圈层化：圈层是身份 影响力（圈层是话语权和稀缺性）

这是一个个性化的圈子化的时代，未来不是平的，是个性化和圈层化的时代。

移动互联网时代，任何的稀缺是心理的稀缺。

包括现在头条的圈子就很好的实现了，粉丝的什么到超级用户是，实现服务，沟通深度的交流和联系，所以非常好，这是一个圈子的典型的案例。

大家要有认同感才进来，小众产品小区是产品，这个时候也有这种崛起的机遇了，所以我觉得非常关键，你说我们讲这种小品类非刚需的产品，它是什么很难做的，因为为什么大品牌的时代。

那么现在圈子化的时代，让这些小品也会刚需小众化的产品，有了机会。那么我们应该怎么做，从原点人群开始，用分享分销的模式去推动来建立这种网络的价值系统，这就是这样的一个过程。

具有什么，什么叫圈层化的特征，就是具有标签化身份特征，稀缺性，这样你才能做起来，反而就会人人会去追捧你，最终通过小众，影响这些大众，通过这些整体的口碑来带动大家加入进来，所以我们以前讲为什么高价总是打败低价，为什么这种高端产品永远都是叫趋之若鹜，就是这样的一个机会，非常人的寻常之物，寻常人的非常之物，这种法则就叫什么，高端圈子还是这么来做的。

打造产品的社交货币属性：后面会讲到怎么打造社交化产品。

茅台是不是这种情况，零售价一瓶已经2700元，市值破1.3亿！怎么做到的？

超级IP，稀缺，身份，预期，再怎么控价，也是越控越高了；

茅台一年产量5万吨，销售额750亿；飞天茅台估计也就3万多吨，实际上10年前飞天茅台已经 有2万多吨的销售了，但市面上销售的茅台那个时候已经20万吨，自己去想！

茅台最近的价格涨得确实吓人，也证明了茅台已经是一个超级ip，已经具备了一些金融性质，很多人买来并不是喝，而是用来投资，保值和增值的作用明显。

茅台官方一直说，要控制价格，而不是稳住价格，但现在看来，越控制价格越高了，已经涨到3000元一瓶了。

很多人就喜欢用“饥饿营销”来解释这种现象，但我认为，这种解释只看到了表面现象，什么是“饥饿营销”？“饥饿营销”可以理解为：有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的假象、维持商品较高售价和利润率的目的。