买车时只要不说这5句话（老销售员也拿你没办法）

现在人们的生活水平不断提高，买车已经成为一件很普遍的事。忙碌奋斗了一年， 而且天气渐冷，出门诸有不便，再加上年底手里有些小积蓄，不免有些躁动，萌生了买车的念头。

因此，年底也成了一个汽车销售的高峰期。在五花八门的优惠促销中，哪些才是真金白银的优惠呢？每个品牌都有自己的全年销售目标，如果提前完成了销量任务。那么年底基本也不会有太大的优惠，更多的是一些华而不实的礼包。不管是什么时候买车，有几句话是不可以在销售面前说的，否则，你就会掉“坑”里了。

1.买哪个配置好，你给我推荐一下

这么多的配置，买哪个款比较划算，你给我推荐一下？买车的时候如果是对销售说出这句话，销售员听到一定会沾沾自喜，感觉今天这单成功率会比较高。有经验的销售会通过这句话获取很多消息，比如你对这款车子的喜爱程度以及对配置单的了解情况。最主要的是你可能是一个没有主见的人，好像是只要推荐的配置合理就能接受。给你推荐的当然不是什么适合你的，也不一定就是只推荐给你最高配、最贵的那一个，而是什么赚得多就推荐什么。因为不同的库存情况对利润的要求也是不同的。如果是去店里看车，可以先在网上把配置看好。

2.你觉得这款车怎么样

虽然是一句很普遍的话，可能平时买点东西随口就说出来了。但是在这个时候最好不要讲。如果是一大家子来的，你再问销售员，那说明周围亲戚和朋友对你的影响，还不如一个销售员在你面前的专业形象来得更有说服力。销售员在介绍几个卖点，把这个车再赞美一番，你就会相信他，你觉得他很厉害。这样就很容易被钻空子。

3.我就来过你们这一家店

知己知彼，才能百战百胜，销售也不例外。相对来说比较熟练的老销售员，对同品牌以及竞争品牌车型的店内库存、价格都是烂熟于心的。原本有可能是要从价格战方面入手的。今天的焦点就放在这个车子好不好、今天能不能把车提走这方面了。给你讲讲这个车如何适合你，这个策略就会调整成让你快速成交。总之一个宗旨，买东西就应该货比三家。

4.其他店没有现车

也许你可能是跑了几家店，要买的配置车型基本上也选定了。“其他店我看过了，没有现车”这句话一说出来，销售员也该乐了。至少他可以判断出你是一个非常有成交意向的用户，你非常喜欢这款车。同时他还能知道就是其它地方没有车子，你别无选择，那我的价格就相对会比较坚挺，即便价格一样，也可以有更高的成交把握。如果你不说这句话，有可能别人还是老老实实地按照流程好好地给你介绍介绍。

5.你再便宜点我就买了

很多人都说过这句话吧，这个其实我们平时讨价还价，经常会出现这句话的，而且就是在最后的关键时刻。销售员天天在摩拳擦掌练嘴皮子怎么卖东西，可我们并非天天在练习买车。听到你这句话，人家基本上是不会再给你便宜的了。他的销售经验会告诉他，一旦给你让价，我们就会永无止境地继续说，那你再便宜点、那你再便宜点，就赖在那边看看能便宜多少。只有当销售员说出了实在不能再便宜，你真要是定不下来你就回去的时候，其实这个时候，我们买车的朋友才会有一种满足感，觉得真的是到底了。

怎样才能让对方真正把钱降下来呢？其实很简单，你要了解他的竞争品牌车型，然后给他讲竞争品牌开了怎样怎样的条件。把细节一五一十地说给对方听，这个时候能下来就是下来，下不来就是真的下不来了。