一句话说明白你的产品定位

先看一下百度百科对产品定位的定义。产品定位是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。

产品定位是确定产品在用户心中占有的位置和形象，产品提供什么服务、有什么特色、为用户解决什么需求？所以产品定位是产品设计的第一步，确定产品要做的产品的核心功能和特色。

以微信和陌陌为例。其实这两个产品很像，但是在定位上却是有着非常大的差异。

微信

定位：移动通讯产品

用户：熟人圈

目标：平台型产品，移动互联网最大的入口

微信的核心功能是移动通讯，它在移动通讯上也做了很多创新，聊天方式分为一对一聊天和群聊，聊天内容也多样化，可以是文字、图片、语音、视频，还可以发布位置、名片和其他数据包。微信通过移动通讯为核心，扩展出以下功能：

1、社交

基于熟人通讯录，建立中国最大的SNS社区产品和微信朋友圈。

2、应用

目前微信公众号以推送信息为主，偏媒体属性。微信小程序属于轻应用，用完即走。而微信就是一个重要的应用商店。

3、电商

微信扫一扫是入口，包括微信支付和微店等，构成新的微信移动电商生态。

4、娱乐

微信游戏已经是最大的手游平台，它能导入熟人关系链，成为社交游戏平台。

从微信的产品结构，可以看出，微信是基于熟人圈，以移动通讯为核心的平台化产品。

陌陌

而界面功能布局与微信很相似的陌陌区别在于：

定位：基于地理位置的交友工具

用户：陌生人

目标：交友产品，兴趣群组

陌陌是基于陌生人、以地理位置为核心的交友应用。即使微信的用户基数比陌陌大很多倍，但是微信也无法覆盖陌陌，因为从用户群体到用户需求，再到后面两款产品的发展方向和目标都不同，各自有独特的价值。

所以，一个产品从一开始由用户需求确定的产品定位，决定了该产品的核心功能、服务用户群以及它的发展目标。

产品定位三要素包括：做什么、做给谁、做啥样。

1、做什么

对产品综合性、概括性的描述，让用户知道这个产品对用户的价值，帮助用户解决什么需求。好的产品描述只需要一句话，不要长篇大论，更不能像写产品说明书一样介绍产品。一句话说明产品是有难度的，我们可以采取两个方法：一个是类比法。如：做和xxx一样的产品。人人网在美国上市的时候就说“人人网是中国的facebook”,这种类比让美国投资人明白，人人网是什么样的产品；另一个是排除法。如：不做xxx一样的产品。在一定的范围内排除性说明。

2、做给谁

做给谁是要明确说明这个产品给什么样的用户服务，确定目标用户。确定目标用户可以有两种方式。

第一，主观设定。根据产品设计者的想法，直接确定产品为某类用户群提供服务，主观确定服务的目标用户，从而根据所服务目标用户的特征与需求，确定产品定位。

第二，客观设定。有初步产品想法后，通过用户调研分析哪部分用户群对这个产品需求最强烈和敏感，通过需求的强度确定目标用户群。

3、做啥样

这是对产品发展的目标描述。确定产品目标首先要找到参照物，也就是产品的假想敌。参照物很重要，可以避免产品发展的大方向出错。其次，产品发展目标的设定周期要短，不要做三年规划和五年规划，互联网产品变化快，最多制定季度发展计划。

最好的产品定位是：一句话说明白，越简单越明确的产品定位描述，说明对用户群、用户需求和产品价值，有了深刻和清晰的思考。产品定位的过程就是产品设想阶段，产品定位完成，再进行用户需求分析，发现用户需求，分析需求和描述需求，然后进入正式产品设计环节。

产品决策是产品设计的第一步，也是最重要的一步。产品决策要确定做什么，并决策做与不做。如果决策错误，不仅造成时间、人力、物力、财力的浪费，而且会给团队信心带来严重影响。