如何写出一篇爆款文案让你的产品迅速成交

这是诸葛成祥的第10篇文章

上一篇文章呢，我们详细的梳理了朋友圈如何打造，今天呢，我们详细的讲解销售文案的写法。

产品成交的文章，我们也称之为销售文案，一般发布在公众号，等一些自媒体平台上。

写销售文案，我们需要走进客户的内心世界，让客户愿意相信我们。我通过研究整理，总结出来了销售文案写作的5大步骤！

第一：吸引注意力

当客户看到销售文案时，我们需要在第一时间，就吸引他们的注意力，那么如何吸引他们的注意呢？就需要有与众不同的标题。

关于如何写出吸睛标题，我在下一篇的文章中我会详细的写到。

一篇销售文案的成功，标题的重要性占到了95%，所以我们千万不要小瞧标题的威力。

因为只有好的标题，这片销售无奈才有被曝光和作者打开的机会。

第二：激发兴趣

如何成功的激发兴趣，在于文章的开头第一段，文章的第一段是主题内容的延伸，如果能准确的抓住客户的需求或者价值，他就会有兴趣，继续阅读下去。

继续阅读是出于自己的兴趣，而不是对你的信任，所以这个时候不要做太多的承诺，我们只需要慢慢的去引导他，让他有好奇心，保持兴趣，我们再进行下一步。

第三：塑造信任

如果客户对前面的内容感兴趣，就会继续往下阅读，但是他怎么相信你文章中所说的是真实的呢？

一切成交的基础都是信任，所以说在信任的塑造这一环节之中，就显得至关重要。

无论你是卖产品还是卖服务也，在塑造信任这一环节，都要有真实的案例和故事，讲你自己的故事，或者购买你产品或者服务的客户的故事，也就是所谓的客户见证。

通过他们使用产品或购买服务后，产生的良好效果，或者解决了他们存在的问题，来证明你所说案例的真实性。

在这一环节呢，我们就要有客户的见证，微信聊天的截图，或者客户在朋友圈对产品服务的感受。

客户的口碑是最好的营销工具。

总之，案例要真实具体，你说的案例，笼统，不具体，真的也会被客户当做假的。

第四：刺激欲望

在写销售文案时一定要刺激用户的欲望，我们所写的句子要精简，聚焦客户的迫切需求，最渴望的利益点，一般要有三段以上，才有加持的效果。

客户无论是买你的产品，还是服务，你要明确的提出来，不使用你的产品，不购买你的服务，会有哪些痛苦，使用你的产品购买你的服务，又会得到什么好处？

一定要明确动机，至少要有三个好处和坏处，这样才会进一步加强动机。

好多人没有读完他就主动购买了，因为你准确的把握住了他的欲望点，他觉得必须要马上行动。

当然这需要我们准确把握住这个平衡点，不能把产品服务描述的过于的夸张，以至于让人无法相信，所以案例描述要真实有效，适当的可以浮夸一下。

第五：采取行动

前面所有的步骤，都是准备工作，为最后一步的成交做准备，有了信任也有了客户购买的欲望，如果说你不引导客户采取行动购买成交，那么这篇销售文案，也就白写了！

当然，你让客户采取的行动，要简单具体，明了，客户采取行动就是付款购买，你如果让费很大的力气，才买到你的产品，很容易会失去客户。

最好是直接加微信，微信付款，信用卡也可付款，花呗也可付款，付发货流程简单快捷。

如果按照这样的5个步骤，通过对每一个环节的精心打造，一篇成功的销售文案，定将使你的产品，大卖。

今天的文章就写到这。

我是茅庐商学院创始人，诸葛成祥！

专为草根创业逢山开路！

专为屌丝逆袭遇水搭桥！

深耕互联网自媒体领域！

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