小蛋糕店用一句话吸引客户 做到十秒内获客（技巧很简单）

世间万事，皆有缘法，统称规矩。做人有做人的规矩，做事有做事的规矩，做生意自然有做生意的规矩，这就是所谓的“生意经”。

人类的本性是来自模仿，本专栏总结和归纳各种不同的赚钱方式，教会大家如何赚钱，赚钱才是商业的第一目的。

很多人经常问我小超市怎么做，今天就跟大家讲一个国内社区生鲜领军品牌钱大妈，是如何做到在全国连锁过千家的一个方法。不一定适合你，但希望能给你一些启发。钱大妈超市成功的秘诀很简单，一句话，不卖隔夜肉。

这句话听上去简单且空泛，确实，一般人可能只会打上一个牌子，写上“不卖隔夜肉”这几个字，但是这些对于消费者来说，没有任何信服力。所以钱大妈，用实际行动佐证了不卖隔夜肉。方法就是阶梯式定价。

每天晚上七点打九折，七点半打八折，八点打七折，八点半打六折，以此类推，晚上11点全场一折，11点半免费配送，试问，这样的打折策略下，相当于白送了，第二天还会有剩下的隔夜肉吗？

也有人可能会说，那岂不是所有人都等到晚上11点再来买肉？依旧是亏损呀。

其实不然，这种阶梯式打折法恰巧是利用了荷兰式拍卖法，价格从高到低，一旦价格落入某个客户的心理价位区间，人们就会自发购买。打到五折的时候你不买，别人觉得值了，就买走了，根本轮不到白送。而且很多白领下班七八点要吃饭，对于价格不敏感，哪怕九折，甚至原价也愿意买。

当然我们不能否认，有些勤俭持家、对于新鲜度不敏感的人会等到11点再来买，第二天从冰箱里再拿出来烹饪。但，这些都是少数，大多数人会在打七折，或者六折的时候就去购买，所以对于超市来说，是一举两得的事情，既能够清除剩下的生鲜，也能提高营业额。

做生意的本质是挣钱，可是大部分人把钱看得太重，忘记了利益的载体是产品，而为产品埋单的，是——人。

那么普通的实体店，怎么样才能做到这个用一句话获得客户的效果呢？

【授人以鱼，不如授人以渔】