八大超级说服话术(第3句)
八大超级说服话术(第3句)
大家好!我是你的房产营销教练邱邦军。
这几天给大家分享一套美国军方说服模式,希望你能运用到你的带客和杀客中,
这一套说话模式,非常简单,但却可以神奇的轻松的击垮你心中的防线,迅速地说服你。
如果你能学会这项技巧,你就能在自己的销售和人际关系中运用自如,你便能成为一位超级高效的说服者,在各种人际交往中无往不利。
在分享前,邱邦军希望你明白,所有的高效沟通都是建立在你和你的客户能达成共鸣。只有这样你的技巧才能产生效果。
一旦跟对方形成共鸣,对方就会告诉你很多自己的感受,自己最深层次的价值观等,然后你便可以用这些信息引导对方进行假设。
今天给你分享:
第三句:假设…….
一些催眠师会告诉你,一旦对方愿意接受你的假设,则说明你很快就大功告成了。一旦客户接受了你的假设建议,按照你假设的去想,很容易相信你说的是真的。
你不仅要让客户假设已经完成了成交,还要让其体会到随之而来的的心理感受,一定要记住,人是感性的动物,很容易受到情绪的影响。
例如:
假设你学会了邱邦军分享的技巧,你会变得更加自信,相信你自己能影响客户了。
假设你通过学习邱邦军分享的技巧,完成每天的作业,成为了销冠。你感到很自豪,你所做的一切让你感到自己很了不起,回头想想,你会发现,你所付出的一切都是值得的,这个感觉非常好,对吗?
切记,要在了解对方的兴趣以后,便为客户描绘一幅美好的蓝图。
如何用它在我们的房产销售呢?
假设你买了这套房子后,你可以让你的小孩在这个桌子上写作业,相信其他人再也不用打扰到他了,对吗?
假设你有了这个书房,你以后不管工作多晚都不会打扰到你的家人了,不是吗?
假设你有了这个小房子,你就能从你们父母那里搬出来,过你们独立的二人世界了,不是吗?
通过假设你向客户表述客户接受你的建议后美好的蓝图,通过假设来为你的客户描绘一幅充满感情的画面。
今天你的作业:
想想看,你该如何用假设来说服你的客户。
写出最少4个句子来,发到下面的评论区,也可以私信我。我会给你点评和指导。
明天给大家分享超级说服话术第4句。
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