去售楼处看房时 别信置业顾问的这5句“鬼话”（信了你就上当了）

去售楼处看房时，难免会跟房产销售打交道，毕竟我们需要从他们口中了解房源信息，但是任何销售行业都不单纯，尤其是在买房这件事上，这可关乎着几代人一辈子的积蓄，以及你后半生的居住质量，所以一定马虎不得。这里我给准备买房的朋友提个醒儿，当你去售楼处看房时，置业顾问的这5句话你千万别当真，信了你就上当了。

第一，房子就剩这几套了

现在网上都在说房子难卖，但是当我们去售楼处看房时，房产销售却说房子只剩最后几套了，这到底是谁在说谎？我们不否认会有真正处在清盘期的楼盘，但是更多情况下是售楼处的一种营销套路，一方面可以营造该楼盘销售火爆的假象，给准备买房的人吃一粒定心丸；另一方面每天仅放出少量房源，可以减小购房者的选择范围，尽快促成成交。如果你真的认为仅剩这几套房而仓促入手，可能会在机缘巧合之下选到差楼层，影响到将来的居住体验和房子转手率。

第二，优惠还剩最后两天了

销售最常见的逼定套路，就是过两天会收回优惠，如果还不抓紧时间交钱，将会错过低价买房的好时机，对于这一说辞，我们要分两种情况来看，如果你确实看中了该套房源，并且自己是真正的刚需，可以听从房产销售的建议尽早买房，确实大型的节假日优惠力度会更大；但是如果你还在纠结、对比之中，那么我劝你还是慎重，现在房企资金紧张，房子销售情况又没想象中的乐观，将来房企隐晦的降价或将会成为趋势，如果因为一时的优惠冲动买房，一旦买错将来可能会后悔终生。

第三，房价是一锤子定死的

人人都知道二手房可以议价，但其实新房的价格也不是一锤子定死的，通常你第一次去售楼处时，置业顾问告诉你新房的价格是开发商定好的，几乎没有商量的余地，但其实这句话也在套路你，一般开发商会给置业顾问留有一定的优惠空间，接下来就看房产销售怎么操作了，一般购房者初次到访，置业顾问会保留一定的优惠，如果能高价成交自然好，自己也能赚取更高的佣金；如果一次成交不了，就会打电话给客户，说我已经很努力向领导申请优惠了，如果您亲自到访的话，说不能还能优惠多一个点，这样更能赢得客户的信任，提高销售成交率。所以，购房者千万不要看一次房就交定金和首付，要多和开发商周旋才能低价实现买房梦。

第四，看好房子先交定金占个坑

如果你对房子比较满意，房产销售就会告诉你，先交定金占个坑，不然房子就会被别人买走了，但是这里购房者要注意，明确你交的是订金还是定金？订金具有预付款的性质，如果买卖不成，订金全退；但是定金具有担保性质，如果购房者违约，导致交易无法进行，那么定金不退，就算打官司也拿不回钱；如果开发商违约，要双倍返还购房者定金，所以定金千万不能随便交。

第五，其他各种口头承诺

售楼处看房时，明明周边还是一片荒地，但是房产销售会给你口头描绘一幅美丽蓝图，周边学校、商场、公园、医院、交通站点等等应有尽有，并且承诺一个月网签，交房一年下证，但是如果你问，能把这些口头承诺落实到合同中吗？房产销售基本会统一回应，没有一个开发商会这么操作，其实潜台词就是我说的这些你听听就可以了，千万别当真。