卖产品”到“卖标准”，从“跟跑者”到“领跑者”的转变。
在经济全球化和现代市场经济条件下，标准是企业和产品通向市场的通行证，标准就是制高点，就是话语权，就是控制权。所谓“技术专利化，专利标准化，标准产业化”，更是对标准与科技联姻产生巨大经济效益和社会效益的最佳概括。
山东省市场监督管理局二级巡视员郭大雷表示，在国际贸易里面遇到的大多数问题，更多地是技术性贸易壁垒，而技术性贸易壁垒里面最核心的就是标准、法规和评定，所以说在国际贸易纠纷的时候，更多的就是标准的问题，国际标准就是国际贸易的通行证。企业积极参与国际国内标准化活动，有助于企业掌握标准“话语权”，抢战市场“制高点”，助推社会经济发展新高度。