雷军的经典语录和他在创业投资上面的反思总结

在退出金山、专心做天使投资的那段时间，雷军给自己总结出了“三个学会”：

第一，学会了协调与整合。在金山时，认为自己的精力是无限的，工作得精疲力竭，这是一个做加法的过程。从做天使投资起，自己开始做减法，假定自己什么都不会干，放权、授权让别人干，做减法反而效率更高。

第二，学会了选择与判断。创业什么最重要？如果说钱最重要，那么微软就是日不落帝国。真正重要的是缺钱的紧迫感。创业型公司有紧迫感，往往会把一分钱掰成两半花，生存不下去就会死亡。

第三，学会了专注于支撑。为什么大公司做新的项目往往很难做成，创业型公司成功的比例却较高？因为大公司项目牵头人总在跟老板抱怨，钱不够多、人不够多。而创业型公司不抱怨、不许诺，埋头苦干，所以致心一处，事无不成。

从金山卸任之后，雷军曾在新浪微博与公众分享自己的“大反思”。总结自己的三年反思，雷军得出五点体会：

（1）人欲即天理，更现实的人生观。

（2）顺势而为，不要做逆天的事情。

（3）颠覆创新，用真正的互联网精神重新思考。

（4）广结善缘，中国是人情社会。

（5）专注，少就是多。

在雷军看来，站在风口上固然重要，勤奋和努力也是必要条件，如果没有一个最低6×12小时的勤奋和努力，为什么会成功呢？如果想干5×8小时就成功，别人比你工作时间长50%、聪明程度一样，人家比你多一倍的努力，成功的当然就是别人。这就是中国古话天道酬勤。

很多创业者想轻轻松松成功，如果想过很舒服的日子，最好不要创业。可以找一个大公司，收入比较稳定，过着非常体面的生活，挺好的。

在雷军看来，要想成功，三点是必需的：第一热爱你所做的事；第二做事情的时候要挑选足够大的池塘，找到风口；第三勤奋和努力是必要条件。但在这三点当中，雷军还是觉得第二点是最重要的。

雷军总结的“四步请客法”，雷军说：“要把一个客人请到，一定要花四次时间，你要提前一周至两周先打电话跟人家说明，提前一周要寄请柬或发传真，提前一天要跟人家说明。然后，离约会时间还有半小时，要再打电话确认。如果这样你还请不到的话，那个人就欠你一个天大的人情，下次你打一次电话他一定会来。”

雷军甚至对员工在做细节工作上做以认真的指导，他强调，如果请100个人，就只摆80个凳子，确保所有的位置都能坐满，免得刚开始前几排都空着。会后要总结，查看一下每个人的签到率，如果每回都请10个人，结果只到了6个人，这说明工作没做好。这样，请客这样一件小事，就被我们分解成了无数个细节。无数个细节做完以后，就能确保最后整个会议的质量。

做天使投资人时，雷军一直恪守着两个原则：第一，不要投票权；第二，让创业者不要听他的。

雷军还总结出：第一，投一笔不是很多的钱持小股；第二，最多再借一倍的钱，要止亏；第三，想做天使投资人就要明白没有人投第一个案子就会是Facebook。

作为业内的成功人士，雷军总是恰到好处地为创业者提供一些人脉资源。2010年3月，身为亚杰商会董事的雷军，给多玩总裁李学凌和尚品网CEO赵世诚同时发出邮件，邀请他们加入亚杰商会。后来几年，赵世诚尚品网的融资，大部分来自于亚杰商会的关系。为此，赵世诚说：“从某种意义上，雷军投资不光投钱，还投资人脉。”

2010年，当李学凌的多玩遇到困境时，有人曾提出出资1.5亿美元把多玩买下，然后将40％的股票还给他。对于李学凌来说，这是一件两全其美的大好事，一是可以摆脱困境，另一个是自己还可以获得返还股票，留得青山在，李学凌心动了。此时，雷军出面了，他力阻李学凌出售多玩。2012年6月，多玩改称“欢聚时代”。2012年11月22日，欢聚时代在美国纳斯达克上市，市值一度超过40亿美元。

李学凌说：“人生能够认识一个比自己大5岁、比自己更成熟的雷军，是特别大的幸福。雷军的综合判断力、思想成熟度，正好能够帮助我现在的状态。”

投资UC浏览器后，雷军很兴奋，他的投入得到了回报，在雷军投资一年多后，UC浏览器用户增长了25倍。2007年中期时，在雷军的牵线下，国内知名风险投资机构晨兴和联创策源向UC浏览器进行了第二轮投资，投资总额超过1000万美元。公司的估值在半年的时间内增长了10倍。

“浏览器”，可以繁衍出无限的商业模式。单靠浏览器上对各个网站的收费推介，UC浏览器已经可以养活自己。

UC浏览器只是雷军的演练，雷军真正找到的山顶，其实是小米科技。

雷军的移动互联网产业链思维是：先投资几个相关的公司，接着确定手机会代替电脑的核心观念，然后以PC时代软硬件分离的思维做MIUI系统，再以做手机硬件形成闭环，最终通过小米盒子，把手机与大屏幕连接。

在雷军看来，PC互联网提供的是运算能力和网络架构基础；移动互联网远不止眼下已有的这些应用服务，它不是目的而是手段，提供的是互联网能力渗入各项传统行业的工具价值；而真正的大发展时期是所有行业、所有服务的智能化、数字化和互联网化。

从上面的三段论看，第一阶段，它改变的主要是运算能力和媒介形态；第二阶段是移动化和通用计算能力充分IP化的过程；第三段才是彻底的全面革命。其中第一、第二段可以看成是基础建设和工具锻造，第三阶段真正大戏高潮的开始。

光找到“台风口”还不行，还得有独特的商业模式，雷军总结了小米成功的五点制胜之匙：第一点是用互联网思维来做硬件；第二点是要高度注重用户体验；第三是做高性能高品质的硬件；第四是成本加零售，价钱超级便宜；第五是开发周边产品。

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