写作与沟通4：善用主语和及物动词影响别人的思考

主语，即动作或状态的主体；谓语，即动作或状态。让对方推断主语，是很不保险的。

举例，如：

“肚子好饿哦”——疑问：“谁”肚子饿；

“很累吧”——疑问：“谁”累；

“本公司非常很重视与A公司的独家交易，（疑问：谁与谁交易）可是最近开始于别家公司交易，让人（疑问：人指的是谁）非常担忧”

“应该关闭亏本的店铺”——疑问：谁去关闭

“产品多样化”——没有动作的承受者，也就是没有宾语，也找不到行为者

“战略两极化”——没有动作的承受者，也就是没有宾语，也找不到行为者

传达信息时，必须意识到行为者，如：“亏本的店铺应被关闭”。

虽然使用被动语态，主语与谓语的关系较为明确。但还是不禁会让人想问“被谁？”只要没有加入被谁关闭的相关信息，就算改成被动语态也无济于事。使用被动语态，有很高的概率会隐藏住行为者。

所以，为了让信息更加明了，最好还是以“清楚表现出主语”的主动语态作为基本句型才是上策。

即便是含有主语的主动句，一旦使用“不及物动词”（也就是让宾语成了主语，像是电话要挂了、车要走了……），我们就会找不到行为者。

使用及物动词，可以意识到行为者，并且刺激思考。

因为行为者是活生生的人，保持的意图、意志、希望，传达给接收者后，可以刺激对方的脑部。如车站广播“门要关了”改成“列车员要关门了”，就可能刺激到想要上车的乘客，他可能会嚷嚷：“先不要关！”“为什么关起来了？”也就是说，用主语与及物动词的思考方式，会勾起疑问，你就比较有机会刺激自己的思考。

“门要关了！”听起来如何？感觉像门会开开关关是自然现象。听起来就像契约书上面会出现的“不可抗拒的力量”，因为自然现象实在找不到行为者，“无奈”之下只好接受。

例如，“下雨”、“风吹”、“春天来了”等，真的就是自然现象，不太可能用人为的方式阻止它们的发生，这时候适合用不及物动词。

想让思考僵化、要信息接收者照办，多用不及物动词效果会很好。“门要关了”就是如此。试比较下面哪句效果好些：“门要关了”——“关”的后面没有受词，门成了主语；“要关门了”——门是宾语。

我们写报告时，可以一开始就用及物动词思考，也就是说你的思考要不断意识到行为者。然后，在最终信息中，最好还是分别使用及物动词和不及物动词来表达。例如，我们常在商务文案中看到“可望成长”、“利益值得期待”等词句。

一开始时，如果把句子改成“我预测这个市场会成长”，那么一下子就会冒出许多问题：“为什么你预测市场会成长？”

“你从什么观点预测市场会成长？”

“别人觉得市场不会成长吗？”

“说不定，这只是你个人的偏见罢了长？”

换句话说，用及物动词思考较容易客观分析行为者，也就是思考的主体——我。

甚至你还可以再往外跳出一层，以听众角色分析身为观察者的自己，平常我们的思维很难做到这个地步。

“利益值得期待”这句话也是一样。用及物动词来思考，意识到行为者“我”的存在，把信息替换成“我期待能产生利益”。便可以更清醒地分析产生利益的相关理由。搞不好你会发现对利益的期待并没有太大的根据，纯粹只是自己希望如此罢了。换句话说，用及物动词思考较容易客观分析行为者，也就是思考的主体——我。 逻辑表现力的核心观念就是，思考正在思考的我，也就是“后设思考”（Meta-thinking）。借由行为者（主语）与及物动词的表现，我们比较容易实践后设思考。当然，也有可能行为者（主语）不是自己，而是其他人。例如，我们将不及物动词的信息“产品多样化”、“战略两极化”，修改成用及物动词（严格来说是使役动词）来表现，这时候它们的主语可能会变成“竞争对手 B公司让商品多样化”、“多数业界大佬都将战略两极化”。 不管行为者是不是自己，及物动词都能刺激思考，有加分的作用。当然，不能保证只要用及物动词思考，就一定可以确实做好分析，不过至少可以提高刺激思考的概率。 与使用及物动词相反，使用不及物动词可以提高让他觉得“顺理成章”的概率。当你传达最终的信息给对方时，有一个小技巧很有用，那就是一开始先确实地叙述根据，最后再用不及物动词来做结论：“根据以上分析，本市场可望获利。”-----------------------------------------------------------------

——系列未完，敬请续待——