青春营销怎么玩（从这些毕业文案说起）

作者 | 华姐（已获授权，转载请联系原作者）

来源 | 营销前线（ID：MarketingCase）

青春， 是一个永不过时的话题。人不会永远18岁，但总有人正18岁。

一转眼，又是一年的毕业季。毕业将面临着青春、离别、未来、梦想、感恩、奋斗和回忆……在挥手离别的季节，华姐带大家来品味下品牌给消费者准备的毕业季文案，多少有点感伤和不舍。今天，我们先从江小白的毕业季文案说起……

江小白

最难开口的就是

初次的问好和最终的道别

珍贵的是

曾经只对视就会脸红

黑板上的字迹

是青春划过的痕迹

后来才说梦想荒芜

年少时只义无反顾

青春不是一段时光

而是那一群人

照片记着过去

心里藏着我和你

我们心里都有个老地方

总像从前一样

肯德基

青春不散场

再聚肯德基

"当夜风吹过窗台

你能否感受我的爱"

"多少人曾爱慕你年轻时的容颜

可知谁愿承受岁月的变迁"

不再偷偷爱你

因为有了说爱你的勇气

坚持送你

因为不知道下次何时才能再见

曾经，我们拥有最纯粹的友谊

不论贫穷富贵

只论够不够义气

拍毕业照只需要3秒

定格的却是4年，1460个日夜

下一个夏天，教室又会坐满了人

可是，再也不是我们了

腾讯视频

001女团女孩，请假一年

在青春的慌张里做梦

还拿不到毕业证

和出道合同

练功房里的镜子也不知道

我是不是个生来就有天分的少女

可想赢是天生的

036女团女孩，朋克养生半年

在梦想的生死线上做梦

在我登上更大的荧幕前

我的名字先登上了医院的电子屏

梦想是不怕死的

只是发烫

050女团女孩，塑身两个月

在快餐化的娱乐圈里做梦

没有哪种快餐

会让练到天亮的人发胖

有勇气熬过长夜

也需要力气

去拥抱天光和全部的未来

039女团女孩，北漂三年

在比闹钟还准时的生物钟里做梦

每天五点半出门

直到七点才醒过来

每节地铁车厢都是成人的摇篮

我的梦一直从五环外坐到舞台C位中心

082女团女孩，练习半年

在租来的生活里做梦

来宿舍的第一天我就知道

不会就这么回去

我每天只有四个小时在这睡觉

用尽剩下的二十小时

做还未完的梦

095女团女孩，练习一年

在云端做梦

注定有一天

我要让所有人眼红

哪怕现在还只能红着眼睛赶航班

用力练习的青春从不晚点

我的梦也在等候转机

咸鱼

“学妹我带走了，吉他留给你。”

“健身卡还没到期，但学生证过期了”

终于还是没能带走6块腹肌

“以前总想有自己的空间，

以后想见面也难”

“在她宿舍楼前摆一颗心的告白计划，

到走也没有勇气”

“整本书

不要只记得Abandon

希望你能背到Victory”

“草稿箱里那句话，你帮我删了吧”

“挂群、挂衫、挂住你们”

“当时他说要守护我的公主梦，

前两天

他又让我现实一点”

“作为最后一个离开的人，

他们把唯一的电器留给了我”

曾经是4台电脑的热闹，

现在只有一个空空的插线板

“姐要考研，他要出国”

谁的青春不迷茫？特别是爱情

“教学楼那只胖橘，

帮我向他说再见”

无遗憾，不青春。

清空宿舍、旧物割舍、挥手告别，去迎接新的身份，这可能是毕业季的每一个人都需要面临的问题。

青春，对正在经历的人来说总觉得是平平淡淡的，但是当这一切成为过往，回忆的时候总感觉那个时间段在闪闪发光。有人年过半百，就有人正青春。而一直年轻的人群，使青春营销永不散场。

青春营销，其实可以这样玩。

01

巧用高考毕业等话题，大玩借势营销

借势营销，是品牌一生的执念。不难发现，基本上每年高考都成了品牌营销的竞技场。在6月这个具有青春纪念专属意义的时间里，儿童节、毕业、高考，几乎是每一个成年人都会经历的。

品牌借着高考、毕业，去致敬青春，畅聊人生的梦想、成长和改变与未来，聊那些年暗恋或者表白过的Ta……

借势营销，对品牌的营销传播来说，不仅是营销信息的单一传递，更是琴瑟和谐的情感共鸣。有了情感上的共鸣，最后的营销效果也将是事半功倍的。

02

心锚“诱导”，戳中受众的泪点

去年电影《一生有你》在9月上映，肯德基为了抓住毕业季的营销节点，在5、6月推出《一生有你》的同名广告片，并在广告中穿插了水木年华的同名歌曲《一生有你》。

当80后听见这首歌，就很容易穿越到曾经听这首歌的场景，想到当时陪自己听这首歌的人还好不好？想起当年穿校服的场景……

这种沉浸式的体验，是一种心锚，是一种条件反射，也是一种“诱导”。当一大波心锚“袭击”消费者时，总有一个会击中消费者柔软的内心，戳中目标受众的泪点。

当消费者在品牌的营销场景中“放肆”回忆时，品牌玩的沉浸式体验就成功了，而以青春为主题的催泪弹威力也就变成了放射性的圈层，让感同身受者去感染更多有共同回忆的人，达到品牌期待的传播效果。

03

寻找共性，打造品牌独特的怀旧营销

在岁月的长河里，过去的时光一去不复返。

咸鱼和江小白很好的将即将毕业年轻人经历的学校生活场景融入到文案中，让消费者通过对学生时代的回忆，激发其青春时期的校园怀旧情怀，成功勾起目标受众在学校里的共同记忆。

将与青春校园有关的话题连接起来，呈现出大多数年轻人或者说曾经年轻的那些人的青春回忆录，是真实而回不去的过去，这种怀旧营销的打法，在触动品牌年轻受众内心的同时，达到合乎情理的融合。

04

根据“青春主题”，衍生更多话题营销

“和寂寞对话，只是不愿意承认曾经身边的ta已经离开”

“一个人的世界，除了手臂还有空气拥抱自己。”

“似水流年，笔尖只剩残缺的回忆……”

“爱那一场场繁华落尽后的曲终人散。”

“青春是抹浅浅的痕，我又为谁把伤痕割深?”

这些对青春描述的句子，不知是否也能在你内心泛起涟漪。青春，是一个极具延续性的话题，可以衍生成：寂寞、迷茫、隐忍、热情、奔放、汗水、泪水、叛逆、遗憾、欢喜……而这些话题囊括了亲情、爱情、友情、梦想、时光、未来等，基本上包括不同年代且具有购买力的年龄层次，让品牌的营销受众更加宽广。

青春，可能是每一个人心中最美好、最执着的曾经吧，即使知道那是一段回不去的时光，还是有“出走半生，归来仍是少年”的执念。青春是永远不再18岁人的群体回忆，青春产品也是能被消费者很容易接纳的原因，而“青春营销”此生未完成，期待更多的品牌续写“青春”。