隐喻（藏起来的话语武器）

我们已经知道本能脑的作用是：确保我们的生存，如心脏的跳动、血液的循环、肺部的呼吸，等；它还能依据过去的记忆处理信息，帮助我们本能的趋利避害。

它是我们的生存系统，本能脑有两个最高指示：最小化危险，最大化回报。

《影响力核能》——想要拥有领导力？先来了解我们的大脑

这里，我们先来谈谈隐喻

我们都知道，隐喻是一种修辞手段，除此之外它还被认为是人类认知的一种重要方式。

迄今为止最伟大的事情是做精通隐喻的高手。这是一件不能从其他人那里学到的事；这也是天才的标志，因为一个很好的隐喻意味能欣赏到相似之处。——亚里士多德

巧妙运用隐喻，从别人的话里听出不一样的东西，也不动声色地给对方灌输你的思想。

我们看到上面所使用的两种不同的隐喻就知道它的作用了。

在这个露营车广告的例子中，我们会发现，把车子拟人化会给读者创造一个想象的空间，我们会弱化她的缺点，忽略她曾锈迹斑斑的样子，有一种想去看看她的冲动。左边广告的说服力明显强于右边那则功能性较强的广告。

隐喻的运用

从一个人的话语中，我们能够听出来这个人对某件事情的态度。甚至从民众的隐喻中我们能够探知他们的世界观。

我们会发现：当人们不喜欢某物时，就会把不喜欢的对象比喻成机器的隐喻，比如我们骂一个愚笨的人， “你真是个榆木疙瘩”；而对于喜爱的事物又趋向于拟人化，如：给心爱的狗狗起一个名字、夸那朵花儿像个美丽的小姑娘、我们把某个作品称作是自己的孩子，等等。

在读硕士研究生时，实验室的小伙伴们在私下里都叫我们的导师‘老Z’或者‘Z老师’，叫老师的内人为‘小Z老师’。但在刚读博士研究生时，我第一次听到老师还有另一个称呼：‘老板’和‘老板娘’。刚开始不以为然，以为只是不同地方的习惯罢了。但后来，我还是慢慢体会到了这不同称呼下的‘微妙’差别。在博士研究生的实验室里老师和学生的关系真的更像是‘老板’和‘打工者’。

这些我们都需要自己去体会，如果我们不喜欢自己的工作环境，我们会怎么去形容这一切呢？如果喜欢呢？

隐喻也能影响人们的态度、价值观和行为方式。而领导人们正是巧妙利用隐喻在话语中的作用达到他们的目的。

具有领导力语言的隐喻有：

拟人隐喻；

旅程隐喻；

气候及自然隐喻；

食品及食物隐喻；

家人和朋友隐喻。

拟人隐喻

我们不难发现：这些领导力语言的隐喻，刚好能证明本能脑的两大最高需求：安全和回报。

巴拉克·奥巴马在芝加哥的格兰特帕克对25万民众说：“前方的路还很长，且旅途艰险。我们不可能在一年或是一个任期里到达，但是美国——我从未像现在一样自信过——我们会到达，我向你们保证，我们这个民族一定会到达。”

这段精彩的被多次引用的文字让人联想起许多过去的伟大领导者。从耶稣到穆罕默德、释迦牟尼到甘地、纳尔逊·曼德拉和马丁·路德·金，所有这些伟大领导者都使用了旅程隐喻。在领导力语言中，旅程隐喻是很强大的。领导者描述一次旅程时，他们是以领导力为前提来谈论的。这种隐喻给听众带来“我看到了前方之路”的意象，这就是旅程隐喻有如此强大力量的一个重要原因。

所以，要留心我们使用的隐喻，也多注意别人的隐喻。如果可以，用‘隐喻’回击对方，这会在说服对方的唇枪舌剑中助你一臂之力。