马云的经商秘诀 经典语录（残酷却很励志）

随着春节将至，现在朋友们寒暄打招呼，都变成：“你的福卡集齐了吗？你扫马云写的福字了吗？”我们不得不赞叹这位曾经被质疑是“疯子”和“骗子”的中国首富是多么地有经商头脑。在我们看来“马云”是白手起家创造财富的代表，是标杆，是偶像。他正站在中国互联网全所未有的高度之上，不仅把企业做强、做大，还用他的思想和理念，影响且造福整整一代人，甚至几代人。公司百分之九十几都是别人的还能成为中国首富，这背后不知有多少努力和诀窍。成功之路难以复制，但在尽可能的范围内学习他的一些经商秘诀、诀窍也并无不可。今天，我们收集了马云先生的一些经商秘诀、经典语录，以供学习参考，残酷却很励志。

一、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。创业经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

二、我们需要学会习惯被拒绝，即使是现在。我在找工作的时候被拒绝了三十多次。去肯德基应聘，24个人收下了23个，我是唯一一个被拒绝的。我去考警察，5个人招4个，我又是唯一一个被拒绝的。后来我申请哈佛，被拒绝了10次。

三、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

四、当抱怨成了习惯，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害。最后发现走在成功路上的都是些不抱怨的“傻孩子” 没有人是完美的，社会也不可能是完美的，因为社会是由所有不完美的人组在一起的。你的职责就是：比别人多勤奋一点，多努力一点，多一点理想，世界才会好起来！

五、做了销售你会发现，最先相信你的是陌生人，最先屏蔽你的是好朋友，最先删除你的是酒肉朋友，最看不起你的是同学和亲人。

六、创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。

七、员工辞职原因林林总总，只有两种最真实：1、钱没给到位;2、心受委屈了。这些归根到底一条：干的不爽。这些员工走的时候还费尽心思找靠谱的理由，为的就是给你留面子，不想说出你的管理有多烂，他对你已经失望透顶。仔细想想，真是人性本善。作为管理者，定要乐于反思。

八、当你决定创业时，便意味着：1、没有了稳定的收入；2、没有了请假的权力；3、没有了得红包的机会。然而更意味着：1、收入不再受限制；2、时间运用更有效；3、手心向下不求人。想法不同，结果便不同；选择不一样，生活才变样。

九、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

十、如果你要去创业，多花点时间思考别人为什么失败，不要去思考别人为什么成功。

十一、宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人，因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱?而不是你帮他省了多少钱 ！

十二、任何团队的员工，都必须学会在没有鼓励，没有认可，没有帮助，没有理解，没有宽容，没有退路，只有压力的情况下，一起和团队获得胜利。成功，只有一个定义，就是对结果负责。如果你靠别人的鼓励才能发光，你最多算个灯泡。我们必须成为发动机，去影响其他人发光，你自然就是核心！

十三、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢？国家要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

十四、只有我睡不着觉，公司才能睡得着觉。

十五、经济学家是对昨天感兴趣，企业家是对明天感兴趣，让一个对昨天感兴趣的人去判断明天，这是悲哀！

十六、一个投资，假设连街上买股票的老太太都能看懂的话，那麻烦就大了。战术是基本上今天做的事情大家都明白，你原来干这个，那只是战术，真正的战略，你去思考未来。

十七、创业者要懂得左手温暖右手，要懂得把痛苦当做快乐，去欣赏、去体味，你才会有成功，赚钱是一种结果，他永远不会成为我们的目的。我们希望创造一个真正的，由中国人创造的让全世界感到骄傲的伟大公司，那是我的梦想和我们这一代人的梦想。

十八、销售人员不要盯着客户口袋里的5块钱，应该负责是帮客户把口袋里的5块钱变成50块钱，然后再从中拿出5块钱。如果客户就有5块钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那就是骗钱。帮助客户成功是销售人员的使命!

十九、以前创业靠资源、要有钱，有关系，未来创业，是问你有没有技术，有没有数据，有没有创新。未来这个世界不属于互联网公司，而是那些用好互联网的公司。

二十、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。

二十一、企业只需要一个思想家，其他的都必须是“立刻、现在、马上”的执行者。

二十二、如果有一个方案有90%的人都说好的话，我就一定要把它扔进垃圾桶里去。因为这么多人都说好的方案必然有很多人在做，那么机会肯定不属于我们。

二十三、一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

二十四、领导是把人身上最好的东西发掘出来。你要找这个人的优点，找到优点这个人自己都不知道，这是你厉害之处，还有每个人都有潜力，领导关键是找出这个潜力

二十五、没有耐心的商人不是一个成功的商人，如果他不能稳健地经营，而是盲目投资，那么他一定会一败涂地，只有耐得住寂寞，做到心静如水，才能等到最好的时机到来。