学习谚语好榜样——一句卖断货的广告语长啥样

对于广告语，企业人有两种态度。

一种人认为：广告语人人都能想出来，没啥了不起的。老板发动全体员工来想，还想不出几条好的广告语吗？

一种人认为：广告语的创作是专业人士干的活，需要专门设计，必须花钱请专家创作。

两种思想都是其道理，有时候，一个不是广告专业的人也确实能想出一条优秀的广告语。

大约上世纪八、九十年代吧，有一家洗衣机厂，花重金全国征集洗衣机广告语。

结果一个在校的女大学生（非广告专业）想出来一条让专业广告人都无比佩服的广告语——某某洗衣机，献给妈妈的爱！

洗衣机厂领导大喜，当即采纳，并配合这条广告语，制作了一个广告片在电视台大力投放。一时间“献给妈妈的爱”风靡大江南北，带动他们家的洗衣机也销遍长城内外。

但广告毕竟是一门专业学科，需要专门的学习。而广告语的创作有其规律，非专业的人可以偶然想出一条非常好的广告语，其实他自己也不明所以。

知其然而不知其所以然，要他再想出一句好的广告语，就无能为力了。因为他不知道广告语创作的基础是什么，框架是什么？专业的人和非专业的人，差别就在于前者有系统的方法论，而后者没有，仅仅是灵机一动。

所以，要想持续地创作出优秀的广告语，还是要系统的学习，掌握广告语的创作方法论才行。

其实，老左先生以前的文章就谈过创作优秀广告语的总体方法，因此，本文专门分享创作广告语的一个小技巧，即如何创作“视觉化广告语”的方法。

何谓“视觉化广告语”？

这要从人的大脑说起：神经学专家麦克里恩认为人的大脑分为三个不同的功能区，并且相对独立的运行。

第一个功能区是爬行脑，它是最先被进化出来的部分，控制人的吃饭、性等所有欲望和本能，也掌管人类大部分的决策。它是呆板、冲动、缺乏远见并渴望立刻满足的。

因为爬行脑没有语言功能，所以爬行脑最喜欢的就是视觉化的东西。这就是为什么密密麻麻的文字大家看得累，而图片大家却看的赏心悦目，聪明的广告人都知道“一图胜千言”之道理。

根据爬行脑的这个特点，我们的广告语要想让消费者冲动的行动，就必须让我们的广告语视觉化。只有视觉化的广告语才能第一时间让消费者行动起来，让消费者不思而行！

然而，广告语如何视觉化呢？什么样的广告语才是视觉化的广告语呢？

举例：某个巧克力的广告语——不溶在手，只溶在口！

这句广告语就是完全视觉化的经典作品。

所谓“视觉化广告语”就是以具体的场景描述来展现出视觉的效果，可以让爬行脑直接消化、直接脑补场景。

“人头马一开，好事自然来”，这句广告语也是场景描述，自带视觉化的效果。

但我们的广告人从哪里去借鉴学习这种天然就带视觉化效果的广告语呢？

从谚语中学习！因为每一句谚语都是视觉化的绝妙佳句，都是可以流传千年而不变味，都是可以朗朗上口、妇孺皆知。

“在家靠父母，出门靠朋友”；

“男怕入错行，女怕嫁错郎”；

“打铁还须自身硬”；

“出门看天色，进门看脸色”；

“不听老人言，吃亏在眼前”。

上述谚语句句都是形象化、视觉化的口语，只要一念，爬行脑立马就会呈现一幅完美的图像出来，立马就会依图而采取行动。

如果你出门在外，一想到“在家靠父母，出门靠朋友”，你就会想办法去广交朋友，哪怕你本来不善交际，这时在爬行脑的本能驱使下，也会思考着去交几个朋友。

如果将上述的句子换成非视觉化的语言来说，我们看看会咋样？

“男怕入错行，女怕嫁错郎”。换成“男人要慎重选择行业，女人必须嫁给一个靠谱的男人”。

“不听老人言，吃亏在眼前”。换成“年纪大的人经验丰富，年轻人要多向老人取经，才不会走弯路”。

看看，换成后的句子意思都一样，但你记得住吗？你愿意去传播吗？你的爬行脑首先就排斥了它，根本不会去记，自然也就不会采取行动了。

以前丰田车有一句广告语——“车到山前必有路，有路必有丰田车”。

这句广告语牛啊，具有视觉化效果自不必说，重要的是人家直接化用了我们流传千年的谚语“车到山前必有路”，后面再加一句“有路必有丰田车”，让你的爬行脑乖乖听从指挥——赶紧去买丰田车啊，出门必备啊。

所以，凡是想创作出具有视觉化效果广告语的人士，请先买本《谚语大全》学习吧，“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”。看多了，脑子里自然会有框架，创作时就会事半功倍。

今天就分享到这里，明天老左先生继续为大家分享战略营销和商业模式！