蔡少芬意外垫底 娘娘惊出表情包（杨天真一句话戳破真相）

《奋斗吧主播》是由25名女艺人组成的直播竞技综艺节目，其中有知名度较高的黄奕、李彩桦、蔡少芬、陈法蓉等，也有当今火热的女团成员...

经历前两期的“试运营”，节目迎来了首轮淘汰战。

第一期的“临时考试”里，蔡少芬稳居第三，因为当时没有任何宣传，相对于其他刚出道的选手来说，她的知名度给她提供了不少优势。

这次的正式考试是团队赛，没想到立马给刚尝到甜头的蔡少芬一个下马威。

娘娘拥有如此高的知名度，为何偏偏垫底以第20名侥幸晋级？杨天真一句话揭露真相：“看直播，并不是一个决定性因素，交易才是。”

经济学家薛兆丰看到娘娘直播间的状况，把它称之为“蔡少芬现象”。简单解释就是单场观看率很高，但是销量不乐观。

这样的评价绝非空穴来风。

直播间刚开始，娘娘凭借她有趣的港普和开场，直播间率先观看破万，这对于她们团队来说是不错的开端。

杨天真看到这个状况直言：这个时候拉新是不错的选择。

但是她也同时提出了一个致命的问题，表演的同时别忘了卖货。这一点显然蔡少芬显然没有做好，她们中间没有穿插任何产品，白白浪费了一波流量。

这就是她们失败的第一点，而产品准备不充分就是失败的第二个原因。

在直播行业，你人气高不代表会买你的产品，明星带货有优势，但不代表能够超过真正的主播，毕竟在直播行业她们没有自己的粉丝基础。

蔡少芬在直播多功能料理锅的时候频频翻车，由于准备不充分，大多数时间在教观众如何使用，完全忽视了产品价格和优惠机制。

这样的单一介绍会让顾客没有购买欲，就像杨天真说的，锅怎么用大家都知道，观众想了解的是为什么我要今天买，有什么优惠。

娘娘直播间虽然看着热闹，却没有让人产生购买欲，结果她们团队白白浪费了这些观看人数，辛苦地演示了五分钟，一个都没卖掉。

随着时间的增长，大家开始逐渐失去了兴趣，毕竟这个平台买家大多数是来买货的，娘娘直播间没有给他们足够的体验感。

这也说明她们没有卖货思维，没有把讲产品当成交易。最重要的是她们没有足够的团队凝聚力，在直播期间，5名成员竟消失了3名？

其他团员为了争流量竟在别的直播间打打闹闹，这是直播不是玩笑，有这闲工夫还不如互帮互助好好卖货吧！对于这一点，娘娘也很无奈。

复盘时，队员许杨玉琢也承认团体的氛围比什么都重要。而这一点不得不承认垫底组赵奕欢的团队是最有团魂的。

团队赛比的就是团队协作，黄奕组的第一毫无意外，而蔡少芬组让人大跌眼镜。虽然最后娘娘垫底晋级，这对于她来说是不小的打击。

但是作为一档综艺节目，交易显然不是重点，如果缺少看点，这个节目怕是要糊。这一点，蔡少芬的热场能力是毋庸置疑的。

试想这个节目要是没有蔡少芬，基本上毫无亮点。

所以蔡少芬的晋级是意料之中，所谓节目就是要看效果，想必娘娘这次吸取经验，凭借她的知名度和人气，一定能将她的“蔡少芬现象”变成“销量王”。

结语

想要跨行业成为顶尖者并不是一件易事。对于明星直播，其实有利有弊，随着主播行业的兴起，越来越多跨界明星想要分一杯羹。

利用自己的知名度来卖货是一把双刃剑，如果你不认真对待这件事，那么你失去的不仅仅是粉丝，更是白白消耗你的知名度。

看到这么多女主播都来卖货，大家会产生购买欲吗？还是选择自己熟悉的主播呢？欢迎评论留下你的看法。

（图片来自网络）

我是@是宝藏菜菜，每天分享不一样的故事。每个姑娘都是宝藏，值得被珍惜。