一句话便使消费者打开腰包购买商品的文案（你get了么）

这瓶水售价两元，我每次口渴喝水基本都是买它，只因为它瓶身上那句话：喝熟水，真解渴。很多甲方都会问你文案的转化率，也有不少人质疑文案带来转化的能力，那么这瓶凉白开就是非常好的写照：短短七个字竟然能直接影响消费者的购买！

与这瓶凉白开截然不同的是农夫山泉，“农夫山泉，有点甜”这句话通过各种途径早已将你的大脑轰炸的一塌糊涂，以至于大多消费者去商店买水基本都是农夫山泉。

这两瓶不同的水，揭示了两种营销手段和文案技巧

农夫山泉其实可以代表病毒式轰炸营销（我不是广告学的，非专业出身，所述皆是我的经验累积，如有错误用语请指正），在消费者大脑里留下深刻潜意识印象，当消费者想买水时，农夫山泉就会冒出来：水=农夫山泉。这种营销手段的杰出代表便是：今年过节不收礼，收礼还收脑白金。它的好处是毋庸置疑的，直接侵占消费者的思维，没有任何反抗余地，而且极其容易成为一个“现象级”的存在。“重复”简直是洗脑以及广泛传播的不二法宝。抖音那些虽然很无聊但能火遍全网的歌曲大多也是这么个路数（反正在路上一听到抖音神曲，我就脑瓜子疼，但确实很有效，简单说：有毒）。

同时，这也是一个写文案的技巧。在你写某个主题的文案时，每个部分都重复一下中心点，或者干脆设计一个比较顺口的话语用在合适的地方进行不断“重复”。也许消费者读完你的文案，什么都没记住，但是会记住你文案里反复重复的那句话（也是甲方关键信息的点）做到这样，你的文案就算成功了。

凉白开则是另外一种方式：场景式营销。解渴两个字勾画出需求场景，喝熟水则提供了解决途径。消费者的大脑是极其懒惰的，在遇到类似场景时，凉白开便胜出了。当然我们知道任何水都可以解渴，但是我在商店见过的水中，只有凉白开切实的勾画出大家都会遇到的这个场景，很简单平常，甚至没法称得上什么好创意，但我恰恰认为这是最好的创意。天马行空的不一定好，换一个思维角度，重视那些常常忽视的点也许有非常棒的效果。

而凉白开的文案也告诉我们另外一种写文案的手法：场景勾画。国外有个牛逼人物认为好文案就是讲好故事（他具体叫啥我忘了）。这个场景或者故事一是为了消费者的代入感，二则是替消费者的大脑节省能量（替大脑做选择）。当然这个场景具体应该怎么勾画，那还是要结合甲方的特性以及用户的特性再细细琢磨的。

如果说农夫山泉是从内腐蚀，那么凉白开就是从外攻克。这两种模式可以分开使，也可以组合拳。技可进乎道，艺可通其神，所谓的技巧放在任何时候任何地方都一样，皆在你对生活与世界的理解与运用上。

关注乂乐，与乂乐一起探讨文案的乐趣，我在等你哦~