会花钱的人才会赚钱（我们老板被这句话给坑残了）

我家有一个亲戚，每次家族聚会的时候就会和我说。

小子，在这个年代会花钱的人才会赚钱。

事实上我这个亲戚钱花了不少，然而非但没赚到钱，连日子都过得越来越紧张了。

最近一次见面，这个亲戚再也不谈会花钱的人才会赚钱了，只是一个劲的在说：“不对呀，别人都是这样做的，为啥就我越混越差啦”。

为什么会这样，我想我的老板就是一个最好的例子。

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我老板是一个70年出生的人，作为我们行业的技术专家，在整个行业也都是小有名气的，由于对于公司管理层的不满，拉了几个人出来自己开了一家公司。

由于受到 “会花钱的人才懂得赚钱”的思维的影响，认为要舍得花钱才能让公司蓬勃发展，于是对员工很大方，对客户很大方，对所有人都很大方，除了对自己。

办公室要租高大上的写字楼，办公设备一定要是最好的，他认为这样舍得发钱，员工一定会感动，最终为公司创造效益。

每天都在外面应酬交际，朋友貌似很多，大江南北，无所不有。都知道有这么一个好兄弟，俨然有《水浒传》中“及时雨”的风采。

对客户也很热情，不管大客户、小客户来公司，都要送点小礼物，招待吃喝玩乐，非常的周全，每一个客户对公司都非常满意。

员工工资基本都是在行业中上水平，每一个员工都夸奖老板是一个好老板。

这样看着，大家肯定觉得这是一家效益非常好的企业，事实上，这家公司差点就垮台了，还好老板及时收住手，靠着自己技术上的优势，最终还是扭亏为盈，活了下来。

为什么这样？当时老板也是这样问自己的。

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若干年后，老板是这么和我总结当年的事情的。

以前我总认为自己参加过几次公司的招标会，就觉得自己很厉害了，加上身边的人一直都在说：“会花钱的人才会赚钱”，这种思想一直也影响着我，所以我也一直，一厢情愿的在这么做着。

我给办公室员工花钱，创造了优越的办公环境，我觉得员工会很努力，但是忽视了对于过程的控制，钱花了，也只不过换来的是员工短时间的激情，激情过后，一切又归于平静。

我天天在应酬，花了钱，除了换得吐血伤身外，就只得到了一堆酒肉朋友，一旦我有事情，他们转身就消失得无影无踪。

我对客户非常好，他们觉得我这么做理所当然，每次路过这边就把我这里当免费的客栈，下单，那是没有的事情，即使有也是非常小的单。

我对员工好，工资在行业中上水平，但是我毕竟是初创企业，总有比我厉害的企业，总有工资开的比我高的，人都是这样的，一山比一山，成绩没做出来，工资倒是先看上了，于是做事越来越不积极。

后来我算是领悟了，“会花钱才会赚钱”这是假的，“懂得花钱才会赚钱”这才是真理。

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从我们老板的经历上，我们就可以看得出来，钱一定要懂的花，这才是最关键的。

你的钱花在享乐上，你能收到的回馈，也就是那几秒的快感，快感过去，迎接你的就是说不完的痛苦。

俗话说得好：“好钢要用在刀刃上”，懂得怎么花钱永远比会花钱值得我们企业老板们去学习。

那么怎么才能把钱花到点子上呢？

一、钱一定要花到真正的合作伙伴、客户身上，这决定了你的企业能不能成长。

企业要成长，钱就要花对，合作伙伴、客户决定了你的企业未来是不是能存活，在这个方面我们一定不能吝啬。

但是如何用对钱，花对钱，这也是有技巧的。

（1）、花钱的时机很重要，不要没头没脑的乱来

中国的人情江湖，使得花钱也是一个很讲究的东西。

比如你去做业务，一般大企业都是要回扣的。

但是你刚开始就给说我给你多少多少回扣，我想你这是自断手脚吧。

这个东西一定是需要在双方都互相认可的基础上再来谈的。

所以钱要花，但是一定要在合适的时间、合适的地点。

（2）、花钱要不留痕迹，要走心，能让人感动

做生意一定要花钱的，但是怎么花钱，让客户开心，让合作伙伴开心，这就是一个大问题了。

每到节假日，我想作为老板的你，肯定都会收到各种各样同质的礼品吧，

中秋节的月饼，端午节的粽子、春节的茶叶，

年年如此，雷打不动。

麻烦你们送东西能不能送点有诚意的东西，你做生意都知道年年要出新款，对待你最重要的衣食父母，你们这样敷衍真的好吗？

真的不要为了送礼而送礼，那只是浪费钱而已。

（3）、花钱选择对象很重要，不要光撒网，要学会不见兔子不撒鹰

不是每一个客户，都要亲自招呼的。

说句难听的话，大家都是互相合作，优势互补，为啥我要把你当祖宗伺候，该花的钱就花，不该花的钱坚决不用，不要把自己搞得太卑微，学会不见兔子不撒鹰。

我老板，以前就是这样，什么人都亲自去接，最后的结果是什么？你的企业成了免费的旅馆。

二、宣传推广上一定要舍得花钱，免费的当然好，但是世界上哪里有免费的午餐呢？

互联网企业为了快速的扩张，大量的使用了免费的策略。

让人觉得一夜之间，这个世界上所有的东西都是免费可以实现的，就好像宣传推广一样，同样的东西，确实你可以免费做宣传，玩玩微博、做做公众号，但是这样的人力成本、时间成本非常高，说不定等你宣传有影响的时候，你已经倒闭了。

户外广告、电梯广告、网页广告为什么到现在还有人去点击、去做，那是因为这样可以直接为你带来客户，现在这个社会还没有发达到，完全摈弃宣传。

再说了你免费的渠道也是宣传啊。

免费固然大家都喜欢，但是往往免费的才是最贵的。

三、花钱一定要花在最有用的员工身上，他们才是你未来的希望

你要知道这个社会永远是金字塔型的，公司价值创造也是一样。

大锅饭为啥吃不下去，就是伤人心。

所以花钱在员工身上也是一样的，优秀的人就是要给她最好的条件（包括资源、工资、培训），因为他在为公司创造价值。

中间的那就让他们混着，收入一般就行。

下面的，就要用最低的价格来鞭策他们前行。

就好像马太效应一样：“凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”

最后我要清楚，懂得花钱才能真正的为你带来更多的钱，至于那些说：“会花钱的人才会赚钱”的人，我们不要点破，我们赚他们的钱也是一件极好的事情呀。