“史上最难就业季” 面试说好这三句（offer成功了一半）
你好，这里是脑洞研究室。我是春叔。今天分享的“脑洞”的关键词是“面试”。
最近有很多即将出来社会求职的大学生问我，今年是“史上最难就业的季节”吗？我的回答是：宏观上的困难并不意味着个人没有努力的空间。
接下来我根据自己的职场经验来分享一些面试技巧和谈判薪酬的策略。
尽管面试时间通常是30-60分钟，但大多数情况下，面试官在5分钟后会决定是否录用此人。在接下来的时间里，他们通过一些问题或对话来确认他们对被采访者的判断。所以，作为一个面试官，如果你不能在五分钟内让面试官对你感兴趣，你就完成了一半。
我怎样才能引起面试官的兴趣？首先，我们要提前做好各方面准备。事实上，面试在面试之前就已经开始了。在很多情况下，人力资源部的同事会通知面试官谁来面试他们。如果你能通过一些渠道提前了解他们，这是最好的方式，不仅要知道他们可能会问什么问题，还要在面试中随便表扬他们。大多数人喜欢被称赞。
下一步就是当你遇到面试官时要做好。任何时候，谦虚、自信和大方的行为都是非常重要的。过分自信或过分奉承都不会有好结果。当我们见面时，准备前十句话是非常重要的。
通常一个好的面试官会说一些让面试官放松的话，比如“到目前为止你感觉如何”、“今天来的时候堵车了吗？等等。这些话似乎是无稽之谈，对这些问题的回答没有对错之分，但好的面试者会用它拉近与面试官的距离，通过对话来显示他们对公司的真诚和兴趣，而没有经验的人只是随便地处理两句话。
例如，你可以这么说：今天的交通有点阻塞。幸运的是，我有足够的时间比原定时间提前五分钟到达公司。能到贵公司这个部门是非常兴奋的。
一个不好的回答通常是：对的，好的，是的，这种是非常敷衍了事的回答。面试者应该记住，面试过程是沟通，而不仅仅是考试。因此，得到满分不是正确的答案。在许多情况下，沟通本身比答案更重要。
大多数面试官都会要求面试者自我介绍。这时，很多人可能会兴奋和紧张，一开始就说了很多漫无边际的话。即使他们没有留下坏印象，他们也浪费了给人留下好印象的机会。另一个糟糕的介绍是背诵你的简历。面试官可以自己看你的简历，这是浪费时间。
一个好的求职者会说一两句他最吸引人的话，包括传递简历上没有的信息。这样，面试官至少可以从两个维度认识求职者。自我介绍时有三件事要避免。除了上面提到的“冗长的简历”，我们还应该注意这两个误区：
1、吹牛。每个面试官都不喜欢吹牛的人，尤其是那些看起来就浮夸的人。求职者可以表扬自己，但应该低调地去做。
2、说对方听不懂的话。很多专业人士都专注于一个非常狭窄的领域，如计算机、图像编码算法等都可以进行研究。面试官不一定是这个领域的人。如果他们不能用一种简洁的方式告诉对方自己的工作，但却说出了很多大多数人不理解的技术细节，那么面试官就无法判断面试官的水平，也会给面试官留下不好的印象。
如果一开始沟通顺畅，那么求职者就可以展示自己的技能和优势，让对方觉得自己就是要找的人。在面试中，面试官占据主场优势，求职者不应该轻易反客为主。
之前看到一个例子，在面试时，谷歌经常会问：“你认为谷歌还能改进什么？”除非被面试者是负责新项目的副总裁，否则面试官在问这个问题时不会征求被面试者的意见，而是询问他们对公司的了解程度。此时，即使面试官认为自己心里有很多好点子，他也应该明白，谷歌可能已经考虑过这些点子，可能有他们不采纳的理由。如果你脑子里有这根线，可以这样回答：
首先，你们的产品和服务已经很好了。
接下来，你可以说一些铺垫的话，比如“我不知道下面的想法是否可靠。也许你考虑过很多想法，但我会告诉你的。”然后，一，二，三，四说出他们自己的想法。不管他们是否可靠，对方都不会怨恨他们。因为如果不可靠，面试官会认为他在这个领域的经验不如我们。
