别说不会（这些文案秘诀你儿时就已掌握）

说到写文案，很多卖货的朋友都觉得很难。

我文化水平不高，写不出来；

我文笔不好，不知道怎么入手；

尝试着写过，连自己都不想看；

缺乏写作细胞，毫无灵感……

总之就是，产品很好，文案太难！复制粘贴，来得更快！

但其实，有用的文案写作方法，儿时老师早就过我们啦！

比如常见的修辞手法：比喻、对偶、排比、反问、夸张等。

小时候是靠它们来挣分数，长大了就要靠它们来挣钱——正所谓书从来都没有白读的。

今天小薇就带大家复习一下修辞手法，学会应用到朋友圈文案，简单易操作，发圈不再难！

一

善用比喻

小薇小时候写作文经常用到这个。

简单来说就是“打比方”，根据相似点，用具体熟悉的事物来说明抽象陌生的事物。

正如我们最熟悉的一句“兄弟如手足，女人如衣服”。

把兄弟与女人谁轻谁重的问题，比成手足与衣服，简单的比喻，一下子就能使人接受。

比喻的基本构成是本体（被比喻的事物或情景）+比喻词（比喻关系的标志性词语）+喻体。

比喻词通常有“像、似、若、仿佛、犹如、宛如、像……一样、仿佛……似的，恰似”等。

我们看经典案例：

例1：它就像孩子，你无法了解直到你拥有。——保时捷

（本体“它”即保时捷，喻体“孩子”，比喻词“像”。保时捷和孩子一样珍贵，唯有亲身拥有之后才能深切体会它的好，本、喻体之间互通）

例2：做人就像剃须刀，进退都要拿捏好分寸。——飞利浦

（本体是“做人”，喻体是“剃须刀”即产品，比喻词“像”。“做人”是一个大概念，相当于抽象的东西，把它与剃须刀作比，就有了具体的对照，化无形为有形）

在我们创作文案的过程中，本体的选取可以是产品或者产品某个属性，也可以是产品延伸出来的个性、精神、文化等方面；而喻体的选取，就必须在某方面与产品有相关性。

创作要点：

用比喻，把抽象的东西具象化，具象的东西抽象化。

找准本体和喻体之间的互通点，可以是物质上的属性，也可以是情感、精神、性格等。开始创作：

以护肤和减肥为例

护肤产品：

1）xx面膜，让你的脸像珍珠一样白皙透亮。

2）用完xx护肤品，你的皮肤滑嫩，犹如剥了壳的荔枝。

减肥产品：

1）你身上的赘肉仿佛一种沉甸甸的负担，拖慢了你前进的脚步，甩掉它，xx产品义不容辞。

2）减肥成功的你，好比脱了缰的马，随风奔跑，体态轻盈。

其他案例：

1.我们曾像胶水一样黏在父母身上，岁月却是溶解剂。——某地产文案

2.美加净护手霜，像妈妈的手，温柔依旧。——美加净护手霜

3.优雅的女人如优质红酒般，都是时间的佳酿。

二

巧用对偶

对偶也称“对仗”。

文案中使用对偶会显得整齐醒目，读起来郎朗上口，易于消费者记忆乃至口口相传。

它是把相等或大致相等，结构相同或相似，意义相关或相反的两个短语或句子对称的排列在一起。

例1：别把酒留在杯里，别把话放在心里。——泸州老窖

（酒要大口地喝下去才爽快，同样的道理，有些话要明白地说出来，懂得倾诉，别什么都一个人憋着。从酒里领悟人生的真谛，引发受众的情感共鸣。句式上整齐划一，意思相近，方便记忆。）

