一句话省下35万（拥有高超的谈判技巧是怎样一种体验）

谈判专家李雪松有一回陪朋友看房，一句话就帮朋友省了35万块。

他是怎么做到的呢？

李雪松先生的朋友去看房，一套两居室的总价是390万，三居室是430万，这样对比之下，两居室的单价要比三居室贵好几千块。朋友感觉买两居室就不划算，但是三居室的总价又稍微超了一些预算。

李雪松在旁边看出朋友的纠结，就说：三居室每平方米4.3万元，两居室每平方米要5万。销售人员回应说小户型的单价是要高一些。然后李雪松先生就转头向朋友建议：我理解，如果两居室是4.5万的均价，也就是350万的总价，这样会合理一些。这样吧，我建议你考虑一晚，和家人商量一下，再确定吧。

一旁的销售人员急了，说这可是我们的特价房，明天真不敢保证还在不在，你可以先付5万的订金，到时候不要也是可以退的。

李雪松建议朋友晚上再答复，朋友听从了建议，但从售楼处出来之后就担心房子会不会没有了。李雪松就说，这个时候销售人员比你还着急，特价房不会没有的，而且我估计也不只一套。

果然当天晚上，朋友就打来电话，说销售人员称公司突然放出一套特批的两居室，价格是355万。没想到，居然只比李雪松早上随口一说的350万高了5万，他没想到房子还可以这么讲价。

一般在日常生活中，人们如果觉得390万价格太高，习惯的做法是让对方便宜点。或者在对方报出一系列优惠之后，就“缴械投降”了。

李雪松说，其实这都是中了销售人员“价格锚定”的伎俩，让你只能根据他的出价来还价。而正确的做法是什么呢？在对方出价后，收集信息，但不要被对方的出价影响，也不要让对方便宜点，而是直接给出你认为的合理价格。相当于让自己的心理价位形成一个锚定。

这是李雪松先生在自己的书《逆势谈判》中提到的一个案例，想到谈判，可能大多数人会觉得与自己的生活没什么关系，其实恰恰相反，生活处处充满谈判。正因为李雪松非常熟悉销售人员的谈判技巧和心理，才能在此基础上顺利帮朋友节省下几十万元。

在《逆势谈判》这本书里，李雪松先生把自己从业20多年总结出的谈判底层逻辑和技巧都写了出来。整本书不仅梳理了商业谈判的整个框架，而且围绕谈判的实际进程和具体步骤，从开局、开价、让步、成交到对谈判的节奏把控等，提供了一些列能够直接上手的谈判经验和技巧。

书中结合案例总结了36种谈判策略，8个核心步骤、10余种常见场景，只要学习到几点，都能使你的谈判技巧大大提升。

不管你是普通员工，还是从事销售、采购、法务、谈判等职业的人员，又或者你是创业者、大企业领导、老板，都需要用上谈判技巧。

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