揭秘辛选供应链江湖（FT中文网对话企业家辛巴）

近日，FT中文网（英国《金融时报》）罕见地刊发了一篇中国头部电商主播辛巴（辛有志）的专访。

在这篇题为《辛巴的供应链江湖》的专访中，辛巴分享了自己在“主播”与“供应链企业领导者”这两种不同身份中所积累的经验与摸索出的方法论；以及在新消费时代，两者是如何互相影响叠加，进而对整个市场和业态产生影响的。此外，辛巴还颇为坦诚地回顾了“燕窝事件”带给他的影响和改变。

辛巴本人在快手上拥有超过9000万粉丝；而他所创立的辛选集团，则是一家以供应链为核心的数字新零售企业。其官方介绍说，辛选集团坚持普惠零售的理念，打造了联动全球品牌、工厂和产业带的C2M新零售数字供应链体系，构建了“供应链管理+红人孵化+数字电商（含技术开发）”三大业务板块，员工已超过3000人。

01

供应链是直播电商的关键

辛巴在接受采访时表示，在建立供应链的过程当中，花费最多的就是钱。“在建立这个供应链的过程中，我会要求自己和我的员工去学习定位每个行业的供应链标准，然后设想自己的供应链未来的社会价值，也就是说要有自己的一套理论，并与公司的目标结合到一起。”

据了解，在辛巴供应链团队管理过程中需要很多投入，而在建立供应链的过程中，团队要了解到一个产品真正的成本是多少。“我们会与品牌方沟通，希望他们可以降低一定的利润。”

当然，辛选团队希望他们赚钱，但不是赚取暴利。比如说，化妆品行业有一个公开的秘密，它所赚取的利润可以是3倍、5倍、10倍甚至20倍。从生产角度来讲也是这个道理，比如说成本价100块钱的东西，生产出来就要给它品牌供货价格，已经达到三四百元了，就是要翻三四倍的价格。但最近这几年的变革，它们也从100%变成50%。

“对于这种生意，我觉得大家不用赚取那么高额的利润，赚取5%至20%的利润即可，并节省出更多的费用去做更好的团队运营，让终端用户得到更好的实惠，更认可你。其实，这两者都是提高品牌价值的一个环节。”

02

再谈“燕窝事件”

在采访众，辛巴再次谈到了“燕窝事件”。“对于我个人来讲影响还是挺大的，毕竟（那些视频）有几百亿的播放量。最明显的就是身体健康方面出现了一些问题。除此之外，也有很大的精神压力。我有时会否定自己、甚至怀疑自己所做的很多事情。直到6月30日，官司下来了，最终终裁辛选胜诉，我好像是那半年最开心的时候了，自己也和自己和解了。”

而从公司的角度来讲，辛选吸取了经验和教训。辛选做的是一家公司，他所承担的责任是和品牌方沟通，选完品后给主播去推广销售，辛巴并不回避责任。他说：“我们有责任对质量检测、品牌审核更严格。经过这个事件后，我们也发现了哪些是真正可以并肩前行的品牌，哪些品牌仅想用流量赚点投机钱。所以，我们也会对品牌的选择提出更严格的要求，包括审核，到仓库验货，都会更细。”

经过这个事件以后，辛巴对直播也有了新的认识，他说：“如果我只是一个主播，那么这个事最多影响的只是我个人的口碑。但是，现在的我背后还有一家公司，那么这个事情就不是我个人的事了。我要对相信这家公司的消费者负责，也要对我的员工们负责。所以，在以一个企业管理者的身份去做主播的时候就要更加精益求精，而不是单纯追求人气和成交量了。”

03

直播电商有哪些新机遇？

当问及直播电商在未来会有什么样的新机会时，辛巴认为，直播电商是电商当中的一个板块而已，它也只是服务于电商的一种途径。

直播服务于电商的话，需要一种行业标准。现在直播电商中存在的一个比较大的问题，就是没有一个行业的标准，导致许多电商肆意发展。谁都可以成为主播去带货，甚至可以从大街上随便拉个人。但是，这种野蛮成长的电商大多只有较短的生命周期，同时还会给整个行业带来不良的竞争。

“直播电商在未来需要的是专业的主播，更多的产品缺少更多专业主播去营销。以前我说过，网红直播是需要持证上岗的，类似于驾驶证，你应该有自己的驾驶证，有这个证你才能有资格（开车）。直播电商不像企业具有严格的资质要求，我们做企业需要营业执照才能进入市场；那么直播电商虽然不像企业具有较长的专业性和生命周期，但这并不意味着直播电商就不需要一个标准。如果电商领域继续毫无规范地野蛮生长，那么最终消耗的是自己的生命周期和整个行业的未来。”辛巴说。

显然，直播电商在未来所要面对的挑战也是机遇，就是行业的规范化。规范要有标准，或者说要有真正有能力去服务这个行业的人才。“谁能做得更专业，谁能解决现在大部分人的痛点：比如货从哪来或谁来管理，谁来匹配，直播间谁来运营，现场谁来解决产品质量问题，谁就能抓住更多的机遇，得到良性的发展。”

编辑|吴静