大卖遇冷 亚马逊频频收割（跨境电商之路何处才有真正话语权）

连日来，全球电商巨头亚马逊凭借一系列密集封店的冷血操作，在圈里掀起轩然大波。这次有资历和有背景的大卖家成为亚马逊主要的"关照"对象,其中不乏年销售额过亿的品牌大厂。

本次封店中曾与Sony、Bose等国际品牌同台竞技的某吸尘器大卖家，长期稳居类目榜首也遭不测。其店铺下18条Bestseller产品链接，全部“死亡”。根据相关数据统计，该卖家旗下某单条产品listing的年销售额，在不考虑旺季因素的情况下，保守预计超过1.3亿人民币，年销售额保守预计超4亿人民币。

几乎同一时间，一直表现优异的头戴降噪耳机”一哥”也惨遭被封。据了解，该卖家旗下被封的品牌一直是Sony、Bose等国际品牌在亚马逊上强劲竞争对手，虽然名气略有不如，但因其极高的性价比，常有实力与第一名和第二名一争高下。此次被封也着实让人意外。

有观察人士表示，此次的封店不会就此而止，预计还将有20万到30万的卖家被列入审查范围。各类目的大卖家，还将被首先“开刀”。

大买暴雷，难免唏嘘。但这一场发于亚马逊的“杀机”也着实让人深思，杀大厂以震慑小厂，亚马逊的目的恐不单纯。

自从2020年跨境电商出现爆单潮以来，中国各行各业的人群开始蜂拥进入亚马逊。有数据显示，今年1月至3月，亚马逊在全球范围内新增29.5万名新卖家，每天大约3734名新人进入。这其中仅1月份新增的卖家就有75%来自中国。

学生、小贩、白领、工人，甚至工厂纷纷入局，一度高大上的跨境电商变得“平易近人”。手头有一把现金，就全换成货发往亚马逊。久而久之，爆仓、同质化竞争，价格站便不出意料地变成一条线上的连锁反应，于是亚马逊生态遭到破坏，卖家的生意也越来越难做。

“轰轰烈烈来，灰扑扑退场”就是今年亚马逊跨境的真实写照。有人说， “去年做亚马逊，赚了一套深圳湾的房；今年做亚马逊，倒亏2套” 。运营难度大增，流量越来越吃力。显而易见，曾经的蓝海已经变红了。

此次亚马逊收割大厂，算是平台与卖家“积怨已久”的一场集中爆发。而平台展现出极强的收割能力。反观卖家一方，即便大卖在强势的平台面前也没多活一时片刻，弱势的角色和地位一展无余。

痛定思痛，或是唇亡齿寒。许多卖家开始真正反思，在竞争越发激烈，利润却越来越低的亚马逊如何自处，或者另有他途。毕竟即便如何出色，在别人的地盘上，也不能改变砧板上的肉这一个事实，只要别人想动就只能引颈待戮。唯有彻底摆脱别人的掣肘，才能掌握真正的话语权。话语权之争才是关系跨境存续的关键。那么跨境电商一途如何才能将话语权拿到自己手里？其实有卓见的商家已经开始布局了。

独立站绝对是近两年来在跨境电商领域风头无两的热词之一。作为与第三平台共存并生的存在，独立站弥补了第三方平台在天性上的短板，强化了卖家品牌的概念。在第三方平台出现内部混战的时候，独立站便是最直接的解决之道。

事实亦是如此。自2020年以来中国跨境电商独立站市场持续攀升，状态大好。根据数据，2020年中国跨境电商独立站市场规模为8000亿元，占据跨境电商总额的25%，预计到2025年将上升至40%左右。这也就意味着独立站独有的优势正在被更多的商家所发现和使用，其正成为目前最炙手可热的新的营销增长渠道。

独立站怎么做？作为第三方平台后期崛起的新跑道，它有更多的可能，当然也有更高的门槛。对比做第三方平台的简易上手和自带流量。独立站的建站和引流怕是便将一大批有意愿的人群拒之门外。不懂其中关窍者，即便通过几日的自学或向他人请教勉强入局，踉跄前行，也只会耗时耗力徒唤奈何。反不如将专业的事情交给专业的人士来解决，用极小的费用换取快速入局，博一个及时出道的彩头。予小益博大利，聪明的商家都会从服务商下手，以力打力。

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