只用一句话 让客户陷入深深的回忆（然后愉快付款买单）

警告：以下内容仅供学术探讨，不要套用！

很早就因为一句话的广告词，愉快地掏钱买单，可是买了以后，却一直没有用过，不知道你有没有同样的经历？

当时看到朋友圈的一句话：“你有多久没有读书了？”

这一句话，一下让我像触电了一样！

是啊，好久没有真正看完一本书了！

要么，看了几页就丢在一边；

要么，买了几本很想看的书，拆开了包装，看了看目录，然后放到书架上“吃灰”；

要么，在网上买了一堆的资料，放在云盘里等着。

于是我买单了，加入了21天读书会。

然后呢？就没有然后呢，群里聊得热火朝天，我在外面忙得屁股朝天，哪有时间看书啊。

奇怪了啊，既然我们不会去用，为什么我们又要买单呢？

今天跟大家分享“人性操控术”的另一招——记忆唤醒术！

一、唤醒沉睡的记忆

心理咨询师喜欢通过聊天或者催眠，让你回忆起痛苦的记忆，而后让你去面对它，让你去和过去“握手言和”！

而商家，让你回忆起过去的痛苦和快乐，是为了让你通过他的产品去弥补遗憾或者延续快乐的体验。

商家说：你有多久没有读书了？

唤醒的是曾经那个努力读书的人，他热爱学习，渴望通过知识改变命运。

他知道，只有不断学习才能不断进步，才不会被竞争对手超越，被时代淘汰！

曾经的记忆变成了后悔和恐惧不安的情绪，怎么办呢？

通过购买他们的社群课程，来缓解！

商家说：不要错过最后的风口！

唤醒的是曾经那个与机会擦肩而过的人，他经历了微博时代、微信时代、短视频时代，他最早注册了知乎、玩过公众号，但每次都是“浅尝辄止”！

曾经的记忆变成了后悔和恐惧不安的情绪，怎么办呢？

通过购买他们的社群课程，来缓解！

商家说，女人就要对自己好一点！

商家说，男人就要对自己狠一点！

哪一句话，不是为了激起你的回忆，让你为自己的回忆买单？

二、给你创造记忆

有一年，我们家经历了一次说走就走的旅行，带着爸妈带着娃，玩了一个月。

这次的旅游，只因为一个小游戏。

一个创造力记忆的游戏！太恐怖了！

游戏里让你拿出一张A4的纸，在这张纸上画上30×30的表格！

如果一个月算一个小格子，人生差不多只有900个格子。

你完全没有想到，被量化的人生原来如此短暂！

假设我们的父母平均五十岁，他们的人生是这样的。

假如你们天天见面，能陪伴父母的时间是这样的。

假如你们一个月见两次面，能陪伴他们的时间会是这样

假如一年见一次。。。就会是这样。。。

然后我媳妇就崩溃了，当场哭了起来！

她颤抖地拿起手机，我还以为她要给她的父母打电话，表达一下思念和爱！

结果，她直接开始订机票，带着父母和孩子，第二天就去丽江旅游。

她的父母身体还很好，她也从来没有意识到跟父母相处的时间原来这么少！

但是一张表格，就给她创造了全新的记忆。

什么记忆？

父母有一天会离开她，那种离别的痛苦瞬间涌现出来了!

猜一猜是谁给她上的这么生动的一课？旅游公司或者航空公司？

三、为回忆买单

每个人的记忆，通过我们的内视觉、内听觉、内感觉，分别储存在我们的脑海里！

有时候，我们听到一首歌会莫名的伤感，那是因为当初恋和你分手的时候，你正好听到这首歌！这是我们的内听觉被调动了！

有时候，我们吃到小时候的菜肴会特别开心，我们有时候会说这是家乡的味道、这是妈妈的味道、这是年轻的味道，这是我们的内感觉被调动了！

有时候，我们一些老物件，比如老的冰棒包装，就会忍不住买一根，那是我们的内视觉被调动了！

在这3种感觉的背后，藏着我们当时的各种情绪，开心的、沮丧的、悲伤的、兴奋的！

最近奥运会正在如火如荼地举行，你有没有发现，当我们父母在看到运动员夺冠的时候，当他们听到国歌响起的时候，会比你要激动多了，甚至会热泪盈眶！

因为，在他们的回忆里，夺冠的意义要比你我更深刻！回忆更加丰富！情感更加复杂！

对于商人来说呢？你的回忆不是你的，而是他的提款机！

所以，他们才会用我们熟悉的记忆元素去创造内容，去打动我们！

我们想念逝去的亲人，他们就有办法让老照片复原，还能对你微笑；

我们想念儿时的味道，他们就有办法让你喝到已经倒闭了多年，汽水厂的汽水；

我们想念曾经那个激情澎湃的自己，他们就有办法让你继续奋斗学习，给你课程。

我们哪里是买的产品，分明是想买回青春！和回不去的遗憾！

PS：送你一本书

偶然间我找到了一本实操性很强的书《如何经营印象》，里面几乎都是作者在实际工作和生活中运用心理学来经营印象的实操方法。

看完简直有种豁然开朗的感觉！

添加我的私人微信，留言“666”，把我礼物送给你！