对话国艺中联刘兵：文旅逆向思维（创造东北不夜城奇迹）

2021年的文旅圈，被一匹来自山海关外的黑马刷屏，这匹文旅黑马就是坐落在吉林梅河口的东北不夜城，为梅河口这座名不见经传的小城吸引了全国的目光。

东北不夜城，开放163天，迎来游客400余万人次，央视媒体10余次集中报道，130余批次团队考察学习，成功模式翻越山海关输出”关内”，成为夜经济发展和经济内循环的东北样板，实现了”点亮东北从梅河口开始”的预期目标。

在极大好奇心的驱动下，经过多渠道联系，我们采访到了东北不夜城项目的设计者也是操盘者—国艺中联科技集团董事长刘兵先生，让我们对东北不夜城轰动业界的成功秘籍一探究竟吧!

记者：东北不夜城仅用了17天就打造完成，89天就吸引了客流量300万，这在业界近乎奇迹，您和您的团队是如果做到的?

刘兵先生：业界一直认为文旅项目一定是大兴土木的，是重资产运营的，这也使得很多文旅项目在创造的过程中就夭折了，而我们国艺中联锦上添花联合体正是运用了文旅行业的逆向思维出奇制胜的。我们通过东北不夜城印证了没有建筑也可以做文旅，而且能做得更好，通过场景思维的应用，将东北的区域文化转换成了文旅势能，以国风古韵结合关东文化打造夜游文旅项目，把夜间的灯光能够转换成夜经济，是我们进行了一套行之有效的文商旅的行业跨界，迅速让文旅行业变成了商业行业，用旅游客最希望看到的旅游业态解决了文旅问题，实现了巨大的客流量。

可能大家无法想象,我们的景区是可以搬家的，我举个例子，东北不夜城刚开业的时候,有几个产品老百姓不太喜欢客流量较少,当天晚上我们就用吊车把这几个产品吊走了,换了新的产品进来，就这样不断地迭代。所以我们周周有活动、月月有节过,造就了我们有序地循环和不断地健康发展,从而真正实现文旅的长期主义和不断升维的结果。

记者：我们知道大唐不夜城也是贵公司打造的，如今的东北不夜城模式与大唐不夜城有着很大区别，这是贵公司一种全新的产品模式吗?

刘兵先生：是的，东北不夜城是以国艺中联锦上添花联合体执行总裁刘磊先生提出的“多”、“快”、“好”、“省”不夜城战略为核心打造的新一代文旅项目，在以民为本的基础上,坚持了“4W”原则,即什么人(who)、在哪里(where)、何时(when)、做什么(what),并以国艺中联锦上添花联合体强大的精细化设计、运营、管理能力为支撑落地的新一代文旅爆品。

“多”就是我们的客流量要多,目前我们团队打造的所有项目最低的客流量一年也有300万以上,如果一个项目连300万以上的客流量都达不到的话,我们认为这个项目基本上无药可救了,因为客流量是我们文旅的一切、一切的天花板和一切的基础。

“快”就是我们新一代的文旅项目,一定要做得特别快,慢就会让你失去市场,所以我们现在打造一个不夜城项目一般需要28天的时间,比如东北不夜城我们仅用了17天。

“好”就是我们项目的盈利性必须强,有很多的项目,企业在做决策的时候并没有考虑项目的盈利性乃至项目做完之后基本上是没有任何的经济效益和社会效益。而我们打造的东北不夜城本身是有造血功能的,目前从我们不夜城的模式来说,三到四年收回成本,盈利还是比较乐观的,当然我们未来也是要不断精进的。

“省”就是我们目前不夜城的投入,占到传统文旅的20%,却能够创造约6.5倍于传统文旅的客流量。

记者：我们从网络上得知，东北不夜城今年已经收官了，是吗?什么时候会再次开放呢?

刘兵先生：梅河口东北不夜城10月10日度过了第163个开放日，目前已经进入冬季封闭管理阶段，选择10月10日也是寓意着十全十美的意思，国艺中联锦上添花联合体全体员工非常感谢社会各界给予东北不夜城的持续关注和大力支持，东北不夜城暂定于2022年4月26日再次惊艳绽放，让我们共同期待吧!