一个测试看你会不会钻牛角尖（一句话讲清楚内部归因和外部归因）

晚上回家，上楼时跟我家领导说，今天跟同事学了一个概念，觉得特别好用，成功的时候都是内部归因，都是因为我厉害；失败的时候都是外部归因，都是因为你不行。

我说这个还没合适的例子说明，抽时间找一个。

10岁半小明听到了说，我能举个例子。

我考了100分，老师说都是自己教的好；我考了50分，老师说都是因为你不行。

好吧，这个例子好贴切。

没想到小明竟然听懂了，还能举这么简单透彻的例子。

外部归因

因果关系是由一个外界因素，代理或者力量导致。外界因素是不受你的意志控制的。你感觉到你没有选择。于是你的行为就收到了影响，局限或者甚至完全由不受你控制的外界力量所决定。所以，你就会觉得没有责任。一个普通的例子就是天气。或者被称为：情境归因。

内部归因

因果关系是由一个内部因素，代理或者力量导致。内部因素是受你自己控制的。你能选择用某种特定方式行事或不。所以你的行为是不受不被你控制的外界影响，局限或者甚至所完全决定。于是，你就感觉到责任感。一个典型的例子是，你的智商。或者被称为：部署归因。

人类最令人惊奇的特征之一就是人们相信我们能够解释一切事情。由心理学家进行的研究已经揭示了这一点，那就是大多数人在判断谁应该为一个事情或者一个行为动作负责的时候有偏差：

人们趋向于把别人的成功和我们自己的失败归结到外部因素上。人们这样认识这些，即不是他们自己的优点潜质和不是我们自己的错误。

人们趋向于把人们自己的成功和别人的失败归结到内部因素上。人们这样认识，即这些是人们自己的优点和他们自己的错误。

美国心理学家伯纳德·韦纳(BernardWeiner,1974)以成败行为的认知成分为中心，提出了一个归因模型。

他认为，个人对成败的解释不外乎以下四种因素：

(1)自身的能力；

(2)所付出的努力程度；

(3)任务的难度；

(4)运气的好坏。

其中，能力和努力两种是描述个人特征的“内在原因”；难度和运气则是表示环境因素的“外在原因“。

韦纳又按“稳定性”维度对四种原因进行了划分：能力和任务难度属于稳定的因素；努力程度和运气好坏则是不稳定的，在各种情境中变化很大。

他认为“内外控制点”（即内外因素）和“稳定性”这两个维度是相互独立的，对一个人成就动机的产生和质量分别起着不同的作用。

“稳定性”维度对以后类似情境中是否成功的期望或预测产生重大影响。如果某人将在某项任务上的成功归因于稳定的原因，如他的能力很强或这项任务对他很容易，他自然会期望自己在以后类似情境中继续成功。如果成功被归因于随情境变化而变化的不稳定原因，如工作努力或运气不错，显然对下一次成功就不那么有把握了。

相反，对某项任务上的失败，如果归因于个人难以改变的稳定原因，如能力太差或任务太难，对以后类似的任务显然也会作失败的打算；如果把失败归因于不稳定的原因，如运气不好或还没作出充分的努力，则会对以后的成功抱有更高的期望。

归因模型

控制点起什么作用呢？韦纳认为对成就行为的内控或外控判断影响到这一行为对个人的“价值”，并进而影响着其成就动机。

人们更看重由内部原因所致的成功，并为此而奖励自己。考试中获得好成绩，若被归因于自己的能力或努力这些内部原因，而不是运气好或题目太容易这些外部原因，那么，个人会感到愉快并会继续争取成功。

而归因于内部原因的失败则会对个人的自尊产生消极影响，并会削弱以后对成功的追求；如将失败归因于外在原因则不会如此。如果人们认为在某门功课上成绩不好是因为自己在这方面确实缺乏才能，即使加倍努力也往往无济于事，我们可能会突然觉得这门功课不那么重要，也不再对它用功了。

但如果认为成绩不好是因为考试太难或试题太偏，则不会影响个人自我感觉，也不会降低这门课的价值或以后的努力。

以下是韦纳的成就归因理论示意图：

从以上介绍可看出，韦纳的归因效果论实际上也是一种关于成就的期望和价值的理论。即控制点影响着人对成败赋予的价值，归因的稳定性则影响着成就期望。价值和期望共同决定人在以后的成就行为中所付出的追求。

他的这一理论比曾经对成就归因理论起过重要推动作用的克兰多又进了一大步。

韦纳从稳定性和控制点两个维度来解释人的成就动机和行为，是全面客观的，是对成就归因理论的发展，而且许多实际研究资料也证明了这点。