百年商道话江阳（泸州清末民初商业文化史考）

我常常在思考一个问题，浙商，徽商，晋商，四川有没有川商呢？川人得商业文化和商道在哪里呢？我试着去了解川南泸州以前得商业历史情况，来探究一下。

那么为什么我选择泸州来研究？其实首先商贸之道贵在经营，据《泸州商业志》载，近代百余年间，泸州商贸业经历了几个重大的发展阶段，才奠定了商贾云集、五方辐凑、与成渝鼎立而三的商贸局面。

泸州木帮尹铁藩老先生介绍，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾子的激烈竞争中，泸州商家一要与江西、山东、湖北、成都、重庆帮竞争，求生存、谋发展；二要与本土本行业同仁面对面竞争，争市场，争份额；三要与官、匪、政客巧妙周旋！与地方恶势力较量，从而保护民族工商业之本。

泸州商贸百年史话，经营之道是核心，归纳起来就是：经营资本、经营市场、经营管理、经营人才。

从清末到四十年代，泸州商家在经营方式上，从资金、资本运作上着手，商品转手、代销、批发的交易之中采取先贷后款、延期付款，一年分四月、八月、腊月三期付款，或倒扣利息。因为买卖双方由于资金多少和批发零售差价的不同，以及提价杀价等种种原因，彼此排挤，稍一失算，就有可能倾家破产。

资金雄厚的，凭借实力垄断市场，左右行情，砍杀价格，主宰流通，控制交易。小本生意人，只能听取摆布，任其宰割。那是所谓的“业务茶酒会”，就是较量、就是斗争。其方式就是帮会出面，约集同仁，在茶馆吃茶，饭店吃酒，借此讨价还价，明争暗斗，不择手段，谋取市场的最大化和商品垄断性。

善于经营的商家在销售层面上也有独到之处。采取快进快销、薄利多销、整零兼销，以现金交易为主，促进资金回笼。

但对大客户、老客户、也推行赊销，按双方约定的时间付款，绝对没有“三角债”之说。

交易来往的信誉度，使泸州商旗会下22个帮会和行业公会在大小河生意场上成为“金字招牌”。

在经营市场中，泸州商家抓住准确的市场预测做大生意。一是抗日战争爆发后，国府迁往重庆，江浙大客户把市场需求信息传至泸州，于是花纱、布匹、粮油、粗纸业在市场上火了一把。

二是官商一体增强了市场应变能力，本着存货不存钱，该收就收，该抛就抛，绝不做赔本生意。

三是组织交易会，庙会，推销产品，是泸州商人加快物流，做活生意手段之一。如一年一度四月八朝云峰，就是商会、各行各业组织的城乡大型展销会。

四是强化行业公会的地位，发挥同行、同乡、同仁、一致维护自己的商业利益。

泸州铁业、每年在新马路老君庙设酒宴、演川戏，联络行业同仁，宴请地方官绅，邀请社会名流出席，得以各界支持，以图长足发展。

木帮在澄溪口会馆中，每年春秋两季以祭神为名，召集同业先贤后辈，共商木业大计，不仅让大家互通商场信息，在资金周转上相互支持，所以木帮百年为泸州经济和周边经济的繁荣有口皆碑。

20世纪30年代，宝元通在泸州独树一帜，在商贸流通业，经营丝绸、茶叶、锅业、农具鞋业等，成为资产拥有6000万元（大洋）的巨商首富。

其经营之道以股份制改写了泸州近代商贸业运作模式，并在经营中创造了《营业员准则》、《服务八不准》等经营宗旨、恪守商业信誉，薄利多销、职业道德、员工教育等先进的经营管理，不仅使“宝元通”、“宝元泸”商号打造成全国商贸名牌。

而且，为泸州本土商家的发展树立了效仿的模式，为后来推动泸州本土流通业、工商业的长足发展，起到了不可估量的作用。工商业界的老先生，有句肺腑之言，20世纪30年代后，本土商家从宝元通的经营之道中悟出了生意应该怎样做。劳资合股经营，从根本上解决了商贸业求生存、谋发展。

不知道各位阅读后，是否有所感悟，欢迎大家共同讨论。说说你心中的经商之道。