入门级文案知识点归纳

在注意力稀缺的互联网时代，一篇好的文案所完成的成交量胜过一千个业务员完成成交量的总和。

1、要学文案设计，首先要知道一篇文案的层级关系。

战略层：写这篇文案的目的是什么？

感受层：达到这种目的需要引起读者什么感受？

内容层：引起这种感受需要设计什么内容？

表达层：这种内容需要用什么句子表达出来？

2、对于设计文案来说，表达是至关重要。

研究表明人类的爬行脑更容易接受视觉化信息，什么叫视觉化信息？比如早点行动更有机会，这是一个抽象化的句子，视觉化的表达就是：早起的鸟儿有虫吃。

3、学习了表达，你才知道如何解冻文案。

解冻：唤起某种痛点或需求。

冷冻：露出解决此痛点或需求。

方式：提高一个人的理想状态，或者降低一个人的现实状态。

比如“你用着上千块的香水，却用39元超市洗发水”，就是降低一个人的现实状态，让人觉得现状不合理，急于想要改变——相当于在人的大脑认知里挖了一个坑。

4、光有上面三点没用，文案要足以说服别人。

实际上，万变不离其宗，说服文案，有且只有四种：

来健身房，变成更美的自己——利用追求心理。

来健身房，摆脱肥胖困扰——利用规避心理。

不去健身房，慢慢变胖子——利用恐惧心理。

不去健身房，失去变美的机会——利用失去心理。

5、文案有说服性跟转发无关。

我们需要考虑的并不是“我们想让他们分享什么”（比如产品质量好），而是我们产生的信息对他们有什么帮助。也就是我们想要让用户分享的信息本身，可以帮助用户完成什么社交任务？

用户可能会完成的社交任务有：

寻找谈资——“看看有什么好聊的”

表达想法——“想要说服某人”或者“想要表达内心的某种想法”

帮助别人——互惠行为，为别人提供帮助

塑造形象——在别人面前塑造一致性的形象

社会比较——在隐形的竞争中胜利

所以如果你创造的信息能够帮用户完成上面的某些任务，他们就会分享你的信息。而这些信息就像社交中的“货币”一样，能够产生价值。

寻找谈资——你的信息能给别人提供谈资吗？

表达想法——你的信息帮他们说出了内心想说的那句话了吗？

帮助别人——你的信息能够让他们帮助自己的朋友吗？

塑造形象——你的信息能否代表他们的形象？

社会比较——你的信息是否让他们看起来更有地位？

6、做的以上5点，还差一点你的文案水平就算是入门了，这一点就是你的文案能否唤醒初期大脑。

在这个“注意力稀缺”的时代，到底怎么跟数以亿计的广告、新闻、软文、电影、段子抢夺只有24小时的注意力？我们面临的信息太多，而大脑处理能力有限，所以大脑中有一个海马状突起，扮演信息筛选器的职责，帮我们过滤绝大部分无关信息。那么，什么样的信息能够通过海马状突起的筛选呢？大脑到底喜欢什么的信息呢？为了生存，一般来说，大脑只关心具备2个属性的信息：1，与我相关；2，反差信息。所以我自己在写完文案的时候，总是把文案放入下面这个极端验证模板，并且假设成一个路人，看看注意力会不会被周围的8个“有趣”信息吸引走。

香港嫩模游艇开party大秀美腿

全新iphone9上市

一个广场舞大妈告诉我

她跳的不够快，她的孤独就追不上她

通知：明天北京将迎来霜冻

气温到历史同期最低值

把你的文案写好放在这

微信朋友圈要出大事了

小米直升机

钛合金外壳

年轻人的第一架飞机

为何中国精英阶层热爱“巫术”？

都说越长大越孤独

我特么从小就孤独

做到以上6点，那么恭喜你，你的文案入门了，要想成为专家，还有很长的路在等着你。