如果卖钻石的跟你说这句话（那就真的是在忽悠你）

我们接触过千余名钻石/珠宝销售人员，向他们学到了不少东西，也觉察到了不少的问题。

在对他们的观察中，我们发现有一些销售人员在推荐钻石的时候，会不自觉地说出这句话：

“钻石的切工不重要。”

其实说这句话的时候，ta也许真的是无心的，或者是因为找不到货，或者是因为客人不重视切工，或者——是ta自己也不了解其中的道理。

但是，我们始终认为：

如果说“切工不重要”，那就是在忽悠人。

为什么呢？

因为在4C标准（重量、颜色、净度、切工）中，“切工”（CUT）是唯一一项可以通过人为进行优化的指标，也是从肉眼观赏角度影响最大的因素。

所以，无论是有意还是无意，如果引导客户忽略切工的重要性，那就是在忽悠。

通常工匠在判定一块毛坯石可以切多少颗成品钻的时候，会针对4C进行综合的考量，考量的目的是为了实现成品钻的价值最大化。但是这个考量并非是完全主观的，因为钻石不是你想切成什么样就能切成什么样的东西。有时候，他们会“牺牲”4C中的一两个C，从而“创造”最大的价值可能性。

然而这只是从中游的角度考虑问题。

作为处于下游最后“接盘”的消费者，面对的是成品钻，需求是日常佩戴。在日常光照下，一颗钻石是否足够“闪”（brilliant），相当重要（也许最重要）。

这里的“闪”和普通理解的“白”或者“亮”是不一样的。之前我们发布的一些文章里也有说明。

“闪”的定义，是“明暗的切换”。意思就是，当日常光“掠过”这颗钻石的时候，肉眼感受到的那一抹“明暗切换”，就是钻石是否“够闪”体现。

切工好的钻石，会最大程度地体现出这种明和暗的对比，从而形成很“闪”的视觉效果。

所谓的“3EX”，指的就是“切工cut、抛光polish、对称symmetry”都达到了“Excellent”级别。在国际钻石价格指数中，都是以3EX的圆形钻石为判断基础的。

有时候我们会开玩笑地说：3EX的钻石，是一颗“正经的”钻石。当然那真的只是玩笑话，各位小伙伴别太当真。

还有一点很重要：异形钻（比如椭圆形、公主方形、垫形、梨形等等），虽然在证书上只有“抛光”和“对称”这两个指标，而没有体现“切工”（cut）等级，但这并不意味着异形钻的切工不重要。因为“切工”是一个大概念，其中也包含了“抛光”和“对称”。

所以，如果选择异形钻的话，我们强烈建议至少是2VG以上，最好是2EX。

希望你能通过本文充分理解钻石切工的重要性，并在生活中获得真正高品质的钻石珠宝。

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