想卖出货 必学6句话（哪一句没做到都可能流失掉客户）

大家好，欢迎来到《金牌销售实战笔记》专栏，学习一整套销售的技巧方法。

我今天这个章节不只是讲给销售人员听的，也是讲给各位老板、甚至微商的。只要你需要卖货给别人，这6句话就非常有必要学习，哪一句没做到都可能流失掉客户！不是吓唬你，是真心的劝告。

第一句话：不要和客户争论价格

很多时候，销售人员报价之后，客户会皱眉，表示太贵了。这时候很多销售人员会跟客户争论，甚至说客户不识货，最后的结果就是不欢而散，你流失了一个客户。

客户之所以会觉得贵，不是因为真的觉得贵，他只是希望能够得到一个优惠。如果实在给不了优惠，销售人员应该平和的跟客户介绍产品的过人之处，最好是能够演示给客户，客户感受到了，自然就对你的产品兴趣提高了，掏钱的几率就大了。这一招也叫“偷换概念”，客户跟你讨论价格，你可以避开价格不谈，给客户介绍价值。但是态度一定要诚恳、热情！

第二句话：不是所有人都是你的目标客户

我有个朋友是卖高端按摩仪的，它的销售方法就是挨家挨户敲门，结果就是附近几个小区都认识他，但是连20个都没卖出去。我说你认为你的目标客户是谁？

他想了想说，上班族、老年人。我说你这个定位不精确！高端按摩仪价格不菲，普通小区业主、甚至租房子的人，他是负担不起的。你要找的目标客户应该是那些高档小区的业主。当你拜访的是精准目标客户时，你的成交率就能提高20%，如果你的话术又足够好，你的成交率就能再提高20%。

第三句话：客户来买1你要想方设法让他买2甚至3