凭着各种语录一夜走红 2年前销量近30亿的江小白（为何卖不动了）

“凭着租来的华丽外衣，江小白凭着各种语录一夜走红，2019年年销近30亿元。然而，这款国民神酒还是跌下了神坛，不仅上市计划搁浅，还传出裁员风波！”

一夜“蹿红”的国民神酒

我国的“酒文化”源远流长，在上千年的发展中，酒伴随着历史的兴衰波澜，而如今它已渗透到国民生活的多个方面。

不管是朋友聚会还是节日庆祝，餐桌上总离不开白酒。大家高兴时、悲伤时都会拿出酒喝上几杯。

不过提到白酒品牌，大家都会想到五粮液、茅台等大品牌，它们在我国白酒市场的占有率高、知名度广、受众人群多。

然而，近些年白酒市场涌出了一匹最大的黑马，也就是一夜“蹿红”的神酒江小白。

尽管江小白成立的时间不长，2012年创立，但却在竞争激烈的白酒市场中异军突起，占据一席之地，且成为年轻人饮用的主打产品，巅峰时期市场份额逼近20%。

江小白的成功，并非是因口感醇厚给人留下特别的印象，反而凭着那些鸡汤语录引发了年轻人的共鸣。

在竞争激烈的职场中，青年人的压力大，没有时间去思考人生，但江小白的出现犹如一股清流，让大家压抑着的内心得到了安抚。

正是聚焦“小心情”、“情怀”等场景，抓住了年轻人的消费“胃口”。而“简单纯粹”的酒文化，也让江小白的品牌形象得到了提升，并渗入青年人生活的各个方面，因此它也就此成为深受年轻人喜欢的国民神酒。

今已“无人问津”

江小白的成功，说到底还是不走寻常路，专注于营销和包装，再加上对销售对象的精准研究和分析，让江小白快速成名，仅一年时间，其营收就已突破5000万元，2014年时营收破亿元大关。

据悉，2017年时“江小白”营收就破10亿元，2018年时突破20亿元，2019年时逼近30亿元。

也就是说，3年时间里平均每年增长10亿。

不过从公开数据来看，江小白2018年增速为100%，但2019年就已降至50%，其增幅大大放缓。

2020年的一场疫情，让江小白销量大跌，且原定的上市计划也被迫放弃，同时，2020年的融资估值并不理想，资本市场几乎“抄底入场。

此前，江小白还因销量不理想，向消费者求助，希望能搜寻有效的建议。

创始人陶石泉表示：“江小白受疫情影响很大，2020年2月份营销额跌破新低，为了能恢复销量，公司这才寻求消费者的援助。”

只不过，这一招并不灵光，如今的“江小白”已“无人问津”，甚至屡屡受到外界质疑。前不久，一则“裁员”风波再次在网上掀起，陶石泉当即否认，但并没有回答大家最关心的销量问题，反而说：“十年，能活下来就十分不易了！”

江小白还能卷土重来吗？

面对中高端白酒市场的竞争压力，陶石泉利用差异化竞争，打造“优质平价”的国民神酒。

但这一定位，也限制了江小白的上升空间。据悉，我国的小酒市场年消额才300亿元，并没有太多的发展空间。

江小白的成功，归根到底是注重营销和包装设计，但这些是比较随性且可创造的。

自从江小白火了后，白酒市场也开启了包装创新模式，而没有了“情怀”营销上的优势，那只能在口感、质量上见真章。

然而，面对越来越多的小酒竞争者，江小白的口感却长期被质疑，不少人评价太难喝。

也有一些年轻人，接触江小白这款神酒后选择试饮，但因其口感太差只能弃饮，因此江小白的用户留存率一直很低，销量自然也就无法持续上涨。

江小白刻意在广告设计上投入大量的成本，只能拉高售价获得更多的收益。但消费者并不是傻子，情怀是无法让年轻人一直“买单”的，唯有品质才能真正赢得消费者的认可。

著名分析师朱丹蓬曾评价：江小白过去凭着文字创意抓住了市场，但文创新意过后却是让人反感的过度营销。

当下，唯有江小白提升酒品质量，加强产业链的完整性，这样才能赢得市场，不然很难卷土重来。

尾言：

成也文创，败也文创，江小白面临的危机很简单，就是忽略了质量，希望江小白能够将发展的重心转向品质上，用醇厚浓香的白酒吸引更多受众，从而再次走上辉煌之路。

讨论题：你认为江小白还能成功吗？

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