创意一句能狂卖货的广告语

广告创作，品牌名越往前放越好

任何一支广告，都有可能被消费者忽略，而企业能让广告到达消费者面前，已经是耗费了一定的资金。因此，怎么才能让这一次尽可能的产生效果？品牌名一定要最早出现在广告中，包括广告语的创作中，只有这样，才能在消费者换台之前让他知道品牌名。

当然，这并不是绝对现象，好多广告语中品牌名出现的并不早，但品牌名一定会嵌在广告语中。但是经典的广告语却是：人头马一开，好事自然来！这样的句式。

广告语的创作与广告的创作，最怕创作者以为他做的广告大家都会围炉而坐，膜拜一样的等待观赏他的大作，让他有充足的时间去酝酿，去展示他所谓的创意，最终给大家一个完整的故事情节，最后美美的出现品牌名。

以上这些都属于一厢情愿！

从心里上讲，这甚至是人类思维偷懒的习惯，人类总是不愿意，不习惯走出自己的舒适区，去竞争就是走出自己的舒适区。广告播放其实是这个世界上最激烈的公平竞争，要和所有台争夺，要和所有广告争夺，要和人类每天接触的上万条甚至几十万条信息争夺，能争夺到一点点注意力那就是广告传播上的巨大成功。

虽然说，广告比赛如同君子射箭。成绩好不好不在于别人而在于自己，但是竞争环境却是严峻凛然，所以当我们把一支广告评价列出几个因素的时候，品牌名出现的早晚，则是第一评价要素。因为，越早出现的品牌名，在争夺眼球注意力上已经夺得先机。

当人们不看画面的时候，他还能听到你广告

品牌名出现的早，因为还要考虑到大家没有看画面的时候。大人在厨房做饭，孩子在客厅看电视，突然间插播一支广告，如果品牌名出现的够早，你是不是也能听见广告。今年过节不收收礼啊，收礼就收脑白金这，句广告语没准就印在你脑子里了。

互联网时代人们的休闲方式看似繁多，其实回归原始，大家戴上耳机听音乐，听书，听相声，已经成为暂时放松的重要方式，而此时有效的只有音频广告，而广告语是所有音频广告中最重要的音频台词，而广告语中最重要的台词就是品牌名！

广告语，放大产品购买理由

产品的本质是购买理由，创意一个产品就是创意一个产品的购买理由。而广告语的目的是直接打动消费者购买，所以广告语本质上也是产品购买理由的对外口号。

例如凉茶王老吉，凉茶是购买理由，但是表达出来却是这样的：怕上火，就喝王老吉！

客必得，购买理由是高端餐饮信息化工具，但是表达出来是这样的：做好服务，就用客必得！

人头马，购买理由是高端洋酒，但是表达出来是这样的：人头马一开，好事自然来！

微信，购买理由是最流行的社交软件，但是表达出来是这样的：每个个体也有自己的品牌！

阿里巴巴，购买理由是电子商务平台，但是表达出来是这样的：让天下没有难做的生意！

OPPO手机，购买理由是充电快的手机，但是表达出来是这样的：充电5分钟，通话两小时！

脑白金，购买理由是年轻态健康品，但是表达出来是这样的：今年过节不收礼，收礼就收脑白金！

所以广告语不是隐藏产品购买理由，而是放大购买理由。

放大后的产品购买理由才会更容易激发消费者的购买冲动，否则广告语就无法达成自己的目的。

不要把策略当创意

没有策略，创意等于零；没有创意，策略没落地。

但是不能把策略当成创意表达，这是策略和创意之间最大的差距。广告语的工作范畴是营销策略的口语表达，而策略则是战略，政策等的书面语表达。

企业在这方面犯的最多的错误就是错把策略当创意直接和消费者进行沟通，效果往往非常不好。

例如，客必得的业务定位是“客户满意度专家”，但是广告语如果还用这个，一是客户缺乏感知，二是客户不会产生冲动购买欲望，这就是错把策略当广告创意的结果。

创意广告语，战略手艺人

制定策略，属于企业咨询战略方面的工作；创意广告语，属于企业文案创意的工作。可是往往这两者必不可分，在实际工作中很难发现一个文案创意能拿出精彩的广告语。

作为第三方服务机构，营销咨询管理公司或者营销策划服务公司为什么能做呢？因为专业。企业不是不专业，但是企业的关注点在运营，而不在战略层面。

强大如华为每年还会采购多家第机构的服务，早则邀请华夏基石为期撰写《华为基本法》，同时邀请华夏基石咨询集团的吴春波老师常年担任华为内部刊物的主编，以承担具体职务的形式来宣扬华为和任正非的企业发展观，企业社会责任观，企业用人观，企业经营观，企业管理观等等重要企业文化。

大能做战略，小能做创意，这才是专业人士应该具备的素质，既是战略家，还是手艺人。