营销不够 文案来凑:文案就是说话(说话就是表达)
把自己想对人说的话变成文字就是文案,
营销好不好,看广告,
广告好不好,看文案,
解释一下,
为什么这么说?
有人议论说某个营销创意不错,
他从哪里知道营销创意不错?
当然是从广告上看出的。
从广告上哪儿看出的?
多半是从广告文案上看出来的。
所以,再好的营销创意都需要文案表达,
人类有了商业,便有了营销,
有了营销,便有了花里胡哨的广告,
花里胡哨的广告其实就是胡说八道,
营销离不开广告,
广告离不开文案,
归根到底,
文案是评判一切营销成功与否的唯一标准,
文案好,则营销好,
营销好,则销量好,
文案是营销的得力干将,
因为,
广告就是传播,
好传播需要好好说话,
文案就是说话,
说话就是传播,
销量不好,广告力度不够,
这只是广告商为提高自身销量的文案,
事实上,
销量不好,与广告覆盖率关系并不太大,
当然也有关系,不是完全没关系,
绝大多数品牌知名度用钱不断轰炸出来了,
因为,
再好的广告得不到有效传播也只是埋没,
实际上,
让印象深刻的广告也一定是大量广告砸出来的,
所以,
在财富和才华面前,财富的风头永远高过才华,
因为财富决定话语权,
财富也决广告圈,
土豪虽没有秀才的温文尔雅
但土豪比穷秀才话语权,
谁有话语权,谁就拥有有广告圈,
比如,一些地方媒体的广告位置基本上都被当地最有实力的房地产商承包,
尽管房开商的广告文案并不走心,
但并不影响房子的销量,
文案不够,钞票来凑,
这句话只适合土豪,
我今天只想说说土豪之外的广告文案,
好吧,
你既然知道销量不好,是因为没钱投入大量广告,
那么,
是不是应该考虑一下“没钱的投广告前提下,如何让自己的广告脱颖而出呢?”
你说广告当然要投啊,
只是需要精准投放,不能覆盖投放,
好的,问题终于出现了,
大多数人想到的营销就是大量的广告投放,
大多数人也认为,
销量不好,也是因为广告投放,
“广告投放”无缘无故背上了“销量不好”这口黑锅,
大多数认为:
广告投放力度等于销量高度,
广告投放越强,销量就越好,
销量不好,都是广告投放惹的祸,
也有很多品牌起初投入大量广告,
为什么投死了?
为什么?
除了盯着“广告投放”看,
为什么不考量考量广告文案呢?
广告文案不好,再多的广告投放会变成钱钱打水漂,
综合得出,
销量不好,文案一定很烂,
好文案能减少你一半广告费,
好文案一定能增加你一半销量,
因为,
你看见那些让你立刻产生购买欲望的好广告,是因为这些广告里的文案触发到某个情感开关,
如果不是生活刚需的产品,
打动消费者购买的一定首先是他的文案,
事实上,
不管是不是生活刚需,
大多数消费者也是被广告推着而来,
能牵着消费者鼻子走的广告,当然是那些能触发消费者某种情怀的文案,
所以,
销量不好,文案一定很差,
因为,
文案就是广告表达,
文案就是广告表现,
文案就是广告展示,
就像一堆丑男里有一个风度翩翩的帅哥,穿着得体,干干净净清清爽爽(品牌包装),自然赢得了第一关注和第一好感。突然他开口说话了,顿时,人们对帅哥的好感减半,因为他说了一堆流氓话。
广告文案就是说话,
你广告里的文字就是你对大众说的话,
说话是一门高深学问,
广告文案也是,
所以,销量不好,并不能全怪广告力度不够,
不知道如何说恰当的话,才是销量不好的主要原因。
因为
营销即生活
生活即营销,
营销是生活,
生活需要好好说话,
比如,两个实力男同追一女人,
第一次见面,
第一个男人就对女人说“老子家有良田亿亩,豪宅一片,你跟了老子,荣华富贵”,
第二个男人这样说“我只想对你一生一世好,我只想让你一辈子幸福,我一定能做到”,
毫无疑问,美女对后面这个男人产生了好感,
文案就是说话,
说话就是表达,
恰到好处的文案表达,销量一定能发达,
举一个例,
比如,开火锅店的文案,
你说:我们的火锅是天底下最美味的火锅,
有多少人相信?
估计有很多人想笑,
因为所有卖火锅的都在说“最美味的火锅”啊,
千万别把消费者当成傻瓜,
消费者看见这样的文案就觉得好笑,
笑你把他们当成了傻瓜,实际上自己才是真正的傻瓜,
我们把“天底下最美味的火锅”简单改一改试试,
我说的是简单改一改,先别怂我哈,
“天底下最美味的火锅”
改成“我们不敢吹牛逼说天底下最美味的火锅,我们只做有良心的,暖胃的美味”。
爱吹牛逼,夸大其词,是消费者对广告的一致认同,
“我们不敢吹牛逼.....”这句文案为了获取受众认同感,
“做良心的,...”是我们的做餐饮的态度和责任,
“暖胃的....”味好胃才好,胃好味也好,
你想对受众说你的火锅美味,不一定非要说“天底下最美味”
比如,你可以说:好胃才叫真美味,
还有很多很多不一样的文案表达,
只要你记住这一生活原理,
你的广告文案一定有生活味道,
“营销即生活,
生活即营销,
广告就是诉说,
文案就是表达,
所有广告文案就是说话,”
说生活话的文案才叫好文案,
再聚个促销类文案例子:
促销离不开价格,
降价就代表在促销,
促销和降价是对孪生兄弟,
正因如此,很多促销活动文案都是以“全年最低价,错过今天等一年,跳楼价,一省到底,年中钜惠”等等方式在表达。事实上,消费者对这些直白的利益诉求早已失去兴趣,甚至反感。
直白诉求低价越频繁,潜在消费者越反感,
潜在消费者越反感,你铺天盖地的广告投放适得其反,
频繁直白式的利益诉求早晚让你关门,
怎么弄?
我说过,看起来不像广告的广告才叫好广告,
同样,看起来不像促销才叫好好促销,
促销,不仅仅是为了眼前增量,
更要考虑一场促销策划能不能为后期持续增量?
所以,促销文案不只是对人就说“我很便宜,我很低价,我有很多礼品送给你”,
比如,我做过一次家居建材行业促销文案是这样的,“我在外面披风戴雨,只为给你一个遮风挡雨”,在这句话后面,我用小字儿表达“为亲爱的她装一个家,省3万元装修费”。举这个例,没有想表现我牛逼的意思哈,别怂我(被人怂习惯啦哈哈,怕啦),
我只想表达:
促销文案不只是利益表达,
促销是一个营销事件,
情怀文案,更易引发共鸣,共鸣就有机会,
如果你觉得消费者对你的促销方案,
试试检查检查一下你的促销文案,
“我不错,真的很不错,”
“我很低价,真的全年最低价”,
这些文案表达就像土豪对知性美女说“老子有钱,吃喝不愁”一样令美女反感,
即便美女爱钱,但你不正确的表达方式让她突然不爱,
因为爱钱也需要有面子,
这次暂时不想写了,
小小总结一下,
营销不只是广告,
广告不只是投放,
营销就像生活,
生活就是说话,
说话就是表达,
文案就是说话,
朱佳明 培育式营销思维创始人
营销即生活
生活即营销
营销应该多一些生活味道