另一方面，如果面试官首先指出产品缺乏，如果不可靠，面试官会认为，“这个人很肤浅”。即使这是个好方法，面试官可能会想，“鬼知道这不管用。”。
大多数时候，求职者会表现出“我回答了你所有的问题，请给我一份工作”的态度。招聘单位考虑从所有符合条件的人员中挑选出一批最有用的人员，供本单位今后发展之用。因此，并非所有合格的人都能得到这份工作。
很多人为一个或几个单位面试。看来他们符合招聘单位的要求，面试的表现也不错，但对方就是不给他们工作。当然，也有一个幸运的因素，但这种人通常是被动地应付面试，不会让雇主感到自己未来的价值。请注意，我在这里使用“未来价值”一词，因为雇主比过去更关心招聘人员在未来几年能做些什么。
当然，面试时，你不能直接对面试官说：“我对你很有价值，雇我吧！”就是要温柔地表达这种自信。有时，有些应聘者并不完美，甚至缺乏技能，但他们也被录用了，因为他们让雇主相信，他们能够快速学习，在未来几年里比其他应聘者更有价值。
总之，在面试开始时，你应该给对方留下好印象。你应该在任何时候有效地沟通，而不是简单地回答问题。既然你是在家面试，别想赢。通过沟通，让对方了解你的价值。
最后，我想给你一些关于谈判薪酬的建议：
首先，对于那些刚离开学校的人来说，大多数大公司的薪酬都差不多。当然，一些小公司为了抢人会给更多的钱，但找一家他们不太满意的公司为了多付钱是不值得的。不管第一份工作是多还是少。一个好的公司是最重要的。
第二，对于有经验的求职者来说，重点应该放在谈判级别而不是薪水上。大多数公司同级别的薪酬波动幅度有限，即使善于谈判，也没有太大的讨价还价空间。例如，公司五级人员的年薪为9-12万，公司六级人员的年薪为11-15万。如果它被评为五级，那就是12万了。即使你拿到了薪水，一两年内也会和同级同事比较，除非你升职了，最终你的薪水会接近同级的平均水平。但是，如果你能在开始时得到更高的水平，薪水会高得多。如果设置为6级，最差的是11万。下一步，只要表现不差，就要以13万以上的平均排名为基准。
第三，使用市场价格，而不是业主确定的价格作为谈判的基础。我们公司很多人力资源人员都会说：“在我们公司，像你这样有工作经验的人，年薪在9-12万之间。我们会给你11.5万，已经很高了。对此，你应该说，“根据目前的市场情况，有我经验的人可以拿到14-15万，所以我14万的要价很合理。”。一般来说，当公司决定雇佣一个人时，被雇佣的人会从被动方变为主动方。因此，只要提出的条件是合理的，雇主一般不会拒绝。
面试针对不同环节：电话、简报、清楚的介绍和回答；技术性、不虚假的招聘，完成计算机考试的原则；业务性、靠逻辑性，把问题弄清楚再分析；高级管理层，升华，更注重大小；人性化、懂技能、谈薪酬和理想化。介绍具体的工作内容或项目：学习金环法则“什么”怎样“什么”比如：这是一个什么项目，具体解决什么问题，我当时的解决方案是什么，具体步骤是1、2、3经过多长时间，什么成果已经取得。
面试前如何了解市场情况：
方法一：咨询同行。
方法二：咨询薪酬专家。
方法3：使用开放的在线搜索渠道。
预期清晰合理。通过横向和纵向的比较来审视自己。总结自己的优势。自信展现自己的优势和价值观原则，直接陈述自己的薪资期望原则，实事求是，掌握谈判主动权。面试结束后，抓住每一个机会与面试官建立联系，做一个有思想的人，真诚沟通，以赢得他的信任。
最后，春叔希望你的工资能不断上涨！心愿达成、顺顺利利。
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春叔小贴士：你现在还在迷茫吗？没有尝试过，你怎么知道自己适合哪个行业放手去干吧！趁年轻！大不了从头来过！