为什么越打折客人越少 用一句话（顾客多10倍 让顾客主动掏钱）

有一位粉丝，这女老板是开金店的，问到一个问题：为什么我越打折顾客越少？越打折顾客逃离得越快？

这问题可能也困扰着你。

不是打折有毛病，是用得不对！

被誉为营销之父的科特勒有一句名言：

没有任何品牌忠诚能敌得过降低两分钱！

这世界上有片净土，那里从没价格战，有一类产品价格很高，但是它从不降价还是会卖的非常好，这是什么产品呢？

奢侈品！

同一个世界，同一个梦想，老板们的梦想：自己的产品价格非常高，不用降价还卖断货！

现实很骨感，因为一般的老板一遇到价格战就不知所措，只有跟随。这是一个非常要命的思维：价格低必然顾客多，为此可以找到很多理论支持，人最容易败在理智上，但人可是感情动物！你可以不认可，我告诉大家一个很残酷的事实：如果把老板分成两类，一类是大多数的普通，一类是高手，那么他们之间有什么区别呢？

这是对待事物的方式不同，一般老板都是在找因果，先明后行；

高手是奉行相关性，先干了再说，不需要明白其中的因果！

举个例子，沃尔玛发现一个有趣现象，啤酒和尿不湿的销量非常相关，啤酒销量好的时候，尿不湿的销量也好；啤酒销量低迷，尿不湿也销量也萎靡不振！

沃尔玛直接就把啤酒和尿不湿摆放在一起销售，结果双双销量提升。

很遗憾，有很多人还在为这个事实去做解释，试图找到背后的秘密，但是背后原因始终没有统一。

回到女老板的金店打折问题，这个问题的本质是错误运用了营销的“贪”和“怕”，过于看重人性的“贪”导致没看到人性的“怕”。

你想一下，金店主要是卖金银首饰等，她店生意现在不好，但是只要她用打一折的超惠免费思维，想大量吸引客流，但是卖的东西反而越少！

金店老板做打折活动也是无可厚非，因为她看到周围的店，比如卖衣服的、卖洗发水的、卖大米的，卖日常百货的等等，都是打折就有大量人流，这能不眼红吗？

但是金店为什么不能打折呢？

你想想奢侈品为什么不打折，可能就会明白一些。

因为很多时候你不可能去把每件事情弄明白，只需知道大致方向即可，换一句话说：

不必去追求其中的因果性，秉承相关性去做决定。

营销产品不如说是营销人性，因为金店老板的问题并不是个例，很多老板只知道人性营销中的“贪”，却不会用人性营销中的“怕”，这两样东西是什么呢？

消费者的贪：贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人会算账、贪省到了钱。这是人的基部属性，骨子里流的每一滴血都是贪。

但人还有害怕的东西。

消费者的怕：怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好，所以做营销一定要抓住这个心理去成交。

这样看来，金店的消费者买的是高价格产品，目的是为了用高价格来衬托自己的身份地位，给周围人一种“我很有钱，我地位很高”的感觉。

一旦降价，对顾客来说，你的产品没有尊崇感、没面子，这就违背了人性营销的“怕”：怕没面子。

大家别小看“怕没面子”，面子比天大！

一对农村夫妻进城开餐馆，在服务中就用到了“面子营销法”，在不忙的时候进来客人必然会给客人散烟（几个档次的烟，看人下菜），是熟客做东一定会先送上小菜和几瓶啤酒，话术中非常推崇，这个方法成本很低，但是给足了顾客面子，很多熟客都愿意来他的店里请客，这样的小店一个月竟能赚上接近10万元。

毕竟开金店的老板不多，那么实用类产品打折该如何来做呢？

要遵循一个尽量避免直接打折，打折本身有一个固有缺点，是在牺牲产品的质量和品牌价值，也就俗话说，便宜没好货。

非直接打折的方式，不论是送赠品的模式，还是办会员卡的模式，一定要做到：

三限原则，限人限时限量，营造稀缺感，刺激目标客户购买欲望。

如何来运用落地呢？

有一位粉丝在城南有一家花店，在情人节这一天推出一个活动：7月7日，全程寻找77位情侣，99朵玫瑰只需7块7毛钱。