三句话（让HR为我涨薪1800）

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大家好，我是嗨君

一个很善于让HR为我涨薪的

精通人性的求职导师

很多同学在求职阶段都清楚要准备简历、面试这些东西，但常常忽略了一个非常重要的部分，就是——薪资谈判。

薪资是谈出来的，今天嗨君就跟大家讲一下谈判的技巧。

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知己知彼

在HR问出“你的期望薪资是多少？”之前，你要先做两件事情。

首先，你要先了解自己的市场价格。

同一个岗位在不同公司、不同城市，薪资水平可是千差万别的。而很多同学在求职时都很少去做市场调查了解行情，大多是估一个自己觉得满意的薪资就当作自己的期望薪资了。

殊不知，如果自己估的薪水比市场价格高很多，就会被HR无情地PASS。如果低于市场价格，那就恭喜你，你亏大了。。。

所以如何了解自己的市场价格呢？

1、最方便的方法就是去各个应聘网站和平台看看你所在城市同一岗位的薪资范围。

2、问问同专业去相同城市发展的同学，他们的薪资水平。

3、如果你有认识的HR或者求职顾问，你可以直接问问他们，他们是最了解求职市场行情的一批人。

收集到以上信息，那么你大致可以判断出你的市场价格在什么水平。接下来你要给自己制定两个价格，分别是：期望薪资和底线薪资。

底线薪资 ≤ 市场价格 ≤ 期望薪资。

很多求职者会傻乎乎的把自己的底线薪资当作期望薪资报给HR。千万不要！

接下来，在HR问你的薪酬水平之前，你要先问他公司的薪酬体系。

薪酬体系是什么：

福利：五险一金。工资构成：基本工资+绩效奖金+补贴。年度：12月基本工资+n月KPI奖金，+m月年终奖金。涨薪：一年两次调薪。股权、股票计划。

了解薪酬体系，一方面便于你确认公司的薪酬体系是否完善，一方面在后面的谈薪阶段可以让你有的放矢。

薪酬的水很深的，五险一金怎么交，绩效奖金怎么算等等，都是要了解的。12K的税前薪水，最后到手可能不到10K。相同的薪酬，工资构成不同，你最后拿到手的钱也完全不一样。

2先下手为强

那么到了谈薪的时候，应该怎么跟HR谈呢？

首先，你要比HR先出价。

在心理学里有个锚定效应，如果对方先提出一个价格，在你心里就会抛下一个锚，比如你的期望薪资是10K，对方说个7K，你们之后的讨论就会围绕着7K进行。哪怕最后给了你8K，你反而会觉得赚了。

因此，当HR问你期望薪资的时候，你要做的就是直接抛出你的期望薪资。而且这个期望薪资应该比你的实际心理预期稍高10-20%左右，这样就留下了杀价的空间。

其次，抛薪资的时候，不要直接给一个数字就没了。你最好可以告诉他这个薪资是怎么得出的。

比如：1、之前一份工作的薪酬水平。

2、预期的涨幅。3、将入职岗位的价值。4、与这个岗位的匹配度以及在这个岗位上能贡献的额外价值。

当你能把这些都有理有据的向HR列举后，此时HR基本已经没什么理由再砍价了。另外，如果你手上有其他公司的OFFER，这个时候可以拿出来刺激HR，说不定有奇效。

3遇到HR压价，应该这么做

并不是每次提出期望薪资时，HR都会欣然同意的。很多时候，HR会跟你杀杀价。

“因为你没有工作经验，你要求的10K达不到，我们领导觉得你只值7K，你考虑么？”

很神奇，就是会遇到一些企业拿应届生没有工作经验来压价，说学生不值这个钱。其实一般到了谈薪的阶段，企业已经是认可你能胜任这个岗位的，压价只是想降低成本。

所以HR说“你不值这个价”其实他真正的意思是，“虽然你能胜任这个岗位，但是我们企业规模小，只出得起7K”。

这个时候建议，参照下面，原文朗诵。

图片来源：知乎▲

言归正传，求职是一个双向选择，不仅是企业挑选员工，也是员工挑选企业。

如果它确实出不起我们想要的薪酬，也别为难它，当然更不要为难自己，秋招已经开始了，企业那么多，我们再去找别的！