成年后 再读《孙权劝学》（短短几句对话 却是谈判高手过招）

《孙权劝学》这篇文章大家学过，告诉我们人一定要多读书，士别三日当刮目相看，而成年后，再读这篇文章，却发现里面满满的都是套路，果然孙权、吕蒙都是职场高手，短短几句，如同高手刀剑比武般精彩。

三国时期，孙权作为雄心勃勃的政治家，必须有给力的下属，这时放眼东吴，可用之人已不多，所以孙权将眼光对准了手下心腹大将吕蒙，并对他提出来进一步要求。

初，权谓吕蒙曰：“卿今当涂掌事，不可不学！”蒙辞以军中多务。

孙权说：“你现在当高层领导，不能不学习呀”。

吕蒙表示，我忙着治军打仗，给你当老大的扫清道路，哪有空提升文学素养。

孙权接着劝：首先呢，我又没让你当大文豪，就是让你略懂罢了。再说了，你看看我，官儿比你大，事儿比你忙，可是还坚持读书，我觉得这事儿对我很有好处啊。

孙权这短短的两句话厉害了，简单有效，却实现了情感和目的的双达标。

孙权作为不满足于现状的上位者，对自己的下级领导班子提出新要求，而且这个要求难度系数不算小。如同要求一个理科生去参加两次高考，一次考文综，一次考理综。

这种要求难受自然不小，需要下属压缩自己休息时间，有利于上位者的要求，令下层领导班子是很难接受的。

孙权自然知道，这种问题一抛出来，就像把一只青蛙扔进了开水里，只要是活着的都会从锅时跳出来。

果不其然，吕蒙这个掌握着老大核心战斗力的部门头头，当场拒绝，而且这拒绝的话术也非常到位：我天天忙着重要工作，没有时间学习。

这背后其实说的是：我忙，但我忙的是工作，不是我不学，而是我没时间学。这话说的滴水不漏。

首先，作为占理一方，我吕蒙首先摆明自己的政治站位。—我在为你的事业奋斗，核心部门常表忠心既能安抚领导者的情绪，又下一步拒绝创设和谐的沟通氛围。

其次，我自己业务非常繁忙。这一点结合现实情况是显而易见，而且，老大你也明白我这还是核心业务，你还得靠我们部门再攀高峰，以一种软钉子的形式拒绝，既维护了自己的合理利益，也没有和老大引起明面上的矛盾。

这回答的技巧，看似简单，实则是绵里藏针，柔中有刚。

权曰：“孤岂欲卿治经为博士邪！但当涉猎，见往事耳。

而孙权久居上位者，什么情况没见过？这些情况都在自己的预料之内，早已留出余地。

本来就是想要你考及格，给你个考优秀的要求，那么及格和优秀之间的差距就是可以杀价的部分。所以，我后退一步，你也后退一步，但凡有了商量的余地，就体现了我的诚意，要求的合情性。

而孙权接下来的回答也是非常高明。

卿言多务，孰若孤？孤常读书，自以为大有所益。”

此时，还要继续出击，对于部下的唯一论据——重要部门业务繁忙，不正面反驳，主要是无法反驳。

所以，孙权巧妙转移话题。一句我比你忙，让下属也无话可说。你管一个部门忙，我管所有部门，我肯定比你忙啊，这句话没毛病，用显而易见事实偷换了争论点，而且令你也无从反驳，做到了合理。

合情、合理占全了，孙权还再添了一把火，对于没啥文化的吕蒙来说，孙权这个老大是看得见摸得着的成功人士，再加上孙权作为领导，吕蒙又出身于强调忠诚的军队，孙权的话有相当的权威性。

我觉得读书好，这是一句主观色彩很强的话，其实根本不能作为支撑论点的论据。但孙权这句洗脑的话起作用，完全得益于自己的领导地位和吕蒙的高度政治站位。

孙权三句话，先合情，再合理，最后关爱。摆出我为你让步，全心全意为你好的好领导形象并实现自己目的。其实对于吕蒙提出的攻击点，根本没有应对，道行不可不畏深。

最后结果是：

蒙乃始就学。

至于吕蒙是真心 愿意，还是破不得已答应，答案已经很明确了，这一轮对话博弈，很明显吕蒙输了。

我们抛开“读书带来的对处”，这一点不谈，单从这二人的对话就可以看出，孙权作为领导人，是非常精通话术，走过最长的路，就是领导的套路。