老板“偷换概念”思维卖钢琴 仅说了一句话（省了上百万广告费）

为什么很多商人总是喜欢做孩子，女人，老人的生意？因为这三个群体的钱很好赚，也最容易利用人性的“恐惧心理”，通过宣传放大群体的恐惧，来购买商品。

比如女人怕胖怕丑，老人怕身体变差要吃补品，还有孩子怕落后同龄人，要花更多钱去培养。

以下这个真实经典人性营销案例，就来自一家钢琴店，利用了消费者的恐惧心理，仅用一句广告语，偷换了下概念，没想到居然省了上百万宣传费。

虽然一架钢琴要好几万，但老板也让家长开心付钱，从此生意红火。

那么这位老板是如何做到的呢？

1，从卖钢琴，到学钢琴，再到家庭教育，一句话搞定家长痛点

传统的老板，想要卖钢琴这种单价很高的产品，肯定会宣传用料多好，产品质量多好之类。

但是这位钢琴店老板，却使用了“逆向思维”去定位自己的店铺，推出了一句经典广告语。

“学钢琴的孩子，不会变坏”

我第一次听到这句话，真的也被触动到了，即便这是一句卖钢琴的广告文案，但如果我的孩子正在需要学琴的阶段，我也很有可能花好几万为他买一架钢琴。

看似简单的一句话，但却利用好几个人性营销的消费心理，偷换了概念。

首先从卖钢琴，先换成学钢琴，也就是可能你觉得花这几万块买架钢琴不舍得，但如果是学钢琴费用，感觉也没那么贵了，而“不会变坏”这4个字最为关键，又把学钢琴的概念，换成了家庭教育。

而为什么这4个字，直击到了家长的痛点？