已审先定以牧人 策而无形容（—《鬼谷子》一句话教你做决策）

不论是生活还是工作中，很多人都有选择困难症，纠结进行什么样的决策和如何决策！其实，在做出决策前，最重要的是要明白自己想要的是什么和如何才能达到自己的目标，明白这两点，才能不迷惑。《鬼谷子》“已审先定以牧人，策而无形容。”说的就是这个道理。

【原文】《鬼谷子》：故知之始己，自知而后知人也。已不先定，牧人不正。事用不巧，是谓忘情失道。已审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。

【译文】所以从“知”这个角度来说，首先是从己方开始，只有先自知然后才能知他人。已方如果不先定，那么就不能驾驭对方。如果在己方未定的情况下仓促行事，那就是忘记得情的规律。已方先定然后来驾驭对方，做到计策谋略不露行迹，对方找不到识破己方的任何缝隙，这是获得对方实情的最高境界 。

这段话从三个重点句进行解析：

1.知之始己，自知而后知人也。——猜测别人心中想法。

要想成功猜测别人的心思，很重要的一个能力是要能最大限度联想出对方对事物的反应 ，再去寻找对方暴露的痕迹进行验证。要想有这种联想能力，很重要的是要有参照物，人都是趋利避害的，可以从自己的角度出发来类比推理对方的想法，站在对方的角度，把自己当做对方，在对方所处的环境和现实条件中，并结合对方的个性，就能在很大程度上推测出对方心中的真实想法。

2.已不先定，牧人不正。——自己心中要拿定注意。

在己方决定行事之前要对事情的走向有清晰的判断和规划。明确自己想要去的地方，比什么时候出发和怎样去都重要。明确好目标和方向，有利于对实现过程进行把控，可以根据目标对错误及时的制定出策略进行纠偏和调整，避免发生路线的偏离。

3.已审先定以牧人，策而无形容。——成功驾驭他人，算无遗策。

我方先想好做什么和如何做，就能在一些决策上不露痕迹的引导对方朝我方想要的方向前进，最终实现我方的目标，要想驾驭对方，或者不仓促行事导致失败，就要在行动之前想好进行每一步及相应变数的对策，做到胸有成竹。

由上可知，要想成功的驾驭他人而不露痕迹，不引起他人反感，我方可以从己方角度出发推断对方心中所想，从而制定出相应的策略来应对，做到已审先定以牧人，策而无形容。