《绿皮书》启示：厉害人的心机（都是用语言让你唯命是从）
最近，看了一部豆瓣的高分电影——《绿皮书》。
故事的背景发生在上世纪的六十年代，以主人公黑人博士与普通白人司机的友情为主线，最终导向种族自由的大主题，这部电影刚上映，就造成了不小的轰动，人们感叹于导演彼得.法雷里的用精湛的手法描绘出的人物内心，也同时佩服这部电影中的深奥细节。
比如说为什么剧中黑人的设定是一位钢琴师？ 大家想一想，钢琴的音键是由哪两个色组成的，而两个主人公的肤色又是怎样的？
虽然值得探索的东西还有很多，但最让我好奇的是，这位黑人钢琴家，是用什么样的办法让本就带有种族歧视的托尼，心甘情愿的和他成为朋友？
编剧给了我们一个很好的解释，因为唐.雪利不但是个钢琴家，同时也是一名心理学博士。
他深谙人性，并懂得用语言，去感染一个人。
厉害人可以用暗藏心机的语言，不知不觉的套住你
其实刚开始托尼其实并不打算为博士雪利工作，因为托尼本身就是一个种族歧视者，在家里，因为黑人用过一次的杯子，都会被托尼直接扔进垃圾桶，但是面对每周一百美元的高薪，对于生活窘迫的托尼还是心动了。
看出了托尼的心动，雪利趁机的说道：
你不仅是个司机，你还要做我的管家，给我熨衣服，擦鞋。
托尼这一听就火了：我才不要给你熨衣服，擦鞋。
言外之意就是你是个黑人，不配我伺候你，说完转身就要走。
然而博士却不紧不慢的说：托尼，我让唱片公司物色过很多人，你的名字不只出现过一次，你给他们印象最深的就是，你这与生俱来，解决问题的能力。
托尼听完之后犹豫了片刻，说：想要我可以，但是每周要给我125美元，并且我不给你擦鞋。
唐这时候邪魅一笑：欢迎你光临寒舍。
从开头这么一件事中，我们就能看出唐将人性以及语言的运用，已经到了炉火纯青的地步。
其中藏着太多语言艺术。
第一：以退为进，达成目的
有一个问题:本有洁癖的唐是不可能让托尼帮自己整理衣物的，那么他为什么要让唐给他整理行李，擦皮鞋？
心理学中，有一个“锚定效应”
人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，被称为“沉锚效应”。
乔布斯曾说过：顾客不是要占便宜，而是要有一种占了便宜的感觉。
就像唐，他其实刚开始就心知肚明，托尼是不会为黑人工作的，于是他就反其道而行，不是苦苦哀求，而是提出了一个更加无理的要求，以此来激怒托尼，从而达成自己的目的。
因为唐做出了妥协，不但增加了工资，还不用伺候他，这让托尼有了种捡到便宜的感觉，根据锚定效应，托尼的第一印象是要给他熨衣服擦鞋，锚点已经存在，思维已经固化，而第二印象则是工资涨了，自己只要负责开车就行，不需要擦鞋了，他认为唐做出了妥协，自然非常高兴，可怕的是，他早就忘了，自己本身其实并不愿意为黑人工作。
如图所示
第二：唐直击心灵的批评艺术
卡耐基说过：当我们想改变某人的时候，为什么不用赞美来代替责备呢？
剧中，唐为了留下托尼，也是赞扬了一波他的能力。但最让人我震撼的却是这一段：
唐完成了当晚的演出，出来之后却找不到唐尼，寻找半天发现托尼竟然和一帮小混混趴在地上扔骰子赌钱，唐将托尼叫了过来说道：看来你需要钱了，没钱找我就可以了，你万一输了怎么办？
托尼自豪的说道：哈哈，在这方面，我是不会输的。
重点来了——唐突然面色凝重，说道：所以你觉得趴在十字路上玩骰子很光荣吗？
托尼一脸嫌弃：这跟你有什么关系，他们都这样啊。
“他们的出生决定了他们的命运，你不一样”
短短的一句话，却让本就偏执的托尼哑口无言，沉默良久，自此，该片再也没有出现托尼赌博的场景。
设身处地，将你摆在当时的场景，唐对你说同样的一句话——你不一样。
虽然是批评，却让人听了之后备受鼓舞，发自内心的想要改变自己。
第三：提出要求时，“兜圈子”的艺术
唐要出席一场晚会，其中都是一些上流人士，所以他想要托尼修正一下自己的地方口音，说话举止优雅一些，并且希望托尼能够改一下自己的姓氏，这样会显得优雅。
倔强的托尼怎么可能会乖乖听话，双方争执不下，托尼情绪越发高涨，随后脱口而出：那样我还不如待在外面。
突然镜头拉近，只见唐舒了一口气，惋惜的说道：就按照你的想法去做吧。
很明显，其实唐的主观是不想让托尼进去的，他却没有直接说，而是兜了个圈子，将矛头指向他的姓氏，他知道托尼肯定不会妥协，到最后，自己说出待在外面，这么做的好处就是既达成了自己的目的，又守住了托尼的尊严。
《柔软对话》一书中指出，所有人都希望自己被好声好气的询问，而非颐指气使的命令。
厉害的人，99%说话都暗藏心机
三国时期，曹操抓住吕布，吕布为了苟活，想认曹操做干爹，曹操也是因为他的勇猛而不忍心杀他，正好刘备在其身旁，于是便问他：你说我该不该放过他呢？
