通过部分语句（浅谈说服与攻心之道）

小时候学习十里长街送总理，经典的说服和攻心之道，值得我们学习和探讨。

反客为主的经典：“警方难道至今未调查清楚”。

在一些特定的场合，舌战，是另一种意义上的说服，要把握住三个选择。

1、坚持有理的原则；

2、坚持有利的原则；

3、坚持有节的原则。

呼吁勤工俭学的学生在斗争中要讲究策略经典：“斗争是复杂的，敌人逼我们陷入绝境”。

事实胜于雄辩经典：“应先解决老蒋，然后可以北伐”。

我们可以彰显出三点说服之道。

1、坚持了自己的信仰；

2、显示出无畏的胆量；

3、讲究策略。

在情况紧急时，决策者不能含糊，不能犹豫，因为决策者的犹豫，就可能导致下属束手无策，就可能动摇军心，后果不堪设想。

充分的信任和鼓励，帮助贺龙走上社会主义道路经典：“大胆干吧！党相信你”。

快刀斩乱麻，统一大家的思想经典：“我们只能走由赣江经寻乌取东江这一路”。

鲁迅曾经在批评中国人的某种惰性说：如果某一间房间光线阴暗，有人提议在房子的墙上开个窗口，势必会遭到众人的反对，窗口肯定开不成功。如果他提议把房子扒掉，众人也会相应退让，同意开个窗口算了。这种心理效应，有人称为“开窗术”。

说服中央局后方成员，让毛主席继续留在前方经典：“有泽东在，可能指挥适宜”。

以上简短的语句，让我们分析一下关于说服和攻心的逻辑思维。

苏格拉底是二千多年前古希腊的逻辑学家，他以论辩见长。他创立的问答法至今还被世界公认为“最聪明的劝诱法”。其中原则是：与人论辩时，开始不要讨论分歧的观点，而着重强调彼此共同的观点，取得完全一致后，自然地转向自己的主张，这有点类似于牵牛鼻子的方法。

具体的做法和特点：

开头提出一系列的问题让对方连连肯定，与此同时，一定要对方避免说“不”。因为在说话时，一开始就说“是”字会使整个心理趋向于肯定的一面。这时候双方放松，保持谈话的和谐气氛。相反，说“不”字会容易造成情绪对立，致使全身组织紧张，聚集在一起成为拒绝状态，这种生理变化直接影响心理，而导致说服和攻心之道停止。

心悦诚服，是说服一个人最佳的状态，既要在客观说服对方，更加要在主观上让对方认可。