倪张根三句话（点出梦百合业绩逆势增长的背后逻辑）

8月18日晚间，梦百合披露2020年半年度业绩。上半年，梦百合实现营收24.16亿元，同比增长52.89%，归属于上市公司股东净利润1.55亿元，同比增加2.89%；扣非后净利润1.64亿元，同比增长19.2%。

疫情之下，这是一份令人满意的业绩答卷。

净利润和扣非后净利润，是董事长倪张根颇为看重的财务数据。在他看来，这是两个能体现梦百合内生力和持续经营能力的关键指标。

去年10月，梦百合以3.29亿元现金收购美国西海岸家居连锁零售商MOR。这一笔收购于今年2月并表，贡献了4.46亿元的营收，为梦百合的业绩增色不少。

“剔除MOR的业绩，梦百合的营收增速为24.68%。”倪张根很坦率，在接受乐居财经·家居采访时并不讳言，并购带来的业绩增长，只是短暂的，并不持续；净利润的增速，才是我们内生的增长，这也是我看重以上两个财务指标的原因所在。

但即便抛去MOR的增色，梦百合业绩依旧强劲。特别是在疫情下同行业绩下滑的衬托下，更令人萌生探知的欲望。

梦百合逆势增长的背后支撑是什么？

这是一个灵魂拷问，牵扯的细分面很广，包括业务分类、营销手法、渠道、产品性能等等。但倪张根并没有从这些方面展开细答，而是直指梦百合的战略本质，具体体现在三个方面：

第一、对行业抱有敬畏之心，专注于记忆绵产品

这是一个很笼统的回答，但细思之下又乾坤内藏。

从企业属性来看，梦百合是一家专注于提升人类深度睡眠的家居企业，核心产品是记忆绵床垫，这是梦百合的标签，也是外界对其认知的所在。

对于当下潮流的全屋定制，倪张根保持静观其变的心态。他的内心很清楚，这不是梦百合的优势所在，只有围绕床垫这个核心竞争力突进，才是梦百合所擅长的。

所以，梦百合在记忆绵床垫的基础上，延伸出记忆绵枕、电动床和沙发等产品，这几个产品的营收合起来占比85%，其中记忆绵床垫营收占比55%，是绝对的主力产品。

半年报显示，记忆绵床垫实现营收11.41亿元，同比增长40.51%；沙发实现营收3.12亿元，同比增长101.16%；电动床实现营收2.58亿元，同比增长99.15%。

围绕记忆绵产品展开布局，梦百合始终如一，包括其上半年发布的wellflex薇尓0压厚垫，0压智能床等产品。也正是因为这份专注，梦百合成就了单一领域的研发创新能力。截至6月底，梦百合拥有授权专利93项，其中境内发明专利13项。

对于自家的产品，倪张根的言语之间透露着自信，特别是最新发布的“0压智能床”，他曾亲自现身直播间，为其代言。对这一产品的前景，倪张根很看好，因为智能床是家居生活未来的趋势，而目前国内市场正处于从0到1的过程，所以他希望梦百合能够深度参与，为国人带来更好的睡眠质量。

第二、按照既定的路线走，全渠道销售

三年千家店，这是梦百合的既定路线和目标，这一点不受外界的风吹草动所影响，甚至是迷惑。即使在上半年疫情最困难的阶段，梦百合也没有停止对线下的布局，稳步拓展线下网点。

在倪张根看来，危机下也蕴藏机遇，疫情对梦百合而言是一个加速器，是其抢占市场份额和渠道的一个良机。

今年以来，梦百合牵手携程、美团、同程艺龙等OTA平台形成了战略合作，与酒店共同打造“梦百合·零压房”模式，实现对商旅人士等消费者的渗透，建立更广泛的兼具品牌体验和产品推广；同时，还与碧桂园等房产开发商建立合作关系，双向发力拓展销售渠道。

与渠道形成互补之势，多变的营销手法，是梦百合上半年业绩逆势增长的关键一环。其一，通过开展会员营销，持续积累私域流量进行口碑营销推广。其二，打造品牌营销日历，例如3月的“寻找梦百合首席体验官”、5月的“51·0压劳动节”，以及6月的“618老倪推进日”等。

渠道与营销互补发力，使得梦百合上半年录得了3.03亿元的内销收入。

第三、全球布局联动效应显现，客户分散

客户分散，也意味着风险的分散，这种优势在疫情下更加凸显。

倪张根进一步解释道：“梦百合是一家全球布局的企业，这样的业务格局，注定其客源也是全球分散的，这样每个国家的业绩涨一点，整体业绩也就上来了。”

除了内销提速，梦百合全球化产能布局也在有序加强，从销售终端到生产基地都实现全球化资源调配和产能配置，已经拥有包括中国、塞尔维亚、西班牙、泰国、美国五大生产基地。

今年上半年，其位于塞尔维亚、美国、泰国三地的项目也在有序推进，且已部分投产；同时又着手在美西海岸、西班牙瓦伦西亚布局新产能，不仅与其原有生产基地产生资源互动优势，更是形成了销售渠道高效联动，辐射欧美市场，全球化战略初见成效，业务规模呈快速增长的态势。

今年上半年，梦百合实现境外收入20.71亿元，成为了其业绩的主要增长极。

“产能全球化、品牌国际化”是梦百合的战略方向。对于实现这一战略目标，倪张根思路很清晰，“国外的布局，还是进一步收购，加强生产基地的建设；在国内主要还是线下，我们会按照既定的思路去走，国内、国外齐头并进。”

【关注百家号乐居财经，洞悉房产市场风云变化。】

文章来源:乐居财经