例2：一对老朋友，两杯好啤酒。——朝日啤酒

（“一对”与“两杯”、“老朋友”与“好啤酒”，上下句一一相对，节奏感强。）

词与词相对式。即上下句中，相同属性的词语在位置上互相对应：形容词对形容词、名词对名词、动词对动词、数词对数词……，如上面两个例子皆如此。

采用相同句式，只需简单替换主语和个别词语的对偶文案。如“别把xx在xx里”，既有对偶又有反复，方便写作的同时可以加深印象。

以母婴产品和护发产品为例

母婴产品：

1）日间陪伴孩子是妈妈的责任，晚上守护孩子是我们的义务。——xx纸尿裤

2）爸妈护孩子健康成长，我们助孩子吃好喝好。——xx奶粉

护发产品：

1）岁月让你脱了发，我们帮你制止它。

2）脱发脱得早，护发要趁早。

其他案例

1.哪有什么天生如此，只是我们天天坚持。——keep

2.一生领导潮流，难得随波逐流。——万科

3.维维豆奶，欢乐开怀。——维维豆奶

4.用心点燃希望，用爱撒播人间。——“希望工程”公益广告

三

多用排比

排比大家最熟悉不过，每次写作文，运用好排比法，就可以使文章立马呈现出排山倒海一米八的气场。

简单说来就是把3个或以上结构和长度均类似、语气一致、意义相关或相同的句子排列起来。

例1：色彩的王国，意大利风格，独特珠宝镶嵌工艺的创新者。——宝格丽珠宝

（3个短句构成一组排比式文案，分别从“色彩”、“风格”、“工艺”等细节属性传递出宝格丽珠宝品质之优越。）

例2：疾如风，徐如林，势如火，稳如山。有恃，以放怀天地。——奔驰ML级越野车

（4个比喻式的短句构成的排比文案，把奔驰越野的优越性能表达地淋漓尽致。）

排比式文案，每个短句的意思可以是并列关系，也可以层层递进、逐步深入。

排比文案要做到“散而不乱”、“多而集中”的效果，即多方面的描述始终围绕一个主旨，传递产品单一的信息。比如例子中，“色彩”、“风格”、“工艺”无非为了突显产品的优质；“疾如风，徐如林，势如火，稳如山”集中传递的就是奔驰车性能之优越。

以水果和健康养生为例

水果：

1）水分超多，味道超甜，感觉超脆爽，原来这就是咬一口李子的滋味。

2）朋友圈水果店开门营业，有入口即化的草莓，有红彤彤的苹果，有紫莹莹的葡萄，还有细腻糯滑的香蕉，欢迎私聊咨询。

健康养生：

1）往后余生，面若桃色是你，体魄强健是你，精神抖擞仍是你。——xx养生，护你余生。

2）天空白云还等你去看，青山绿水还等你去赏，世间美好还等你去体验，要记住，拥有一副健康的身体比什么都强。——xx养生

1.噪音、尾气，声气伤身；少行、多走，多少健身——“减排”公益广告

2.当你看到我们的时候，我和我们的新闻在纸上；当你看不到我们的时候，我和我们的新闻在路上。——南方周末广告词

四

善用反问

借助问句来传递确定信息，以加强肯定或否定语气，只问不答，答案暗含在句子中。

反问式文案，可以激发感情，引起消费者内心共鸣，增强文案的气势和说服力。

例1：让我脸红的，究竟是你，还是酒呢？——RIO微醺鸡尾酒

（特别小清新的文案，它的反问仿佛在你耳边轻轻细语，自然而带有暗恋时的小心思，像微醺的酒，淡淡的，带点香甜。）

例2：为了开好直通车，错过了多少末班车？——淘宝

（用疑问来表达确定：为了开好直通车，曾经错过了无数末班车。反问的语气强劲有力，情感浓烈，深深戳中了电商人的痛，引起一波辛酸血泪史的回忆，感同身受都在文案里了。）

反问并非没有答案，而是一切尽在不言中。好的反问式文案，能够让受众自己领悟到创作者的回答，明白其意图，甚至产生共鸣。因此，在创作时要特别注意，设置好反问的点，最好与受众或者产品密切相关。

这里还以护肤和减肥为例

1）天天熬夜还不保养，难道你的皮肤不会反抗吗？

2）天生丽质难自弃，护肤怎么可以只是说说而已？

1）胖着过了这么久，真的没有想过瘦下来的感觉吗？

2）瘦了会有多好看，你问过自己多少次了？

1.岂止于大？——iphone6

2.这只碗碎了，你就不吃饭了？——“下岗再就业”公益广告

3.人类失去联想，世界将会怎样？——联想集团

五

巧用夸张

夸张就是通过扩大或缩小事物的形象、特点、功效的方式，进行必要的艺术渲染。

文案中使用这种修辞手法，可以更好地刺激消费者的神经，勾起他们情感的变化。

例：你只来了一下子，却改变了我一辈子。——江小白

（突出生命中出现的人对自己的改变，说一辈子显得深刻一些。）

用言过其实的方式，突出事物的本质，引发受众的联想。合乎情理，尊重事实，不能失去生活的基础和根据。

这里以内衣和口红为例

内衣：

1）穿上它，瞬间变大。

2）它能让你的自信从0到100。

口红：

1）只要一抹唇色，你就能美过天仙。

2）你还没走近，我就被你的美击退了百米。

1.你的酒窝没酒，我却醉得不省人事。——珍爱网520地铁文案

2.住进XXX，老婆不再逛公园，楼下便是她的大花园。——某园林景观

3.平时注入一滴水，难时拥有太平洋。——太平洋保险

六

写在最后

好的文案就是善用语言，而要让语言效果更出色，便是使用修辞。

小时候就学过的知识，可用于各行各业文案创作。

只要你记忆中的语文知识还在，最实用的文案技巧就已在囊中。