《人人经济学》：如何能在当前的短视频和直播浪潮上杀出一条血路

刚刚读了《人人经济学》，李嗲Lydia和温智凡告诉我们：每个人都可能在15分钟内一举成名，每个人都有无限可能。2020年全网最强带货博主：人民日报。战绩：一条微博让全网的双黄连口服液在5分钟内脱销。

我们也确实感受到了短视频和直播带货带来的暴利。据WeMedia、凤凰娱乐联合发布的数据显示，仅在5月，直播电商行业薇娅、李佳琦分别创造了22亿元和19.03亿元的GMV。

直播如此的火爆，各方大神蠢蠢欲动，李国庆成功地在直播中卖了自己的午餐一小时。虽然他们都取得了可喜可贺的成绩，但不是谁在直播中都志在必得的。

知名财经作家吴晓波直播首秀便“翻车”，网红企业家罗永浩被中消协点名。做出让观众喜欢的内容，实现更多的商业价值才是直播和短视频的生存之道。

那么怎样才能实现这个目标呢？

这本书的作者李嗲Lydia是十亿市值出版公司营销总监，知乎“市场营销”领域优秀答主。累积收获450000次赞赏。

而温智凡是北京爆红科技有限公司的创始人，抖音官方聘用“dou知大使”，“2019年度快手科普达人”，截止到2019年7月，他旗下的知识和动画类短视频账号全网粉丝超过1000万，日均播放500万+。

除此以外两人还在各自的领域里获得更多的奖，他们用自己的实践和经验为大家呈现了最快又最容易赚钱的快速发展时代。

本文将通过以下三点来解读《人人经济学》的重要理念。

01了解用户，精准定位

看了李佳琦的直播后都知道，每次带货之前他都在自己所带的产品上下功夫。这样粉丝们就能在镜头前看到他有心的专业产品的介绍。他会充分的了解粉丝的喜好，给产品里倾注着自己满满的热情，以消费者的角度解读他们推销的产品。

他的语言就像小孩饥肠辘辘时，突然闻到了邻居家厨房里飘出来的炖土鸡的香味，瞬间就让消费者有买买买的冲动。再在李佳琦富有激情的，””OMG,买它，买它的激励下，大家就手动点击链接买买买。害怕不买就错过这次活动了。

因此每看一次李佳琦的短视频和直播都是一场视觉盛宴。消费者可以用合适的价格买到适合自己的产品，而旁观者可以学习他的营销策略，卖出更多的产品。

所以才会有那么多人关注李佳琦直播带货，一个推销员的个性是他最大的资本。他精妙的抓住了用户的内心需求，激起了他们的购买欲望。直播前认真的策划和用心的准备，确实让用户的体验越来越好，买他的产品不仅仅买的是产品，更有一份美好的享受乐在其中。

02发挥自己的优势

如果说李佳琦是带货劳模，那么papi酱就是变声视频的深耕者。自从papi酱的变声原创视频曝光后，她就受到了广大网友的关注。通过观看她的视频，你会发现她的视频都有她独特的视角和见解。

papi酱是个眉清目秀，瘦小时尚的女子，看起来和王子文一样的可爱娇小。她凭借在中央戏剧学院导演系多年训练出的生活洞察力荣登榜首。她不仅善于总结经验，还善于变通和创新自己的风格。

她尝试使用变音器修音，修饰后极具辨识度的嗓音让其在众多短视频中独树一帜。在短视频里她的戏谑与搞怪引起了大家的共鸣。

而Hold姐谢依霖在《大学生了没》中扮丑搞怪，她在节目中以中英文混在一起教大学生：“what is fashion?”

节目10天视频点击破百万，这款节目搞笑十足。在繁重的工作后用户观看此节目，减压效果特别棒。谁愿意每天都看乏味而千篇一律的节目呢？他们需要欢乐，两人的短视频正好触动了他们内心的笑穴。

自知者明，自胜者强；认清自己的真面目，才能把命运掌握在自己的手中。不管是papi酱还是hold姐，两人之所以能在网络中很快爆火的原因都是她们具有自己特色的节目，一般人不一定能很快模仿出来。她们利用自己擅长的东西为自己打开了视频爆发之旅。

03关爱粉丝，人人有责

我们拼命努力的做短视频和直播都是为了吸引粉丝的眼球，最终都是为了获得更多的粉丝。

本书的作者李嗲Lydia在书中分享了她维护粉丝的秘诀。她很注重与粉丝的互动环节，在做视频和直播中难免犯下小错，错了一个字或者是一个词，改来改去显然是不太现实，那么可以在评论区里置顶修改后的句子。真诚地向用户道歉。

如果碰到爱纠错的粉丝，一定要耐心解释一下，大部分粉丝关注你都是因为认可你，如果你勇于承认自己的错误，你在粉丝的心中会留下一个好的印象，粉丝对你的支持力度会提高。

虚心地接受粉丝的批评和建议，你才能更快更好的成长。毕竟愿意看你表演的人更可能是一直支持你的粉丝，听听他们的建议和反馈，你的短视频或者直播带货会受到更多的用户群体的欢迎。

除此之外还给粉丝提供一些力所能及的帮助。作者就帮助过一个广州惠州的粉丝，她常年手脚出汗，不知道具体原因，也多方寻医未果。她偶然发现了作者的知识类视频，便通过私信告诉作者自己的隐疾。

作者经过多方的比较，查证和验证，综合了很多别人的知识后，汇总了一套可行的建议给她。半个月后那名患者的状况有了改善，她想给作者寄土特产，被作者婉拒。但是自己的一个小举动就让对方走出困境的那种喜悦和成就感就让作者兴奋。有时候帮助别人的最大回报就是看到别人更快乐，健康，幸福。

大仲马说：人人为我，我为人人。

通过这一系列的小事，与粉丝有了更进一步的接触，在心里上两人的关系更进步，从这个意义上来说，粉丝也是作者们的朋友，用心呵护将一起走得更远。