《谈判》这本书 我熬夜读完后（想到一句让我清醒的话）

《谈判》这本书，我熬夜读完后，想到一句让我清醒的话，这句话就是：和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么！

说到谈判，大家会觉得是一件很正式的事情，往往涉及到很多人面对面的谈判，比如谈一笔大的生意，谈各种利益分配，甚至是进行各种的博弈，因为非常正式，所以许多人觉得对普通人来说谈判是遥不可及的事情，所以并不用去学，其实这种想法是非常错误的，谈判在我们生活中无处不在，和老板谈升职加薪是谈判，和丈母娘谈彩礼也是一种谈判，甚至买个菜讲价还价，都是在谈判，所以，掌握了谈判技巧，我们可以用在任何有双方交流的地方！

而《谈判》这本书就是教我们如何去谈判的，这本书全名叫做《谈判：如何在博弈中获得更多》，从书名就告诉了我们，我们的目的是为了获得更多，而这里的更多可能是更多的利益，更多的权利等等，那么如何去做到这一点呢？本书作者结合自己上百次谈判经历告诉我们如何通过谈判技巧逼迫对方让步，让对方亮出底牌，当然能做到这一步，还在于这本说作者非常了不起，这位作者就是著名谈判专家盖温·肯尼迪，作为谈判界的泰山北斗级人物，盖温·肯尼迪历经上百次谈判，而这本书就是他在这些谈判基础上的一种总结，也正是如此，所以这本书从出版至今久经考验，不仅成为了谈判专家的入门书，更是很多企业家的床头之书！

《谈判》这本书我是熬夜读完的，读完后我想到了一句话，这句话就是开头的那句话，谈判往往涉及到博弈，而下棋跟博弈更是息息相关，所以两者的思想往往是相通的，都是想将对方逼迫到绝路，然后放弃自己当前的利益，而在这个过程中，我们既要攻又要守，但在攻守之间我们更需要做的是确定对方的策略和想法，只有了解了对方的这些东西，我们才能找到关键之处来击败对方！

要想脱颖而出，就要学会战胜竞争对手，而《谈判》这本书能告诉我们如何通过谈判技巧来战胜竞争对手，掌握了这些东西，无论在社会还是在职场，我们都能更加游刃有余，并且更加勇往直前的去达成自己的目标！

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