找到对方在意的角度（一句话说服客户自愿掏钱）

案例：

一个女孩要从楼里跳下来。围观的人都劝她不要去想，但没用。

这时，人群中一个拿着手机准备拍照的人突然大喊：“姑娘，你今天没化妆！”！最后一次！”女孩听在心里动弹，过了一分钟就从屋顶走了回来。

为什么这个人一句话就能说服女孩不要从楼里跳下去，别人又怎么能劝说这没用呢？

分析：

想跳楼的女人不怕死，但担心自己的美丽，这说明她有需要。其实，她的跳跃也是一种要求。她想以这种方式引起人们的注意，但不了解她的人会认为她不想活下去。

一、任何人，只要他还活着，就一定有需求

只是他隐藏了自己的动机。比如，如果顾客说太贵了，也许他觉得不贵，但他不相信，或者没有钱。所以，只有你知道他的真实意图，你才能杀了他。

优秀的销售人员在一句话里谈论客户的心理时，往往能解决问题，而有些销售人员即使谈了一个小时也无法触及客户。什么是超说服力？超级劝说就是引导客户找到自己关心的框架！

几句话，甚至一句话，怎么会让人想跳回去呢？如何让“不需要”的人极度渴望？怎么让那些只想着10元就付100元的人呢？如何让心中有顾虑的人一刻也不犹豫？