成都百川优选传媒有限公司短视频直播带货

明确的直播间定位规划

在直播间建设前期，需要明确目标受众、直播风格、价格定位、内容规划、人物标签等。核心是围绕产品和用户画像打造有特色的直播场景，打造品牌直播IP。

我们先重点聊一下教学目标人群、内容进行规划、人设标签三个发展方面~

目标人群

直播的基础来自粉丝和主持人之间的社会信任。如果主播甚至不能理解粉丝的数量，那么互动交付就更不可能了。

就像李佳琦在广播中喊“所有女孩都买，买，买”而不是“所有男孩”和“所有女人，买她”那是因为李佳琦的目标是年轻漂亮的女人。Speedy 的辛巴会大喊”伙计，如果你需要，买下来吧”因为辛巴的核心观众，更多是市场下滑的中青年。

超头主播在直播间对用户喊的每一句口号都经过精心策划，BOSS直聘中围绕李佳琦IP的招聘岗位多达40+个，比如剧本策划。

直播内容规划

我们需要对网络直播教学内容可以进行一个周期发展规划，通过分析不同的直播主题刺激粉丝的重复观看及长期跟随，定时定档的内容也更容易得到培养粉丝对店铺直播的心智认知，知道在何时观看能够充分了解企业自己工作期望的内容，让直播促销能产生具有更高的转化效果。

举例来说，如果我们把内容分为「推广」及「非推广」两个单元，这两个单元的内容便可进一步分为:

再对筛选出粉丝感兴趣的内容方面进行排期，可以通过得到我们这样一份简单的周期发展规划

（花五分钟瞎编的内容，实际教学内容进行规划表需要更细致）

直播主题的选择

教程讲解：化妆、护肤、服装等

分享好东西: 粉丝反馈，特价分享

新预热类:直播推荐新产品新优惠。

官方活动类：配合平台经济活动可以进行打榜

人民账户类: 石榴兄弟，牛肉兄弟，汽车万

直播间互动方式

签到抽奖

点赞抽奖

问答抽奖

秒杀抽奖

你也可以在客厅设计这些营销游戏。

加强学生互动，促进企业成交——

分发现金红包，以增加热量和气氛

无门槛优惠券已经发出，粉丝们可以下订单了

发限量主播特享优惠券

整点秒杀抢购福利

粉丝群抽奖，留言点评抽奖，加强互动

整点、半点抽奖，延长用户通过观看学习时间

随机单一锦鲤福利，免费刺激

无底价的破码产品和尾货拍卖刺激互动。

粉丝在直播间和主播砍价，制造企业氛围

主持人与工厂和企业交谈，以帮助球迷讨价还价

主持人联合店长解释，执行[店长推荐]折扣

······

以上直播营销类游戏来自不同的直播平台，部分游戏不被部分直播平台支持，需要直播运营商和主播掌握直播平台的规则。

主播人设

不一定就是每个主播都有一个人设，但是我们成功的主播必然有自己的人设进行定位。比如“国风仙女李子柒”“口红一哥李佳琦”“农民对于儿子辛巴”

没你想的那么难。只要用关键词或句子，让你的听众记住你就行了。你不需要很多人的标签2-3就够了，太多人的标签就不是标签。

增强粉丝感知的一些明确方法。

①看：为主播确立一个特定的服饰着装管理风格，增强自身人设传达；

以李子琪为例，她在镜头前的风格主要是古装，与田园和中式IP设计相匹配；或者像“无用的”爱迪生手工制作的耿，小马尾，胡子和蓝色的工作服，你可以感觉到在一个一目了然的硬核的全部气味。

2听: 设计一个固定的开/关，夸张的语气锚(让用户记住是第一优先) ;

比方李佳琦火爆全网的“OMG，买它买它买它”，papi酱的开场白“大家好，我是papi酱，一个集仙颜与才干于一身的男子”

直播间场景搭建

实体店面门布置得很好，可以吸引顾客进店。然后，只有把直播室的画面安排好了，粉丝才能留下来。

画面陈列布置

其他构图的问题：

第1张虽然构建了一个场景，但是16:9的横屏构图，距离感太强，感觉是在看二人通过电视进行访谈且产品信息模糊认识不清。第3张离屏幕太近了，观众觉得有压迫感，连主播的黑头鼻孔都看得清清楚楚，间隔能力发生美第4张完全不看镜头，觉得便是在看主播玩手机，哪怕咱们是理想中平常交流也不会隔这么远的距离

正确的现场构图应该能够透过屏幕观看，并使观众感觉像“主持人正在与我单独交谈”.工作室应该有“121”垂直构图特征:

①上部:1\\u002F4留白，用于品牌LOGO和产品图；

②中部：主播半身出境，占屏幕的1/2，保持自己眼睛进行对视之后镜头；

③ 下部：前台控制台占1/4，主要产品摆放；

背景: 关注与产品相关的场景，强调简单性和舒适性;

*重点1：主播讲话一定要通过对着一个镜头！！！ 真诚！！！

* 第二点: 优先考虑垂直、垂直和垂直广播！

(以上更适用于日常消费品的直播间。汽车、服装等。可以用全身成分、玉石首饰和新鲜水果的细节拍照)。