其实，这个问题怎么回答都是不好的，如果刘备说这个人该杀，那么曹操心底还是有那么点不舍，也不能满意，但如果说不该杀，如果日后吕布造反，刘备也难辞其咎。
大多数人都觉得进退两难，但刘备是个厉害的人物，他说道：吕布有两个干爹，一个是丁原，一个是董卓，如今丞相要认他做干儿子，那吕布就有三个干爹了。
曹操听完之后立马斩了吕布，原因正是因为刘备这一针见血的建议，看似什么都没说，实则利害，尽在其中。
因为丁原，董卓到最后，都不得善终，刘备的话让曹操清楚，如果放虎归山，自己日后也会落得同样的命运。
高手就是这样，言语看似绵软无力，实则却绵里藏针。
只要用心观察，生活中，这样的高手我们随处可见，为什么有的公司员工会死心塌地的为公司工作，为什么有的销售就能天天出单，为什么同样的话，不同的人说出来会有不同的感觉？
形形色色，里面包裹的都是充满心机语言的套路。
那么，我们普通人是否能够习得这种技能，从而变成套路高手呢？
答案是肯定的。
根据真实故事改编的《国王的演讲》，英王乔治五世在逝世后，将王位传给了患有严重口吃的艾伯特王子，而后却在治疗师和自身努力的情况下，克服了语言的障碍，并在二战时期发表了振奋人心的演讲，所以说，就连口吃的乔治六世都可以利用语言的魅力鼓舞士气，对于我们来说，那就更容易呢。
如何成为善用语言感染他人的高手？
首先学会稳住自己的情绪
1945年，德国法西斯宣布投降，而后英，美，苏首脑丘吉尔，杜鲁门和斯大林共同参加波茨坦会议，期间杜鲁门不断暗示斯大林，我们已经拥有比导弹更具杀伤力的武器——核武器，以此来试探斯大林，说完之后便一直盯着斯大林的表情和动作，然而让他失望的是，斯大林面无表情，像湖水一样平静，丘吉尔也得出同样的言论，这下杜鲁门的美梦泡汤，原来他是想以核武器来震慑斯大林，为的是在会议中多捞一些好处，斯大林心知肚明，虽然内心非常震撼，但是自己表现的必须非常冷静，这样他们才会有所顾忌，于是，杜鲁门锐气大减。
很多时候，我们没必要表现的巧舌如簧，有时候沉默的力量更强大。
有心理学家研究表示：人们更容易对那种沉默寡言，面无表情的人产生敬畏心理。
想要学会稳住自己的情绪，有以下几个方法：
暗示法：不断地在内心对自己说“我要冷静”“我现在正在草原上”“美好的事物即将发生”“塞翁失马，焉知非福”这种强烈的暗示会让我们产生片刻的错觉，从而使得头脑冷静下来。
水疗法：我们经常看电视剧，主角想要冷静的时候，就会一头扎进水盆里面，我们也可效仿，当自己情绪出现波动的时候，找个地方洗把脸，冷静一下。定心法：找一个自己长久以来的精神依靠，想想美好的依靠，比如自己的爱人亲人朋友等。发泄法：我们可以拿出一张纸，将消极的事情写在上面。2012年俄亥俄州立大学做过一项研究，当你心烦意乱的时候，可以将自己的想法想在纸上面，然后用力揉皱扔掉，这样可以很好的缓解冲动的情绪。
套路之前，先学会抓住对方的心
用讨论代替否定
在我们发表言论的时候，有些人就会习惯的说上一句：不是。
不知道时听完否定之后，你的心情如何，反正我是很不爽，同样，换位思考，当你否定别人的时候，你又会给别人带来怎样的情绪。
所以，当别人发表自己的意见的时候，不管同意与否，先肯定，如果与你的意见相悖，你则可以这么说：
你看这样...对不对？你看....是不是更好？你觉得...对吗？
把否定变成讨论，只有这样，你才能突破对方的心理防线，从而抓住对方的心。
倾听的技巧
著名小说家爱德华.摩根说过：没有高质量的关注，就没有真正的沟通。
学会说话之前，先学会倾听。
老天爷给你两个耳朵，一张嘴的目的就是让你多听少说，只有听对方说了什么，你才能从中分析出他的内在想法，只有分析出对方的想法，你才可以做到情绪共鸣，人类是天生渴望被认同的，无一例外。
举个例子：一个销售给客户打电话，客户说：我在打高尔夫球。
普通的销售则会说：真不错，我们这有一款理财产品，您要不要考虑下？
而高手会怎么做：高尔夫对我来说太奢侈了，您平时还喜欢做什么？网球啊？我也很喜欢，尤其是xx，我很喜欢他，有空可以切磋一下。
这就是差距，菜鸟是听完客户的话是左耳进，右耳朵出，而高手则能做到，在脑海中过滤思考，从而找出突破口。
由耳入心，才是高手的心机。
最后，再送大家一些警世恒言：
乐道人长，不揭人短；逢人减岁，遇物加钱；
非礼勿言，点到为止；适可而止，切记啰嗦；
坏话好说，明褒暗贬；背后赞扬；客气拒绝；
万事商量，对症下药；多多学习，阅历为主。
我想如果你能做到这些，早晚，也会成为像唐一样的控心高手，不管是用于攻他人之心，还是保护自己，都是绰绰有余。