任何一位推销员 不吃饭也得把这五句话牢牢记在心里（绝对的干货）

都知道进入销售的门槛低，任何人都能做，但销售绝非你想的那么简单。绝大多数的人每天都在为自己的梦想努力着，但成功的人又有多少呢？对于销售员每天除了拜访还是拜访，那么究竟该如何提升自己的业绩呢？这五句话就是捷径。

第一句：无论在任何时候，都要精通产品知识；

作为消费者在购买产品时，最希望能够得到专业的讲解。作为销售员一定要对自己推销的产品知识精通之外，还需要对竞品做到心中有数。那么怎么才算是精通呢？产品的优点、生产工艺、成分、性价比、服务、竞争力、包装、运输、缺点等这些内容越细化越好。每当顾客提问时，肚里有货才能不被顾客问倒。除了要精通自己的产品外，还需要把知识面扩得更广一些，跟产品相关的都要去了解；

第二句：解说产品时就用FABE技巧，进一步取得顾客的信任；

要想让顾客相信你的产品是最好的，请使用FABE销售法来介绍产品，相信每一位顾客但凡听了之后都会有所触动。因此在平时就得先把自己的产品按照FABE的方式写在纸上，熟读背会，在向顾客介绍时，就不会“卡壳”，如果你这一步都想偷懒的话，那卖不出产品真的是活该；

第三句：在向顾客证明产品时，请多用数字说话；

就算你会说再漂亮的语言，没有数字作为辅助，想必也难以征服顾客。而精准的数字才是说服顾客最强有力的“武器”。商场里同样卖空调的两个商家，A商家在推销产品时，产品优点说了一箩筐，独独没有把顾客最关心的讲出来。而B商家在推销产品时，列举出了一系列的数字，比如空调的耗电，顾客一天，一年能省多少钱等等，这些利益与顾客息息相关，顾客能不买吗？当然了任何产品都可以运用数字法，是说服顾客的又一“利器”；

第四句：抛开推销员的身份，你是顾客的朋友；

顾客在购买产品时，专挑一些自己听过的牌子，而对于陌生的牌子，生怕自己吃亏上当。针对此种情况，销售员最应该做的就是有关产品的研发背景、优势、性能、市场状况等跟顾客讲清楚。遇到这种情况，通常不能急着要订单，而是帮助顾客了解品牌。当取得顾客信任之后，再向顾客推销产品。另外，面对任何一个顾客，都要诚心对待。不能认为顾客是门外汉，就使劲儿宰割，只有跟顾客培养出情感，顾客才愿意听你的讲解。

第五句：向顾客推销的不是产品本身，而是产品能够为顾客带来的利益；

推销的产品就算是再好，无法跟顾客联系到一块，说再多都是无用功。

“我为什么要买你这款？”“我已经有一款这样的产品了”“就算你的产品再好，跟我有啥关系？”这三句话只要顾客一说出来，要想让顾客再改变就难上加难了。因此我们应该时刻都要考虑两个问题，我们究竟向顾客推销的是什么？顾客需要的是什么？有些推销员甚至连自己产品的特点和产品的好处都分不清，产品怎么可能卖的出去呢。那么产品的好处是什么呢？能帮助顾客节省时间，提高效率、帮助顾客省钱、能够给顾客带来安全感、满足顾客的虚荣心、能让顾客更健康、能让顾客更方便、更舒适，而且顾客最想听到的也只有这些，如果你成功的避开了这些好处，那顾客也会成功的避开你。

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