如何写出说人话的文案

产品文案怎么写？

产品文案怎么写？小编看了很多企业的产品宣传文案后，我的总结是：说人话

很多公司宣传不说人话：我发现很多公司的简介我来回看了几遍，也不知道他是做什么的。

产品文案就是说人话：「至臻追求，完美音质」「极致手感，纤细丝滑」「卓越品质，不断创新」「炫彩视界，尊贵享受」……诸如此类。我建议你还是早点放弃，因为你不是大品牌，国际品牌，你给不了消费者实际的这种心理感受。你把产品图放到一边，感觉是不是很多种产品都能使用你这几句文案，那你还觉得好吗？

如何写出说人话的文案

“这一个XX”（定位到产品属性）

有些人还会想到—“这是一款专门为XX人群设计的产品！”（定位到人群）

其实还有第三种—“这是一款可以帮你做XX的产品”。（定位到使用情景）

实际上，针对互联网产品的特点（品类复杂、人群分散），你应该更多地把产品定位到使用情景—用户需要用我的产品完成什么任务？

比如如果我描述“这是一款智能无线路由器！”（产品类别），你可能不知道我在说什么。但是如果我说“你可以在上班时用手机控制家里路由器自动下片”（使用情境），你可能就会心动。

所以，最重要的并不是“我是谁”，而是“我的消费者用我来做什么？”

产品文案三要素：产品，品牌，消费者三者相连接。

好的产品文案，就是这三者的结合。

产品——核心是利益点。就是产品的特点，以及能够带给消费者的好处。例如：这双鞋用的什么材料，工艺怎么样的，这种材料的特点是什么，减轻了多少重量，透气性如何，用了怎么样的搭配色系，与哪一个明星有联系等等。

品牌——核心是情感。就是产品的符号价值，品牌调性，以及能够唤起消费者何种情感和心理。例如：这双鞋的风格是前卫、街头还是运动，是不是当前正流行的风格，拥有它可以令你得到周围人群怎样的评价等等。

消费者——核心是需求。你要分析消费者的需求：消费者为什么要购买这双鞋，他最看重的点是什么？他是不是哪个明星的粉丝，是不是哪支球队的球迷；是迷恋某种风格，还是追逐流行；是希望漂亮大方，还是希望得到认可？是重视性价比，还是为了标榜自己的个性？众多因素，这些都是要考虑进去的。

案例：一位年轻人去营业厅买手机卡，营业员介绍说这里有2G，3G，4G卡，你要买哪种卡，对比之下4G套餐是最贵的。年轻人想买3G就卡就行了。营业员说：你知道这三种卡有什么区别您都知道吗？年轻人摇摇头，营业员说，打个比方：2G卡只能看苍老师的小说文字，3G卡可以看苍老师的图片，4G卡可以看苍老师的视频。你现在选哪种卡？年轻人说，我不知道你在说什么，就来张4G卡吧。营业员成功抓住了客户的成功需求，相信你也可以的。

一名好的文案，他的价值不在于下笔时的灵机一动，而在于数以年计的积累和思考。一篇优秀文案的背后，是你所看不见的，对于这个群体的深入理解，对于用词的精确把握，对于消费者心理的体察入微。