想在职场中得到话语权（先读懂孔明巧用瞎子摸象引诱玄德三顾茅庐）

从小师长常告诫我们——“注意自己的言行举止，给人的第一映像很重要！”我还记得小时候调皮又叛逆，就是不听大人的告诫，硬逼着自己养成了“人不可貌相”的意识习惯。长大至今，因此吃过亏，当然也受过益。现在想来，大人们之所以会如此告诫，是因为晕轮效应在作祟。晕轮效应，又称“从众效应”，是指在人际交往时以点概面或以偏概全的主观印象，俗称“瞎子摸象”。

三顾茅庐是个众所周知的成语，源于诸葛亮的《出师表》，“先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中。”该故事是《三国演义》开篇相当精彩的一段职场教科书。诸葛孔明忽悠身边有一个算一个，情不自禁地帮他搭台唱了一出不情愿卖家的大戏，引得刘备虔诚而执着的三顾茅庐。

孔明的策略是怎么奏效的？要回答这个问题，我们就要弄明白毫无背景和业绩的一介平民孔明让身居高位的刘备孜孜以求的原因。

首先，老天爷赏饭吃，运气实际上是一种实力。孔明在先天条件上得天独厚。为什么这么说呢？因为以貌取人是人类长期进化以来深入骨髓的潜意识。

有心理学家分析，一个人长得高、长得美，会一定程度增加他的自信。一个自信的人可以让别人感受到安全感，追溯到人类进化前期，高个子是力量大的象征、能力强的暗示。2009年7月，“经济记录杂志”发表过一个澳大利亚国立大学经济学家的观点——如果一个人的身高达到1.83米，那么他每年平均可以多挣1000美元。而追寻美好的人事物是人类纯天然的本能，“美的就是好的”的偏见自古就有。

提及上述数据并不是说，相貌丑陋或平凡的就无出头之日了，而是说同样的资源，相对颜值高的人，他们要更努力才可以得到。单看后面凤雏的遭遇就知道了，不是吗？

军师，最重要的无疑是睿智的头脑。然而，第一次见面能够挖掘的睿智实在有限。然而，颜值则不然，第一次见面足以迷惑对方。《三国演义》里的孔明俨然一个世间罕有的大帅哥：身长八尺，面如冠玉，头戴纶巾，身披鹤氅，飘飘然有神仙之概。瞧着这让人嫉妒的容貌身材，还不是老天爷赏饭吃嘛。

其次，祖宗赏饭吃，学习技能在线是一种运气。孔明储备各种知识、信息，学习各种专业技能如探囊取物，源于他超群的智慧与能力，这与生俱来的天赋是可遇不可求的。

刚毕业、毫无经验可谈、没有成功案例，这样的履历想要拿到企业话语权，谈何容易？然而，他诸葛孔明翩翩做到了，且是被上司求增员而走马上任，而非主动应聘的。“牛”都不足以形容孔明的才智。

在附有流量的实力派眼中，孔明才高八斗、学富五车。徐庶向刘备推荐孔明是这样说的：“以某比之，譬如驽马并麒麟，寒鸦配鸾凤耳。此人每尝自比管仲、乐毅；以吾观之，管乐殆不及此人。此人有经天纬地之才，盖天下一人也！”临行前还叮嘱刘备：“此人可就见，不可屈致也。将军宜枉驾顾之。”转头担心诸葛亮心高气傲不买刘备账，又跑了一趟卧龙岗给诸葛亮打招呼，表达自己因母亲被曹操软禁，所以即使看中刘备可成大事，也只能无奈离开，希望诸葛亮出山辅佐刘备。这才前往曹魏。

孔明知道刘备身边缺少深谙牌局的军事，定会接纳徐庶的建议招贤而来。于是教附近村夫唱歌：“苍天如圆盖，陆地似棋局；世人黑白分，往来争荣辱：荣者自安安，辱者定碌碌。南阳有隐居，高眠卧不足！”与此同时，入世前最后一个长期旅游方案被开启。而刘备如他所料，被歌声吸引，对他的渴求更强烈了。

智者，不但对各种势力关系、实力了然于胸，而且能够准确地判断市场需求，尤其是买家的需求，同时还要具备一项硬技能——制造神秘的稀缺感。

孔明善于摆棋布阵且藏而不露，让人丝毫捕捉不到想法。对身边小伙伴的职业规划说的头头是道，然而当被问到自己的职业规划时，一笑置之。“笑”啥意思，是入世还是出世啊？他显然把自己专属的神秘感和稀缺感推到了极致。越是想一步拿到话语权，越是表现得无意仕途、到处旅游，谁曾想孔明“笑”时，自己已经沦为他谋局中的棋子了？这见识、这大局观、这不急不躁的脾性还不是祖宗赏饭吃？

刘备陶醉在徐庶、司马徽、崔州平、诸葛均等人的众口铄金中，并没注意评价大多是美丽的辞藻堆砌，而非实干的历史功绩。人极其容易在晕轮效益的作用下，忽略掉考察实践这个步骤，直接接受了情绪化的判断。诸葛孔明的美貌和智慧为他不情愿卖家策略造就了得天独厚的初始优势。

还记得自己学成毕业时做的职业规划吗？那个时候，你个人发展规划的权力是在自己手中，还是在别人手中？查阅简历，是从底层以时间和资历为成本熬升职，还是用实力和计谋走捷径晋升？

#诸葛亮#

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