《有影响力的神奇语言》｜说服老板客户（你只需要这5句话）

在职场上，最重要的能力之一就是说服力。比如，说服老板接受你的提议，说服客户购买你的产品。 说服过程中，使用正确的语言，往往能达到非常棒的效果。

《有影响力的神奇语言》 (英文名： Exactly what to say，the magic words for influence and impact )一书里，作者Phil Jones, 亚马逊评分4.5/5，可谓是好评如潮。书里讲到了5种神奇的句式，帮助了数以万计的人。下面我摘出其中最核心的5句话，举例说说怎么用。

【1】要引起对方的注意力，先问这2句话：

您对这个项目管理软件，有什么了解？（How do you know about XX）您有没有兴趣听听，新的项目管理方式？ （How open-minded are you to XX，open-minded，是个英文常用词，在中文里却不太容易翻译，大意是开明，对新事物保持好奇。Open minded，是个绝大多数人认为的好品质，所以一般人对这样的问题，基本不会说No）

【2】要进一步引起对方兴趣，再说这2句话：

想象一下， 实施这个系统之后，只需要10分钟，全部项目文档都更新好了 (Just imagine XX)如果以前每周要加班完成的工作，现在10分钟就能搞定，是什么感觉？ (How do you feel if XX)

让人想象，东西带给你的感受，是启动人决定的前提。我们平时对一个东西“心动”的感觉，大多从这种想象开始。

【3】帮助对方最终做决定，说这句话：

最后一句话，是促使对方做决定的临门一脚。可以把三种不同的选择摆在眼前，前两种选择的困难重重，最后一种选择就是你推荐的，对比之下该何去何从，不言自明，很容易帮助别人作出选择。

比如，你可以说：

在我看来，咱们有三种选择（ The way I see it, you have three options）

第1种选择：继续原来的工作方式，每周花几个小时处理项目文档。第2种选择：花几千块钱购买另一个公司的产品；第3种选择：试试这款软件，只需要花不到1000块钱。

3是个神奇的数字，让大脑接受起来非常容易，也更容易作出决定。

你学会了吗？

这本书里除了这5句话，还有其他十几句黄金句式，可以用来说服别人。这本书在国内还没有出版。如果你对本书有兴趣，请在下面评论让我看到。如果有需求的人多，我可以再写一篇长文。

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