刘强东：为什么在国内创业竞争最惨烈（句句都是市场的真实情况）

京东今天能有现在的成绩和刘强东有着非常直接的关系，而现在的京东还是在三大巨头之列。京东在电商的行业当中以一种独一无二的身份和方式存在着，但是刘强东却在一档栏目中表示：国内是创业竞争最惨烈的市场，而且还用了犹太人创业来举例说明。我是非常认可他说的这个例子和现实中存在的现象！

关于创业来说也的确是这样的，这和市场有非常大的关系。曾几何时开一个店铺就可以生意兴隆，办个工厂就可以订单满天飞的时代早已经不复存在了，摆在眼前的是消费水平大幅度下降的中低端市场，企业租个写字楼或者商铺都是需要几十万的成本，没有营销和推广渠道的建立，企业想上千万的销售额真的很难。我们可以算一下企业一年一千万的销售额的纯利润又能在多少？

一般的企业的利润在3%——15%的期间左右，也就是说企业达到了一千万才有可能赚到30万到150万的利润。那么没有做到的企业是不是还非常的多呢？现在企业在市场上除了要面对来自于消费市场的压力，同样也要面对来自于同行业的压力。其中最为明显的两个问题是同质化和价格战，而且这两个问题已经影响到大多数企业的正常运营和以后的发展了。

同质化值得是产品大致相同，经营模式也几乎一样，目标市场也相对比较集中。这样的情况在国内的市场比比皆是，而且还形成了比较大的规模化的市场，比如：xx建材商场，xx批发市场等等。这样的市场竞争压力对于任何一个创业型公司都是撑不下的，除非有先进的商业模式和资本在后面作为强大的支持力量，否则创业公司比在里的老一点的企业还要消失得非常迅速。

价格战则是企业为了销售除自己的商品而进行的价格比拼，我只要价格比你低就占优势，就可以销售更多的商品。因为在商品的品质上和基本属性上都大致相同！这就是市场上价格战的基本打法，这也让不少企业因为销售商品数量少，利润降低而从市场上从此消失掉了。

出现以上的情况的原因都是在经商的时候缺少方法所致，很多人对消费环境改变所不适应，当然大的经商环境不是某些企业可以左右的。但是从我们一开始的选择方向就导致我们所要面对的结局！我们经营企业的目的是为了赚钱，而不是浪费自己的经历和同行业的恶性竞争方面，我们能做的是比以前更好。那么就需要从开始改变我们的初衷！

创业的开始做的第一件事就是目标确认，我们要做的进行商业创新和品质的提升，这样才可以从根本上选择不同的道路。首先进行的是资源的收集和分析，然后在看一下市场的环境和目标市场的体量大小，我们专业的项目是否在这个地区有优势可言。

这样我们在进行一段时间的市场试水之后才可以进行下一步的创业之路，这才是关于创业之初我们需要做一些什么准备，然后在结果上产生不同的影响。这个可以参考一下里斯特劳特的商业定位，这里有更加实用的定位技巧和企业运营思路。

关于创业地点选择方面更加建议一些三四线人口流入的城市，首先这里没有太高的租赁成本，在用人和交通方面来说也是相比比较低的。其次没有过多的行业竞争对手和资本的挤压，适合一些刚起步的创业型公司。这里除了有更多的市场空位和人口流入的市场红利之外，还有丰富的自然和农业资源可以进行绿色食品项目的开发。这也是一些大型企业选择在这些地区进行试点的原因所在！